今晚閱讀《爆款文案》用時(shí)80分鐘岂贩。這本書(shū)的新聞結(jié)構(gòu)是通過(guò)解釋名詞案例分析茫经，實(shí)踐練習(xí)一起總結(jié)，來(lái)講述5章的內(nèi)容萎津。下面了卸伞，我來(lái)分享一下具體的課本內(nèi)容。本書(shū)前面4張都是講寫(xiě)文案的方法锉屈，第一就是通過(guò)抓標(biāo)題抓人眼球荤傲。主要是在兩分鐘之內(nèi)讓讀者感到驚訝并且好奇的點(diǎn)進(jìn)文案總共。用了5種方法颈渊。第一就是新聞社論遂黍。應(yīng)用新聞主角加入實(shí)時(shí)的一詞語(yǔ)一起加入重點(diǎn)新聞常用的詞终佛。第2點(diǎn)好友對(duì)話(huà)。主要是積極的運(yùn)用你雾家，把書(shū)面語(yǔ)改成口語(yǔ)铃彰。運(yùn)用驚嘆詞。第3點(diǎn)實(shí)用錦囊芯咧，首先幫助讀者解除苦惱牙捉，并且給予解決的方法，最后給出圓滿(mǎn)的結(jié)局敬飒。第4點(diǎn)驚喜優(yōu)惠邪铲。驚喜優(yōu)惠主要是先講解產(chǎn)品的亮點(diǎn)，然后給予具體的低價(jià)政策无拗，最后就是限時(shí)限量的出售带到。這有點(diǎn)是意外故事。第1步是描述糟糕的開(kāi)局蓝纲，然后展現(xiàn)圓滿(mǎn)結(jié)局阴孟。通過(guò)這5種方法，寫(xiě)出一個(gè)完美的標(biāo)題税迷。第2張就是如何激發(fā)購(gòu)買(mǎi)者的欲望永丝。主要任務(wù)就是充分抬高讀者的購(gòu)買(mǎi)欲，并且讓他欲罷不能箭养。主要是通過(guò)6種方法講解慕嚷。第1步就是感官占領(lǐng)，感官占領(lǐng)就是通過(guò)人的眼睛毕泌，嗅覺(jué)喝检，味覺(jué)，身體等等各種來(lái)感受產(chǎn)品的好撼泛。第2點(diǎn)恐懼訴求挠说，恐懼訴求是通過(guò)。痛苦的場(chǎng)景或者是嚴(yán)重的后果正反面說(shuō)運(yùn)用讀者的立法心理愿题。激發(fā)讀者購(gòu)買(mǎi)欲损俭。第3步認(rèn)知對(duì)比。主要是通過(guò)描述競(jìng)品的產(chǎn)品差異利益少潘酗，且描述我方產(chǎn)品的好以及利益大來(lái)多些做鮮明的對(duì)比杆兵。第4點(diǎn)使用場(chǎng)景使用場(chǎng)景洞察客戶(hù)目標(biāo)，利用周末工作日小長(zhǎng)假年假仔夺，這些時(shí)間來(lái)植入產(chǎn)品的好處琐脏。第五營(yíng)造產(chǎn)品的火爆銷(xiāo)量，其他的小產(chǎn)品做鮮明的對(duì)比。第六日裙。顧客言證吹艇，精選幾條生動(dòng)的顧客留言給予其他顧客閱讀證明產(chǎn)品的好。第3張就是如何贏得讀者的信任阅签，主要是讓讀者相信產(chǎn)品真的不錯(cuò)擁有三種方法第一權(quán)威專(zhuān)家權(quán)威專(zhuān)家主要是營(yíng)造高地位掐暮，描述高標(biāo)準(zhǔn)，基于讀者高度的認(rèn)可政钟。第2部事實(shí)證明路克，事實(shí)證明主要是先。描寫(xiě)產(chǎn)品的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)养交，再聯(lián)系到熟悉的事物上精算。第三化解顧慮。提出產(chǎn)品的問(wèn)題碎连，服務(wù)問(wèn)題以及飲食的問(wèn)題灰羽，再給予解決方案。最后一章節(jié)就是引導(dǎo)客戶(hù)下單鱼辙。主要任務(wù)是不讓讀者拖延廉嚼，引導(dǎo)他馬上下單，總共有4個(gè)方法倒戏。第1點(diǎn)就是怠噪。先給高價(jià)格，后面再講是低價(jià)格杜跷，讓客戶(hù)心里有一個(gè)高價(jià)格傍念，高品質(zhì)的心理作用。第2點(diǎn)算賬葛闷。算賬用產(chǎn)品的價(jià)格除以天數(shù)憋槐。讓客戶(hù)感受到產(chǎn)品的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其價(jià)格。第3點(diǎn)正當(dāng)消費(fèi)淑趾。讓客戶(hù)感受到是為了是個(gè)人的上進(jìn)或者送禮阳仔，或者是為了全家或及個(gè)人的健康，或是為了孩子著想扣泊，才消費(fèi)驳概，使得心安。第四點(diǎn)限時(shí)限量首先激發(fā)客戶(hù)的緊迫感暫時(shí)即迫使消費(fèi)旷赖。第5章主要是講解了真實(shí)案例。讀完這本書(shū)更卒，感覺(jué)我們?nèi)粘Ｉ钪幸渤霈F(xiàn)很多種類(lèi)似的方法等孵。比如平時(shí)一些美容店經(jīng)常用到的，就是算賬方法蹂空，都是給客戶(hù)算俯萌，每天需要幾塊錢(qián)或是幾毛錢(qián)就可以享受到很好的服務(wù)果录。最近在峰峰直播間就看到了峰峰主播運(yùn)用了客戶(hù)證言。來(lái)激發(fā)購(gòu)買(mǎi)者咐熙。購(gòu)買(mǎi)包包弱恒。很多很多的廣告也都運(yùn)用了恐懼訴求的方法來(lái)展示產(chǎn)品。促進(jìn)各購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)棋恼。讀完這篇文章返弹。可能對(duì)我自己來(lái)說(shuō)要運(yùn)用到寫(xiě)文案上爪飘，還存在很大的差距义起，因?yàn)楸旧碜约耗芰Σ蛔恪](méi)有很好的文采师崎。但是我也學(xué)到了一些寫(xiě)作的方法默终，比如循環(huán)結(jié)構(gòu)以及一些用詞搭配，這些對(duì)我自己來(lái)說(shuō)犁罩，和你用的可能就是權(quán)威專(zhuān)家齐蔽，因?yàn)檫@一項(xiàng)可以運(yùn)用到任何的寫(xiě)作。這本書(shū)作者舉了大量的例子在床估。讀例子的時(shí)候也學(xué)到很多內(nèi)容含滴。發(fā)現(xiàn)自己很多案例都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)。所以說(shuō)無(wú)論怎么樣都是有收獲的顷窒。閱讀總會(huì)發(fā)現(xiàn)驚喜蛙吏。
