2020年4月19日晚8:22分
口述：顏汝
記錄：糖糖
不知道有沒有榛斯，最近在寫文案的時候观游，團(tuán)隊的小伙伴經(jīng)常會?被恒洋老師否定，這是文化嗎驮俗，這文案看起來完全沒有畫面感懂缕。而有的人能很好地把握關(guān)鍵。比如毛主席打土豪分田地王凑。你是否能夠更好的銷售自己搪柑，文案和寫作是不同的，文案是用來賣錢的有商業(yè)品牌?價值的索烹。寫作是更大的范圍工碾，寫作可以很文藝。比如賣橘子的阿姨寫甜過初戀术荤，那是寫作倚喂，文案是甜過初戀后五元四斤僅限最后一天磷蛹。
衡陽老師說：文案分兩種：一種是自嗨型詩人文案袄膏，文采飛揚的弊攘，另外一種是畫家型文案惯裕。假如是你肃拜，你是如何表達(dá)下圖团甲？
耳朵會?懷孕挎春？耳朵會聽錯旗唁？聽現(xiàn)場音樂仑嗅？
X性文案為詩人型文案宴倍，Y型畫家型文案。畫家型文案用詞并不是很華麗仓技，文案充滿了畫面感鸵贬。引：“你寫PPT時，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面脖捻，你看報表時阔逼，梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹尖。你擠進(jìn)地鐵時地沮，西藏的山鷹一直盤旋云端嗜浮，你在會議中吵架時，尼泊爾的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁摩疑。有一些穿高跟鞋走不到的路危融，有一些噴著香水聞不到的空氣，有一些在寫字樓里永遠(yuǎn)遇不見的人雷袋〖辏”（摘自某互聯(lián)網(wǎng)段子）畫家型文案是一瞬間就能抓住你內(nèi)心的心思。會花費大量時間思考用戶平常在想什么，用最直白的?語言描述用戶的感受蛋勺，會大量的時間學(xué)心理學(xué)?營銷學(xué)速侈。它不是抽象派畫家，是寫實派畫家迫卢，深入用戶當(dāng)中，恒洋老師會經(jīng)常深入的聊天冶共，了解你的童年乾蛤，生活。做個人品牌的時候比用戶更加了解自己所以?才能寫作好文案捅僵。首先要盡量讓自己沉下來家卖，讓自己的內(nèi)心更多的調(diào)查，用樸實的文字表達(dá)庙楚。所以我們今天要說的是為什么企業(yè)銷售中樹立品牌中上荡，一定要選擇畫家型文案。核心要說的教你一個思路如何成為一個畫家型文案馒闷。
再問一個問題酪捡，當(dāng)你設(shè)計一款電燈泡的時候，你會如何設(shè)計纳账，一般情況下逛薇，燈泡可以大一點亮一點可以變色的，但是你如果這么設(shè)計永遠(yuǎn)設(shè)計不出燈泡的疏虫，我做的是光線的設(shè)計永罚。追究華麗的自嗨型，文字本身是否公正卧秘，沒有細(xì)致考慮用戶感受呢袱。一定要說?人話 。用這個標(biāo)準(zhǔn)問自己翅敌，是詩人型還是畫家型羞福。
有個心理學(xué)家在回家的路上看到在路邊看到有個乞丐在乞討。有個牌子寫著：無家可歸幫幫我吧哼御。心理學(xué)家?guī)椭@個學(xué)家改變文案坯临，收入好幾倍。你會如何改這個文案恋昼？
答案是：(你要是餓了會怎么樣看靠？)他描述的是自身的感受，你無家可歸和路人有什么關(guān)系液肌，所以你的每一個內(nèi)容文案要和用戶用共鳴挟炬。關(guān)于用戶感受的設(shè)計，而不是變得更加費解。比如經(jīng)典的小米的電子秤
名詞和動詞的重要性谤祖，當(dāng)我說我的手上有5塊切好的菠蘿婿滓，但是如果說至少未來時，你想不到任何東西粥喜。而這樣的自嗨型詩人型文案就是在用語言的華麗來掩蓋內(nèi)容的空洞和思考的缺失凸主，上面那些表達(dá)?很華麗，用華麗的語言表達(dá)來掩蓋內(nèi)容的空洞额湘。但是對聽眾有價值的內(nèi)容并沒有卿吐。只是說我們的產(chǎn)品很好 ，文案的價值?就缺失了锋华。
對比兩個文案嗡官，蘋果文案是不是瞬間讓你?秒懂。所以有個著名文案作者說過世界上最廉價的東西是什么毯焕？一驚一乍與形容詞衍腥。高級文案都是直指人心直指利益。
在舉例一個實驗：寶寶追蹤器
99.99%都是詩人型纳猫，有了正確的認(rèn)知你才能去?行動?去改變婆咸。
幾乎所有人唯一記住的詞就是熊孩子，藏芜辕，床底下擅耽。其它華麗的詞幾乎沒有記住。比如仙人球會吸收電腦輻射等物遇，這些詞語雖然很low乖仇，但一改就能知道區(qū)別。詩人型文案是右邊的询兴。
大家記住的永遠(yuǎn)都是有傳播力的具體的乃沙。所以我們在做任何文案的時候，一定要思考诗舰，品牌產(chǎn)品宣傳都是?靠用戶的口碑警儒。和用戶聊天的時候，你說電子秤的時候眶根，你是說一杯水的重量變化還是質(zhì)感傳媒蜀铲。要說人話，對方能聽得懂的話才有傳播力属百。
所以為什么要成為畫家型文案记劝，不能成為詩人型文案。大家應(yīng)該知道原因了族扰，畫家是能夠真正去影響人有傳播力度的厌丑。
如何成為畫家型文案定欧，我會教大家一個最基本的思路。我講一個最經(jīng)典的例子怒竿。
詩人型文案就是黃曉明砍鸠，他寫的文案，我不要你以為我要我以為耕驰。詩人型文案為什么是黃曉明爷辱。
為什么用戶視角，要成為畫家文案朦肘，為什么用戶視角這么難以做到托嚣。在我們各個方方面面，但是?經(jīng)常遵從自己的直覺厚骗。
比如很多人在發(fā)郵件申請工作的時候，附件中簡歷的命名“簡歷.pdf”兢哭。這對自己當(dāng)然是合理的领舰，因為對你來說，電腦中文件的區(qū)別是“簡歷”迟螺、“PPT”或者“報告”冲秽。但這對接受這個簡歷的HR來說，這卻是不合理的——TA受到的所有附件可能都叫簡歷矩父，對TA來說锉桑，不同文件之間的區(qū)別應(yīng)該是：張四、王五……
窍株。比如公眾號?文章標(biāo)題民轴，xx公司合作慶典?圓滿結(jié)束，從沒考慮用戶想看到什么球订。
如何克服自我視角后裸，培養(yǎng)用戶視角
所有文案?都是為了讓用戶從A點去B點。消費者從不想買到想買冒滩，表白者從對方不喜歡你到喜歡你微驶。你要有個核心理論，就是白癡理論开睡。就是?忘卻我心中的我以為因苹，找到客戶的他以為。你要忘卻自己大腦中的知識篇恒，完全從用戶角度出發(fā)扶檐，找到用戶心中的他以為。要了解用戶內(nèi)心的認(rèn)知起點胁艰。所有的用戶對一個?產(chǎn)品的認(rèn)知先是不了解蘸秘，然后有點點了解官卡。
醇香世界，簡約生活：開啟咖啡新時代醋虏。這是一個咖啡店員工寫的文案寻咒，他們一定被自己的文案感動哭了 。但是很多時候?消費者根本不知道醇香世界是什么樣子颈嚼，沒有和用戶?產(chǎn)生關(guān)聯(lián)毛秘，就會無感。小米?所有的文案阻课，掌握了解用戶想要了解的什么東西叫挟，每天我們都會接受嘈雜的信息，你用豪情萬丈的口號?并不能?有任何?感受限煞。
黃曉明對應(yīng)的是辛巴抹恳。所有的在線網(wǎng)紅第一名不是威亞也不是李佳琦，而是辛巴署驻，這才是帶貨第一人奋献，他買的東西都是無比接地氣的，所以接地氣的能力是多么的重要旺上，把自己的心沉下去瓶蚂，再再沉下去的能力。把自己變成白癡的能力宣吱。
你想象你是一個正常人窃这，你就會發(fā)現(xiàn)有些文案有多么?的不靠譜，你下車聽到有人打麻將征候，你走近一看杭攻，突然跟你說一句來吧讓我們讓夢想照進(jìn)生活。所以優(yōu)秀的畫家型文案是了解用戶的認(rèn)知起點疤坝，想盡一切辦法了解它的用戶?對產(chǎn)品?的認(rèn)知朴上。
比如滴滴專車之前的文案：
第二種語言平實，寫實性卒煞，比如雷軍痪宰，辛巴，王寶強(qiáng)畔裕。都很理解自己面向的用戶想的是什么衣撬。自嗨型以感動自己為目的。畫家型是幫助用戶梳理內(nèi)心感覺扮饶。
首先要用名詞和動詞去訓(xùn)練你的觀察具练。寫故事的時候多用細(xì)節(jié)描寫，把觀察融入到?你的思考當(dāng)中去甜无。建立認(rèn)知扛点，你要讓自己是殘疾人哥遮，為自己每一個小進(jìn)步而喝彩，只要把內(nèi)容寫出來陵究，是可以長氣為她創(chuàng)造價值的眠饮。萬事萬物都可以輸入輸出，把萬事萬物當(dāng)成一場訓(xùn)練铜邮。每天和我一起寫一段話?的文案仪召，只要寫。
畫家型文案?做的就是用戶感受的設(shè)計松蒜。
讀者背景知識扔茅，一般都高估?讀者?背景知識了解 。你要找到?自己的模仿學(xué)習(xí)對象秸苗。找不到對象可以找到恒洋老師召娜。刻意練習(xí)惊楼，反復(fù)思考玖瘸。
1，一個文案看無數(shù)遍,2胁后，抄寫好的文案，3嗦枢，寫文案的時候?qū)χ玫膬?nèi)容仿寫,4攀芯，反饋。
大家?可以看看00后的年輕人在關(guān)注什么東西文虏。光看到好文案沒用還要分析它侣诺。每天至少看兩遍，光看還不行氧秘，還要分析他的結(jié)構(gòu)年鸳。
首先讀一遍出來，然后錄丸相，最好還要花出時間自己抄寫一遍搔确，最后反復(fù)對照仿寫。
大家可以看一本書灭忠，《社會心理學(xué)》膳算，跟人學(xué)習(xí)，跟他聊天弛作，跟他傍邊一言一行涕蜂，只有表情才有可能感染到你。如何握手映琳，敬酒机隙，吃飯蜘拉。你能不能找到你人生的大哥師傅，這是?非常重要的有鹿。一定要有拜師的精神旭旭，他才會把他獨門的心法告訴你。
