小孩子，向來都是每個家長的心頭肉俄精，含在嘴里怕化询筏，捧在手上怕摔了。幼兒教育歷來也是父母非常頭疼的一件大事竖慧，除了幼兒園教育嫌套，做父母的，平日里也希望能給自家的寶貝更多的智慧和能力圾旨，閱讀就是最受父母關注的一項踱讨。

從小培養(yǎng)自家寶貝愛上讀書，應該說是每個做家長的良好愿望砍的，也愿意為之付出痹筛。近些年來，隨著國人經濟能力的不斷提升廓鞠，家長在少兒圖書方面的投入也越來越大帚稠，即便整體圖書行業(yè)出現(xiàn)不景氣的情形之下，少兒圖書市場卻出現(xiàn)了逆增長床佳，如今已占了整個圖書市場的三分之一的份額滋早。由此可見，不讓娃娃輸在起跑線上砌们，確實給整個圖書行業(yè)孕育了一個大大的商機杆麸。

今天的話題，是由一則海豚兒童書店精讀故事會消息而來浪感。近期昔头，海豚傳媒和旗下的海豚兒童書店推出凱特?格林納威金獎作品《極地重生》，并圍繞著該書籌劃開展關于‘字少圖多’的精讀故事會影兽，此次精讀故事會共邀請了來自全國30個不同城市的60位“故事媽媽”减细，參與精讀故事會的小讀者年齡都在7歲以上，一周的活動時間便影響到了600個小讀者家庭赢笨。

從家長的這種同理心出發(fā)未蝌，通過身邊的“故事媽媽”來傳遞圖書的價值，海豚兒童書店此次圖書營銷活動茧妒，在老蔣看來是一個非常成功的少兒圖書營銷案例萧吠。“故事媽媽”是少兒圖書營銷的絕佳引爆點桐筏！雖說纸型，少兒圖書的直接消費者是各自家的寶貝，但是，少兒圖書的消費決定權卻是在家長手中狰腌，孩子的閱讀過程除破，也需要家長的參與。這些因素都表明少兒圖書營銷工作的重點在奶媽和奶爸身上琼腔。

此次海豚兒童書店精讀故事會瑰枫，規(guī)模不少，能量卻是非常大丹莲，全國30個不同城市的60位“故事媽媽”光坝，在配合網(wǎng)絡媒體的跟進，這些都足以保證《極地重生》這部作品的價值能被快速地被引爆甥材《⒘恚“故事媽媽”這個營銷切入點把握得非常的到位，其背后的口碑效應相信很快就能突顯出來洲赵。整個營銷事件確實非常值得書業(yè)同仁學習和借鑒鸳惯。線下的圖書推廣渠道，確實也是各大出版商應該重視的資源叠萍。

圖書推廣芝发，特別是新書的推廣，對今天的圖書發(fā)行來說俭令，作用是越發(fā)的重要。實體書店規(guī)模越來越少部宿，圖書電商使得同業(yè)之間的競爭也越來越激烈抄腔，這些客觀因素使得出版商推出的新書曝光概率已經大幅度的減低，這也直接導致單本圖書平均銷售量不斷減少現(xiàn)象的出現(xiàn)理张。因此赫蛇，出版商在推出新書時，如何找準營銷的引爆點就顯得至關重要重要了雾叭。

今天海豚兒童書店的精讀故事會給了老蔣最大的啟發(fā)就是：媽媽故事會悟耘。媽媽故事會，一個以故事媽媽為核心的線下讀書沙龍织狐，其背后蘊涵著巨大的商機暂幼。老蔣在以前的文章中，曾多次提到繪本書店是實體書店轉型不錯的方向移迫，讀書活動作為繪本書店的核心服務之一旺嬉，媽媽故事會就是此類型讀書活動最好的案例之一。

對于如今的實體書店而言厨埋，除了賣書之外邪媳，提供更多的增值服務和價值，或是未來實體書店不得不走的轉型之路。如何提升實體書店的價值雨效，這是困擾書店業(yè)主最大的難題迅涮。線下的活動一次兩次，可能還不是問題徽龟，如果制度化叮姑，定期舉行，對于實體書店的挑戰(zhàn)就非常大了顿肺，如何讓讀者參與進來戏溺，媽媽讀書會應該是一個不錯的例子。

媽媽群屠尊，一個特殊的群體旷祸，也是一個非常有活力的人群，圍繞著孩子讼昆，她們之間會有說不完的話托享，嘮不完的呵。親子閱讀對于孩子的成長的意義浸赫，不用多說闰围，把媽媽們聚到一起，一本書既峡，就能讓家長和孩子們都收獲滿滿羡榴，這是非常有意義的事情。出版商對于這些需求运敢，應該是大有所為的校仑，海豚傳媒的海豚兒童書店就是一個很好的例子。

兒童書店想要開展媽媽讀書會传惠，成功與否的關鍵迄沫，老蔣以為關鍵在于書店店長。媽媽讀書會卦方，對于家長和孩子來說羊瘩，首先是一個課余休閑之地，也是一個小朋友增長見識盼砍、結交友誼的地方尘吗。書店作為活動的組織者和策劃者，每期的內容策劃浇坐，需要有非常豐富的資源和能力來支持摇予。誰來支持和幫助書店方面搞好這些服務，老蔣以為少兒圖書出版商應該承擔起這部分責任和義務來吗跋，這對書店和出版商而言侧戴，是一件雙贏的好事宁昭。

很多時候，并不是實體書店不愿意搞活動酗宋，搞活動對于書店的圖書銷售和影響幫助是非常大积仗，但是出版商對這方面的幫助和扶持力度是不到位的。長期以來蜕猫，出版商跟實體書店的關系寂曹，僅僅是圖書的買賣關系；如果出版商和書店還有些聯(lián)系回右，搞幾次活動隆圆，就把實體書店冠以獨立書店的名義，以某種文化符號自居翔烁。出版商的圖書宣傳長期以來就沒有大范圍地沉到一線實體書店里去渺氧，這或許也是實體書店經不起圖書電商價格屠刀的原因之一吧。出版商和書店蹬屹，書店和讀者侣背，出版商和讀者，這三者之間都存在著不少的溫差慨默。

就以海豚兒童書店為例贩耐，老蔣認為，出版商或可以將讀書會的形式厦取，進行大范圍的復制潮太；出版商出活動的內容策劃，對實體書店的人進行活動培訓虾攻，實體書店則提供場地铡买，每周一期，共同發(fā)起每周一次的媽媽故事會台谢，一起打造媽媽故事會這個童書品牌寻狂。

各地媽媽故事會岁经，可以打造成為一定范圍內的親子品牌朋沮，也可以成為出版商少兒圖書營銷的絕佳引爆點。實現(xiàn)出版商缀壤、書店和讀者線下互動樊拓，應該是圖書營銷最理想的狀態(tài)。當然塘慕，圖書影響的快速引爆筋夏，需要的是宣傳支點的規(guī)模，媽媽故事會能否規(guī)耐寄兀化被復制条篷，目前還有待驗證骗随，這有點跟新型實體書店是否成型有關，完全依靠媽媽故事會赴叹，是否能帶來帶來足夠的商業(yè)利潤鸿染，才是這種商業(yè)模式真正成功與否的關鍵所在。

就如海豚兒童書店此次“全國30個不同城市的60位故事媽媽”背后的投入乞巧，應該是一個不小的數(shù)字涨椒，對于任何出版商來說，投入與產出比率都是會考慮的绽媒。雖說老蔣非常看好媽媽讀書會的模式，并不代表這種商業(yè)模式沒有任何的風險和問題互站￡甲模總之，還是那句話免糕，投資須謹慎赢乓。

（作者蔣衛(wèi)民簡介：中國互聯(lián)網(wǎng)書業(yè)專家，“圖書試用網(wǎng)”和“圖書鏈”主編和聯(lián)合創(chuàng)始人石窑。微信公眾號：laojiangshuquan）