《品類創(chuàng)新》成為第一的終極戰(zhàn)略20盯捌。
心智模式2：階梯有限而類別無限。
在第一大心智模式心智啟于分類解析之后巢寡，我們?cè)賮淼惯^來解析心智模式二，品類無限但階梯有限椰苟。舉例飲用水抑月，分類有礦泉水、蒸餾水舆蝴、涼白開水谦絮、純凈水题诵、山泉水等等水品類，每個(gè)水品類有很多品牌层皱，如農(nóng)夫山泉性锭、怡寶、百歲山叫胖、恒大等等品牌草冈，但心智對(duì)于每個(gè)品類能夠記住的很少，每個(gè)品類進(jìn)入心智的極限是7±2瓮增，品牌競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律基本上都是數(shù)一數(shù)二的品牌代表一個(gè)品類怎棱，甚至只有一個(gè)品牌能夠勝出。
在以往的品牌認(rèn)知測(cè)試中绷跑，隨機(jī)問一下路人拳恋，能夠說出同一品類的品牌名字很少達(dá)到7±2的極限9這個(gè)數(shù)字，大多數(shù)都在二三個(gè)品牌砸捏，這就印證了米勒教授的人腦信息加工的局限性诅岩，消費(fèi)者心智存儲(chǔ)有限。
你可以問消費(fèi)者一些生活中常見的品類带膜，比如吩谦，食用油有哪些品牌，但是請(qǐng)記住膝藕，細(xì)分品類才是問題的核心式廷，花生油、菜籽油芭挽、玉米油滑废、米糠油、調(diào)和油袜爪、橄欖油蠕趁、茶油、大豆油等等辛馆，消費(fèi)者基本上回答的都只有一二個(gè)俺陋。
同樣的測(cè)試還可以繼續(xù)，鹽昙篙、醋腊状、醬油、料酒苔可、雞精缴挖、豆瓣醬、番茄醬焚辅、辣椒醬映屋、榨菜苟鸯、泡菜等等，但是答案高度一致棚点。
有一個(gè)現(xiàn)象早处，就是人們?yōu)槭裁摧p而易舉的記住上面的這些品類，但是只能記住同一品類里極少數(shù)的品牌呢乙濒？
張?jiān)圃谄奉悇?chuàng)新里解釋為陕赃，遠(yuǎn)古時(shí)代，人類食物極其匱乏颁股，同一類的食物選擇很少么库，但為了生存，人類只能繼續(xù)探索甘有，尋找到新的食物來源和種類诉儒，在漫長(zhǎng)的歷史長(zhǎng)河里，幾百萬年的進(jìn)化形成了人類這種獨(dú)有的心智模式亏掀。
捕捉忱反、采集，動(dòng)物滤愕、植物温算、陸地、海洋间影、樹上注竿、地里，人類合圍單干魂贬，所有的方法獲得的食物最終都要刻畫在心智的記憶里巩割，“階梯有限而類別無限”為品類創(chuàng)新的方法論提供了進(jìn)一步的啟發(fā)。在同一品類里付燥，人的大腦存儲(chǔ)的品牌有限宣谈，這為商業(yè)研究提供可參考的觀點(diǎn)，如果已經(jīng)有人已經(jīng)占據(jù)了這個(gè)品類键科，你就必須另尋其他品類資源闻丑。否則很有可能被心智拒絕，即使能存儲(chǔ)進(jìn)去萝嘁，也的按照心智階梯排序梆掸，1、2牙言、3......789。越往后怪得，品牌極度虛弱咱枉。
過去十多年卑硫，智能電動(dòng)汽車發(fā)展很快，各種品牌加速布局新能源電動(dòng)汽車蚕断，同質(zhì)化的產(chǎn)品再次涌到消費(fèi)者眼前欢伏，人們選擇哪個(gè)品牌真的很難，但更難的是品牌亿乳。特斯拉一家獨(dú)大硝拧，其他品牌仰望鼻息，特斯拉一降價(jià)葛假，所有的電動(dòng)車品牌都得寒顫一下障陶。但是也有電動(dòng)車品牌特立獨(dú)行，并不會(huì)因?yàn)樘厮估囊恍﹦?dòng)作而影響品牌銷售聊训，長(zhǎng)城汽車旗下的閃電貓抱究，低調(diào)布局，但定位精準(zhǔn)带斑，瞄準(zhǔn)年輕女性鼓寺，發(fā)展迅速，銷量持續(xù)增長(zhǎng)勋磕，顯然歐拉品牌的品類選擇就是下一個(gè)哈弗SUV妈候。
其實(shí)，國(guó)內(nèi)電動(dòng)汽車品牌挂滓，應(yīng)該研究一下燃油汽車過去百年來的發(fā)展歷史苦银，有些路線可以參考，比如轎車很流行杂彭，但有人專做SUV墓毒。大空間汽車的另一面也有人喜歡空間小的甲殼蟲。大眾都喜歡的平價(jià)車亲怠，富人可不想摻和所计，得有豪車品牌，甚至越貴越好团秽，于是勞斯萊斯以世界頂級(jí)豪華轎車享譽(yù)全球主胧。只要技術(shù)可以突破，品類可以更多細(xì)分习勤，安全踪栋、賽車、越野都可以图毕。
如果擠不進(jìn)去那就另外再開創(chuàng)一個(gè)新品類夷都，這是品類創(chuàng)新的核心價(jià)值，心智對(duì)新品類的空間是敞開的予颤，新品類的機(jī)會(huì)是無限的囤官，不斷的創(chuàng)造新品類冬阳，更多的機(jī)會(huì)就會(huì)被心智接受和存儲(chǔ)，這就是定位理論常說的党饮，要么第一肝陪，要么不同。
而不同勝過更好刑顺。
不同指的就是品類創(chuàng)新氯窍。
