何帆老師的專欄《大局觀》里有提到1910-1940年美國的住宅革命仪召。大意是原來的房屋都是各自獨立的，而進入了20世紀之后房子就漸漸連接了起來兴想，比如各家都通了電線留量，布好了水管窄赋，自來水和污水分開排放，有了照明電燈楼熄，裝了電話忆绰，住宅開始變得網(wǎng)絡化。而聯(lián)網(wǎng)革命的好處則是帶來了人民財富的大爆發(fā)可岂，也使得社會漸趨于公平错敢。值得思考的是1910-1940年代包含了美國最大的一次經(jīng)濟危機和二戰(zhàn)，但卻沒有阻止住宅網(wǎng)絡化的發(fā)展缕粹。
世界總有一些底層的邏輯在一直流動和推進稚茅，而博弈論也屬于這些底層邏輯中的一種。
什么是博弈論平斩？
先來說個例子亚享，超市貨架上物品的擺放是有竅門的，比方說把對顧客來說折扣多的绘面，性價比高的商品擺放在靠上或靠下不容易看到和拿取的位置欺税，而把對超市來說利潤高的商品放在與顧客視線齊平的位置。這樣一來對于不常來購物的顧客揭璃，就有很大概率會直接選擇視線范圍內(nèi)的商品魄衅。但這是商家和顧客的博弈么？不是塘辅，這只是商家的小詭計，小聰明皆撩。而且這種小聰明僅對偶爾光顧的客人有效扣墩，對于每天都來逛超市，熟悉貨品擺放位置的老太太扛吞，或者只關(guān)注自己想要的東西的顧客來說就失效了呻惕。
對于“聰明人”來說，長期滥比、反復亚脆、幫手、具體盲泛、行動是他的五個敵人濒持。
博弈論的基礎假設是：人人都是老司機键耕。所謂“老司機”有三個標準。
1柑营、偏好明確：看一個人腦子清楚不清楚屈雄，就是看你的偏好是否明確。比如在選擇水果時你就是偏愛香蕉多于葡萄官套。
2酒奶、據(jù)此行動：不落實在行動上的觀念，是不牢靠的觀念奶赔。既然有了偏好惋嚎，就會按偏好行動。比如你的偏好是喜歡香蕉然后是葡萄站刑。那么在自助餐廳拿水果時你就會按先香蕉后葡萄這個順序來選擇水果另伍。
3、考慮代價：買水果時笛钝，如果發(fā)現(xiàn)香蕉貴的離譜质况，那就堅定的選擇葡萄。
在這樣一個基礎假設上玻靡，博弈論有兩個立論點∶1结榄、博弈的雙方都是老司機，像孫臏的“田忌賽馬”并不是博弈論囤捻，而是欺負人臼朗。2、雙方的博弈是動態(tài)的蝎土，當你的采取行動的時候视哑，對手也會采取相應的行動。
比如說誊涯，假如你是一名籃球隊員挡毅，你的右手控球非常厲害，如果對方也知道這一點暴构，在場上比賽時跪呈，他們就會著力防范你的右手控球。對于你來說取逾，你應選擇的最佳策略是不能總用你的右手控球耗绿，其核心目的是讓對手搞不清楚你要用哪個手，從而無法得出最佳應對策略砾隅。
約翰.馮.諾依曼帶給我們的啟示
在博弈論的世界里误阻，馮.諾依曼提出過一個“完美的撲克決策理論”。這一理論是這樣考慮的：
1、我如果把這個策略擺到桌面上究反，哪怕對手知道我用的是這個策略寻定，也拿我沒辦法。
2奴紧、哪怕咱倆都是聰明人特姐，我使用這個策略也是最佳策略。
3黍氮、我不是靠你的愚蠢去贏你唐含，我是靠真正的策略。
具體操作起來是這樣的：類似于德州撲克的玩法沫浆，如果我有一手好牌捷枯，我的最佳策略是繼續(xù)下注，誘使對手跟牌专执；如果我有一手差牌淮捆，我的最佳策略是立刻攤牌，輸?shù)舯竟桑匦麻_始新的一局攀痊；而如果我有一手一般的牌，那我的策略還是繼續(xù)下注拄显，因為攤牌必輸苟径，還不如繼續(xù)摸牌可能還會摸到好牌，而且這樣會給對手造成混亂躬审，不知道我繼續(xù)下注的真實原因棘街，從而影響他的判斷。
羅胖說得到之前有公開他們的品控手冊承边，這就是一種和競爭對手打明牌的策略遭殉。我的知識服務做的好，我就能夠同所有競爭對手公開我的品控標準博助，換句話說就是我不怕對手抄襲险污。還有一層考慮就是品控最終是落實到人來執(zhí)行的，即使對手公司人員掌握品控內(nèi)容富岳，還是要靠員工來執(zhí)行罗心，而得到的品控手冊本身就是最好的招聘廣告，會吸引認同得到價值觀的優(yōu)秀求職者前來城瞎，所以手冊的最后一頁是招聘電話。
同樣的道理疾瓮，為什么創(chuàng)業(yè)者永遠是靠邊緣創(chuàng)業(yè)有效脖镀。因為在一個行業(yè)里，大公司就好比拿到了一手好牌，它必須一直下注蜒灰，誘使小公司跟隨弦蹂，這樣大公司才能掌控和制定行業(yè)方向，在自己制定的發(fā)展方向中强窖，畢竟自己最有優(yōu)勢凸椿。
而小公司就好比拿著一手一般的牌，它能做的就是“使詐”翅溺，不跟隨大公司的指引方向脑漫，另辟蹊徑，打出其不意的仗咙崎。
馮.諾依曼帶給我們的啟示是：在博弈論中所有的確定性都是“壞東西”优幸。包括：確定地贏得少，確定地輸褪猛，還有讓他人知道自己的確定性网杆。
正如很多人在職業(yè)發(fā)展上的發(fā)問：“我現(xiàn)在的工作發(fā)展空間不大，看不到未來伊滋，我是否需要辭職碳却？”何必要做一件做不大，且沒有未來的事情笑旺？確定性的贏的少昼浦，在這個時代比確定地輸還差。
正如羅胖所說燥撞，隨著大航海時代來臨座柱，即使你不跟隨船只起航慕蔚，那至少要在岸邊擺個水果攤 乡数，來賺航行回來的船員的錢。
約翰.福布斯.納什給我們的啟示
馮.諾依曼提出的博弈論策略有兩個問題：
1.對策論的計算太復雜贯溅。
2 現(xiàn)實中不是所有人都是聰明人冠胯。
我們來看博弈論中的一個經(jīng)典案例“囚徒困境”火诸。有兩名囚徒被抓起來各自隔離審訊。如果兩人相互背叛荠察，都坦白罪行置蜀，則兩個人各自被判刑8年；如果一人揭發(fā)悉盆，一人沉默盯荤，則揭發(fā)的人無罪釋放，另一人被判刑十年焕盟；若兩人都選擇沉默秋秤，則會因證據(jù)不足而各自被判刑一年。整體來看，對兩人最有利的策略是兩人都沉默灼卢，這樣只需被判刑一年就可以出獄了绍哎。但對每一位囚徒來說背叛對方意味著自己可能會被無罪釋放，這個誘惑大于相互合作鞋真；而被背叛的代價也大于主動背叛崇堰。所以在這一困境里，對每位囚徒來說涩咖，最利己的策略就是背叛對方海诲。
在囚徒困境中，雙方相互背叛的結(jié)果就是一個“納什均衡”抠藕。所謂的納什均衡就是說不管方怎么選饿肺，我都只能這么選。不管怎么變盾似，都不會有更好的選擇敬辣。
這也由此引申出了兩個啟示：
1、對個體來說最理性的選擇零院，對整個社會來說溉跃，不一定是最優(yōu)選擇。
2告抄、一個由理性人構(gòu)成的社會撰茎，不一定是個美好的社會。
那么如何解決囚徒困境呢打洼？有幾種方法：
1龄糊、建立人脈，建立熟人關(guān)系募疮。比如兩個囚徒中一個是老大炫惩，一個是小弟，那么小弟就要考慮如果這次為老大背鍋阿浓，那么他的家人可能會得到好的照顧他嚷，出獄后還會有好的工作機會等他。但若是他背叛的話芭毙，可能出去后就沒法立足了筋蓖。
2、進行重復博弈退敦，尤其是在商業(yè)合作上粘咖，如果兩家公司存在多次合作機會，那么相互背叛的可能性就比較小侈百。但若雙方知道這次是最后一次合作涂炎，那么有極大的可能會背叛以謀求一次大收益忠聚。
3、既然私人的最優(yōu)導致社會的非最優(yōu)唱捣。那么就讓政府出面進行干預，比如庇古稅网梢。
布魯斯·布爾諾·德·梅斯奎塔的啟示
布魯斯·布爾諾·德·梅斯奎塔應用博弈論的大家震缭，著有一本奇書《獨裁者手冊》研究落后國家的獨裁政權(quán)以及分析西方民主政府的陰暗面。對于獨裁和民主政治的區(qū)分有其獨到的見解战虏。
在梅斯奎塔看來真正影響博弈的不是算法 而是對未來的預期拣宰，未來可以影響現(xiàn)在。比如當今大國間的核武器建設烦感，因為各國間都知道只要動用核武器雙方都玩完巡社，所以預期的核戰(zhàn)爭僅是起威懾左右，反而維持了現(xiàn)在的和平手趣。照這個思路來看晌该，參與博弈的最重要的手段，就是你能夠描述未來绿渣，而未來是可以自我實現(xiàn)的朝群。就像《小王子》中說的：“如果你想造一艘船，不要抓一批人來伐木中符，不要指揮他們做這個做那個姜胖，你只要教他們?nèi)绾慰释蠛＞蛪蛄恕淀散！?/b>
除此以外右莱，梅斯奎塔還是位做局的高手。舉個他買車的例子：在他決定好想要買的車的型號和配置后档插，他讓他的女兒分別給所有能聯(lián)系的車行打電話慢蜓。首先給第一家車行打電話，將他的要求“在當天下午三點前他要買好一輛車阀捅，現(xiàn)在他所知道的最低報價是多少”統(tǒng)統(tǒng)告訴對方胀瞪，然后問：“你會有更低的報價么？”饲鄙。如果車行給了他更低的報價凄诞，他就開始給第二家車行打電話，詢問同樣的問題忍级，然后第三家帆谍，第四家......直到接近下午三點前，他可能會拿到一個匪夷所思的報價轴咱。在這個例子中汛蝙，梅斯奎塔設了一個局烈涮，而這個局由他一人掌控，所以他能夠最終“擠出”一個最低價格窖剑。
還有一個關(guān)于拍賣的例子坚洽，在某些拍賣會上，拍賣規(guī)則中有這么一條：“如果當前競拍價格已經(jīng)超出競拍人能夠承受的范圍西土，那么就請競拍人自動離場讶舰。”這條規(guī)則就是一個局需了，沒有一位競拍人會愿意在眾目睽睽之下承認自己沒有足夠的錢來購買商品跳昼，他寧可在場上坐著。而這樣的結(jié)果就會讓那些仍在競價的人認為別人還能出得起更高的價格肋乍，所以拍賣價格就會越來越高鹅颊。
所以說如果我們能精心巧妙地去設計一個制度或一個局，那么就能從中獲得很大的利益墓造。
博弈論是一個同具體場景強關(guān)聯(lián)的學科堪伍，所以它并沒有一定有效的策略，有的只是“看情況”滔岳。
最后杠娱，以羅胖在跨年演講上說的一句話同大家共勉：“沒有道路可以通向真誠，真誠本身就是道路谱煤。”
