傾銷和捆綁
1 洛克菲勒
1.1 洛克菲勒發(fā)家后觸犯了美國(guó)反壟斷法
1.2 邏輯
1.2.1 洛克菲勒將一份原油提煉出300多種副產(chǎn)品秋忙，包括瀝青彩掐、蠟燭、凡士林等
1.2.2 洛克菲勒樂(lè)于創(chuàng)新灰追，他收購(gòu)的一個(gè)油礦中含有硫堵幽，他雇傭科學(xué)家將硫元素分離了
1.2.3 由于美國(guó)鐵路運(yùn)費(fèi)上漲，洛克菲勒建立了石油管道弹澎。
1.2.4 1911年朴下，他沒(méi)有逃過(guò)美國(guó)反壟斷法，法院將標(biāo)準(zhǔn)石油肢解成34家公司
1.3 感悟
1.3.1 洛克菲勒是個(gè)神人苦蒿，如今只剩他的傳說(shuō)殴胧。
2 傾銷
2.1 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)掠奪性定價(jià)或者傾銷的策略很難實(shí)施
2.2 邏輯
2.2.1 靠低于成本價(jià)銷售，把對(duì)手趕出市場(chǎng)刽肠，然后重新提價(jià)把利潤(rùn)賺回來(lái)溃肪，這種策略其實(shí)不靠譜。
2.2.2 1986年音五，詹妮思公司控告松下等21個(gè)公司長(zhǎng)達(dá)21年反傾銷惫撰，最終敗訴，人們對(duì)反傾銷重新有了認(rèn)識(shí)躺涝。
2.2.3 現(xiàn)在美國(guó)也經(jīng)常指控中國(guó)的企業(yè)傾銷厨钻，其實(shí)就是貿(mào)易保護(hù)的一個(gè)借口。
2.3 感悟
2.3.1 滴滴補(bǔ)貼用戶占領(lǐng)市場(chǎng)坚嗜，因?yàn)槭袌?chǎng)準(zhǔn)入門檻并不高夯膀，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很多，所以不是壟斷苍蔬。
3 捆綁銷售-IBM案
3.1 捆綁銷售并不能幫助賣家增加他們的收入诱建，因?yàn)樗麄兠鎸?duì)的事傾斜向下的曲線。
3.2 邏輯
3.2.1 人們通常認(rèn)為碟绑，賣家賣a產(chǎn)品時(shí)捆綁了b產(chǎn)品俺猿，是為了a產(chǎn)品賺錢時(shí)b產(chǎn)品也賺錢
3.2.2 如果他真的有市場(chǎng)支配地位茎匠，他直接漲價(jià)就行了，沒(méi)必要捆綁銷售
3.2.3 ibm電腦必須用ibm的打孔紙押袍，其實(shí)跟現(xiàn)在的打印機(jī)必須用我們牌子的硒鼓是一個(gè)道理诵冒。打印機(jī)不賺錢，硒鼓賺錢谊惭。甚至跟xbox低價(jià)銷售一個(gè)道理汽馋。
3.3 感悟
3.3.1 捆綁銷售的真實(shí)目的，是為了價(jià)格歧視
4 捆綁銷售-微軟案
4.1 捆綁圈盔，不一定是為了利潤(rùn)豹芯，有時(shí)是效率的提升
4.2 邏輯
4.2.1 1998年，美國(guó)政府訴微軟強(qiáng)制在windows上捆綁ie瀏覽器
4.2.2 事實(shí)證明药磺，操作系統(tǒng)告组，其實(shí)就是一個(gè)整合和捆綁的過(guò)程
4.2.3 美國(guó)法院最終認(rèn)為微軟無(wú)罪
4.3 感悟
4.3.1 windows不僅捆綁ie煤伟，還捆綁了顯卡驅(qū)動(dòng)癌佩、聲卡驅(qū)動(dòng)等很多軟件，是為了更好的提高效率
