今年50歲，感覺這是有史以來聽到的最震撼的話蜡塌。

這句話來自樊登讀書《蔦屋的經(jīng)營哲學(xué)》，創(chuàng)始人增田宗昭的一句經(jīng)營感悟勿负。

了解我的人都知道馏艾，從小家庭貧困。當(dāng)然那個(gè)時(shí)代絕大多數(shù)人都是貧困的奴愉，很少有人例外琅摩。我稍微有點(diǎn)例外的是，可能比別人更加貧困一點(diǎn)锭硼。

也是因?yàn)樘F了房资，所以對(duì)金錢比較渴望，一心想發(fā)財(cái)檀头。

怎么樣才能發(fā)財(cái)呢轰异？按當(dāng)時(shí)的理解，首先要選擇做賺錢的項(xiàng)目暑始，找個(gè)很掙錢的項(xiàng)目搭独，我就能發(fā)財(cái)。

努力就有回報(bào)廊镜。找到的第一個(gè)機(jī)會(huì)是做零售戳稽，承包了一個(gè)商場的柜臺(tái)，的確掙了一點(diǎn)錢期升。這是謙虛的說法，在上世紀(jì)90年代互躬，我掙的可是巨款播赁，也是同學(xué)當(dāng)中第一個(gè)買商品房的人。但是我很不滿足吼渡，感覺掙錢太慢容为。當(dāng)時(shí)完全不知道當(dāng)時(shí)世界上最有錢的人就是做零售的老板，他的企業(yè)名字叫沃爾瑪。

因?yàn)樽隽艘稽c(diǎn)小生意坎背，也掙了一點(diǎn)錢替劈，覺得自己就是老板了，馬上就學(xué)會(huì)了老板的毛病得滤。比如說大吃大喝陨献，迎來送往。吃就不斷的和飯店打交道懂更，一般的去的都是生意比較好的飯店眨业，算下來老板每天掙的錢比我多多了，于是覺得開飯店是賺大錢的項(xiàng)目沮协。從此龄捡，關(guān)注的重心從自己的柜臺(tái)轉(zhuǎn)向了飯店，不斷尋找合適的門面慷暂。

努力就會(huì)有結(jié)果聘殖，不斷的尋找就有了店面。再經(jīng)過努力行瑞，飯店就開張了奸腺。生意也的確不錯(cuò)，但并沒有掙到多少錢蘑辑。只有做了飯店的人才知道做飯店的辛苦洋机，尤其是小飯店，老板是最辛苦的洋魂。老板要很早起來去買菜绷旗，這事還不能交給別人，因?yàn)椴耸袌龅膬r(jià)格每一天不一樣的副砍，何況那時(shí)候還沒有電子秤衔肢，一不小心吃虧就很大，更要命的是同樣的東西相互差異也很大豁翎，價(jià)格誤差也很高角骤。別的不說，光是買菜這樣的辛苦就能把人累死心剥，沒做過飯店的人根本不能理解的邦尊。廚師也很難伺候，水平高的廚師都很屌优烧，一不小心就會(huì)撂挑子蝉揍，情緒好壞對(duì)菜品的結(jié)果也會(huì)影響很大。管一堆服務(wù)員也是非常的有挑戰(zhàn)性畦娄，服務(wù)員得罪顧客的事情經(jīng)常發(fā)生又沾，只要有一點(diǎn)投訴弊仪，老板就得陪笑臉裝孫子。這里面最難伺候的是顧客杖刷，一天到晚像伺候爺爺一樣的當(dāng)孫子励饵，就這么小心翼翼的還經(jīng)常把人給得罪了。飯店經(jīng)營半年我就要崩潰了滑燃，一年以后毫不猶豫給轉(zhuǎn)了役听。

在飯店的顧客當(dāng)中，有一部分人來的比較多不瓶，比較勤禾嫉，給錢也比較爽，他們是周圍的幾個(gè)開鞋廠的老板蚊丐。在上個(gè)世紀(jì)90年代他們都有自己的轎車熙参，這是非常令人羨慕的，盡管也不是什么好車麦备，比如拉達(dá)和桑塔納孽椰，要知道那是一個(gè)連摩托車都很稀有的時(shí)代，汽車對(duì)于絕大多數(shù)人來說是不可想象的凛篙。他們經(jīng)常來吃飯黍匾，而且出手闊綽，經(jīng)常在這里通宵打牌呛梆，那是我想要的老板的樣子锐涯。一方面對(duì)飯店的厭惡，一方面見到了他們的瀟灑和富有填物，于是我認(rèn)為纹腌，辦皮鞋廠是一個(gè)好的賺錢的項(xiàng)目。

努力就會(huì)有結(jié)果滞磺，我終于辦了一個(gè)皮鞋廠升薯。當(dāng)時(shí)的實(shí)力，距離辦理皮鞋廠還有距離击困，所以就東拼西湊涎劈，七拼八湊，好不容易阅茶，也就是說非常勉強(qiáng)的把皮鞋廠給拉起來蛛枚。這個(gè)世界上最容易做的事情就是花錢，辦鞋廠的過程就是不斷花錢的過程脸哀，只要有錢都可以做到坤候，只要有個(gè)錢，建工廠也沒有什么難度企蹭。但是要把鞋子賣出去白筹，這個(gè)難度就不是一般人所能完成的了。當(dāng)時(shí)賣鞋子的主要方式就是在各大商場設(shè)立專柜谅摄，我花了九牛二虎之力徒河，終于在商場找到了幾個(gè)專柜。專柜雖然找到了送漠，但是位置不好顽照，因?yàn)楹玫奈恢枚冀o那些有實(shí)力有關(guān)系的大老板給霸占了輪不到我們。最后的結(jié)果就是雖然有專柜闽寡，但是鞋子還賣不出去代兵，賣出去的貨款都不夠開員工的工資和專柜費(fèi)。我得到了一個(gè)必然的結(jié)果爷狈，破產(chǎn)了植影。

一般人的破產(chǎn)是輸光了所有的錢，我的破產(chǎn)還輸光了未來——欠上大幾十萬的債務(wù)涎永。那時(shí)候思币，我們這個(gè)城市最好地段房價(jià)才800一個(gè)平方，也就是說我背負(fù)了五六套房子的債務(wù)羡微，每一套都可以壓死一個(gè)人谷饿。

接下來我差不多用10年時(shí)間才基本償還了債務(wù)，苦不堪言妈倔。

如果足夠的聰明博投，就應(yīng)該在以上幾個(gè)錯(cuò)誤的基礎(chǔ)之上，能夠得出正確的結(jié)論盯蝴，但我沒有毅哗。繼續(xù)尋找在賺錢項(xiàng)目的路上，做過廣告结洼，食品批發(fā)黎做，西式快餐經(jīng)營，奶茶等等松忍。這還是做過的項(xiàng)目蒸殿，考察過的項(xiàng)目多如牛毛，就是這兩年考察的項(xiàng)目就包括光伏太陽能鸣峭、智能家居宏所、房車改裝、網(wǎng)上批發(fā)APP摊溶、城市家庭維修網(wǎng)等等等爬骤。尋找更賺錢的項(xiàng)目一直是我最重要的追求，孜孜以求莫换。

事實(shí)上在追求賺錢項(xiàng)目的過程當(dāng)中霞玄，也有一些發(fā)現(xiàn)骤铃。我所做過的所有項(xiàng)目當(dāng)中，都有人發(fā)財(cái)坷剧，而且是發(fā)大財(cái)惰爬。但這個(gè)事情沒有去仔細(xì)想過，他們?yōu)槭裁茨軌虬l(fā)財(cái)惫企。找到一個(gè)新的賺錢的項(xiàng)目撕瞧，一下子就能夠發(fā)大財(cái)，這幾乎就成了我的經(jīng)營信仰∧現(xiàn)在才算是真正的理解到（兩年前已經(jīng)有了一些理解）丛版，錯(cuò)的離譜。這個(gè)世界上沒有一個(gè)不掙錢的項(xiàng)目偏序，只有不掙錢的人页畦。哪個(gè)行業(yè)都有億萬富翁，哪個(gè)行業(yè)也都有破產(chǎn)的倒霉蛋禽车。而且那些看起來風(fēng)光無限的行業(yè)寇漫，比如說互聯(lián)網(wǎng)，失敗的概率更高殉摔，倒霉的人更多州胳，只是所有人的目光都盯在那些成功者的身上，倒下的滿身是傷的人躲在某個(gè)無人的角落逸月，慢慢的舔傷栓撞，人們看不見罷了。

賺錢大概是這樣一個(gè)結(jié)果：找到你熱愛的或者有興趣的哪怕是你愿意為之付出的項(xiàng)目碗硬，把自己持續(xù)投入進(jìn)去瓤湘，不斷的努力，不斷的提高恩尾。終于有一天弛说，你的努力和積累超過了行業(yè)當(dāng)中大部分人，就會(huì)得到這樣一個(gè)結(jié)果翰意。

所以賺錢是努力的結(jié)果木人，跟你所在的項(xiàng)目沒有什么關(guān)系。

今天冀偶，我要做的事情就是在現(xiàn)在所從事的行業(yè)當(dāng)中去持續(xù)努力醒第，現(xiàn)在沒有賺到錢，那是因?yàn)槲业呐头e累還不夠进鸠，為顧客提供的價(jià)值還需要提高稠曼。有一天我超過大多數(shù)同行，就能夠掙錢客年，超過所有的同行就能掙最多的錢霞幅，這是商業(yè)上亙古不變的法則漠吻，也是商業(yè)文明的底層邏輯。

能掙錢那是因?yàn)槟阌袃r(jià)值蝗岖，努力就是構(gòu)建價(jià)值侥猩。