1.陳述+發(fā)現(xiàn)+價值定位+進行下一步
2.陳述的關鍵技巧：介紹你的身份和公司、創(chuàng)造熟悉感
3.在征得客戶同意后变过，采用診斷性問題提問以獲取客戶信任及客戶信息、用全域型問題擴大回應、要了解清楚銷售過程中模糊詞語的含義胳岂，尤其是客戶層面的理解
4.從金牌和牧羊犬兩方面的價值進行陳述萌抵；采用牧群理論激發(fā)客戶興趣找御。
5.詢問誰還要參與決策元镀，安排現(xiàn)行活動并確認日期范圍
k14-11/15-《提問銷售法》-蟈蟈
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