1、任何創(chuàng)意策劃爬范，都是基于自身的資源和能力展開父腕，甚至還有外部因素。比如：原來做大排檔青瀑，后來因?yàn)檎哞盗粒筒蛔寯[攤了，原來的生意就無法進(jìn)行斥难。
2枝嘶、我們看到的多數(shù)企業(yè)，都是商業(yè)邏輯的成功哑诊，而不是簡單的所謂品牌的成功群扶。比如：傻大姐家政（全國60個(gè)分公司，全國3000＋連鎖加盟）镀裤，你要說他品牌做的好嗎竞阐，真的做得不好，但這不影響人家商業(yè)的成功暑劝。
3骆莹、品牌經(jīng)營是企業(yè)經(jīng)營的一部分，品牌本身確實(shí)會為企業(yè)創(chuàng)造優(yōu)勢担猛。比如：星巴克幕垦。反過來，完全靠品牌是不可取的毁习。
4智嚷、不符合商業(yè)邏輯的生意卖丸，是不長久的纺且。比如：現(xiàn)在都個(gè)人品牌很熱，很多人就想先出名稍浆，再賺錢载碌。這個(gè)是不可取的。
5衅枫、商業(yè)競爭只是結(jié)果嫁艇，獲得優(yōu)勢的過程才是關(guān)鍵。比如：低價(jià)不是優(yōu)勢弦撩，低成本帶來的低價(jià)才是優(yōu)勢步咪。比如：蜜雪冰城。
6益楼、降低成本猾漫，提升效率是企業(yè)獲得經(jīng)營成本的優(yōu)勢点晴。做品牌的本質(zhì)，也是降低成本悯周，提升效率粒督。
7、我們常城菀恚看到的“現(xiàn)象”容易騙人屠橄，比如元?dú)馍帧⒛X白金闰挡、小罐茶锐墙，大家以為它們都是靠營銷成功的。而這些企業(yè)經(jīng)營的成功解总，背后是我們看不見的能力贮匕，比如組織能力和管理能力。你只知道江小白很成功花枫，文案也棒刻盐，但是你不知道江小白背后的200萬銷售點(diǎn)。你只知道可口可樂很成功劳翰，但是你不知道它有300萬個(gè)終端零售網(wǎng)點(diǎn)敦锌，以及終端5要管理人員的管理、組織和動(dòng)員能力佳簸？
8乙墙、用符合經(jīng)營邏輯的思路和模型，通過高效組織的經(jīng)營活動(dòng)生均，為企業(yè)在競爭中創(chuàng)造優(yōu)勢听想，這個(gè)才是商業(yè)經(jīng)營成功的根本邏輯。
9马胧、營銷可以有很多很多招數(shù)汉买，但企業(yè)自身的經(jīng)營能力是取勝的基礎(chǔ)條件。
10佩脊、企業(yè)要想獲得卓越的經(jīng)營業(yè)績又兩種做法：一是提升企業(yè)的經(jīng)營效率蛙粘，二是進(jìn)行戰(zhàn)略定位。怎么提升效率呢威彰？那就是經(jīng)營持續(xù)的改善出牧。提升效率也不是萬能的，波特說會遇到兩種限制：一是你的經(jīng)營活動(dòng)被同行抄襲（但經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)傳遞是很慢的）歇盼，二是提升經(jīng)營效率是有邊界的舔痕。所以，還是要進(jìn)行戰(zhàn)略定位？如果企業(yè)只是確定了一個(gè)概念上的戰(zhàn)略定位伯复，本身是沒有意義的盈咳。企業(yè)的戰(zhàn)略定位，是需要展開一系列與之匹配的獨(dú)特的經(jīng)營活動(dòng)來支撐它边翼，才能獲得競爭優(yōu)勢鱼响。對，我這里所說是“一系列獨(dú)特的經(jīng)營活動(dòng)”组底。比如：美國的西南航空公司丈积，這是地球上最賺錢的航空公司之一。
11债鸡、營銷的本質(zhì)是成就他人并創(chuàng)造價(jià)值江滨，企業(yè)的利潤只是因?yàn)閯?chuàng)造了價(jià)值社會給發(fā)的獎(jiǎng)勵(lì)。
12厌均、科特勒對營銷的定義是：“企業(yè)為從顧客處獲得利益回報(bào)而為顧客創(chuàng)造價(jià)值并與之建立穩(wěn)固關(guān)系的過程唬滑。”這里面有兩個(gè)關(guān)鍵棺弊，一個(gè)是要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值晶密，一個(gè)是穩(wěn)固關(guān)系。比如蜜雪冰城模她，它創(chuàng)造的價(jià)值就是又便宜還不難喝的飲料稻艰，只需要5-15元，它的價(jià)值就是它的產(chǎn)品帶來的體驗(yàn)侈净，它怎么很顧客穩(wěn)固關(guān)系呢尊勿？就是持續(xù)提供穩(wěn)定的服務(wù)。
（完）
