? ? ? ?對我來說閱讀一本書欠窒，除了了解別人是如何思考問題的，更是為了訓(xùn)練自己的整理退子、壓縮岖妄、儲存的能力。
? ? ? ?我們的身體需要通過攝入食物+合理運動寂祥，來補充能量+消耗一定量的脂肪荐虐，達到身體承載的最佳狀態(tài)。
? ? ? ?同樣我們需要通過讀書丸凭、學(xué)習(xí)+分享福扬，來補充大腦所需能量+能量轉(zhuǎn)化，達到大腦承載的最佳狀態(tài)惜犀。
? ? ? ?在我身邊的朋友铛碑，有像我一樣拆解自己閱讀的圖書；也有把知識直接轉(zhuǎn)化實用技能的周良（可關(guān)注他的同名微信公眾號）虽界；也有通過閱讀分享人生感悟的好多朋友（可關(guān)注簡書里的專題“一人一門成名課”）汽烦。
? ? ? ?今天之所以在一開始講這些，是想解答關(guān)注我的朋友們一個疑問“你最近在忙什么莉御！”每天都會因為分享結(jié)識新朋友撇吞，也會因為分享激活很久沒有聯(lián)系的老朋友。我的回復(fù)好像也都是一樣的“我開了一家管理咨詢公司礁叔，希望通過自己的知識和閱歷幫助更多的個人牍颈、企業(yè)遇見更好的自己”。然后琅关，有一些機會慢慢與我靠近颂砸，解惑的、談合作的、聊加入的……
? ? ? ?市場在不停地發(fā)生著變化人乓，也是去年的時候也一直討論的話題“VUCA時代下勤篮，我們?nèi)绾胃玫纳妗薄Ｎ疑磉叺呐笥焉！⑼露奸_始恐慌了碰缔，他們總是有著很多的迷茫和無耐……
? ? ? ?我不知道我的能量有多大，能帶給別人多少力量戳护。在知識開始付費的時代金抡，我通過閱讀分享陪伴身邊的伙伴一起成長。
? ? ? ?最近讀的這本《賣輪子：選擇最佳營銷方式》對我的影響很大腌且。輪子市場從無到有梗肝，再到市場成熟，發(fā)生翻天覆地的變化铺董，那我們的市場又發(fā)生了一些什么巫击？今天，我們小結(jié)一下精续，市場成熟期坝锰，產(chǎn)品的營銷策略。
? ? ? ?當(dāng)麥克斯培育了輪子市場后重付，人們都認識到了使用輪子的好處顷级，同時也就有人希望進入這個市場從中分得一杯羹。
? ? ? ?麥克斯作為輪子的創(chuàng)造者确垫，面對輪子的成熟市場弓颈，需要作出抉擇：繼續(xù)走技術(shù)路線，不停地創(chuàng)造發(fā)明删掀？還是走市場路線翔冀，把輪子市場做大做強？
? ? ? ?麥克斯選擇了后者：走市場路線爬迟，把輪子市場做大做強橘蜜。
? ? ? ?在剛開始的時候，我們分享了付呕，產(chǎn)品在不同的階段计福，需要使用不同的銷售策略，也就意味著需要不同能力的銷售員徽职。當(dāng)輪子市場成熟象颖，就需要適時調(diào)整銷售策略。在先知者奧茲的指點下姆钉，麥克斯啟用了建設(shè)者本说订。
? ? ? ?實際上抄瓦，任何產(chǎn)品在市場成熟期的銷售，都應(yīng)該從這樣兩個方面出發(fā)：
? ? ? ?第一個方面陶冷，將注意力放在“企業(yè)客戶”身上钙姊。也就是企業(yè)對企業(yè)。企業(yè)客戶銷售需要有豐富人脈關(guān)系的銷售人員埂伦。本就是一位一直在努力建設(shè)各種關(guān)系的銷售人員煞额。
? ? ? ?第二個方面，客戶更看重供貨商的可靠和靠譜沾谜。而供貨商的可靠和靠譜往往需要銷售人員來表達膊毁，或者說首先體現(xiàn)在銷售人員的身上。而本無疑是可靠和靠譜的最佳代言人基跑。本總是尋找各種方法來幫助客戶做得更好婚温，贏得客戶的好感和信任。
? ? ? ?隨著成熟市場的不斷發(fā)展媳否，產(chǎn)品必將進入激烈甚至惡意競爭階段栅螟，也就是我們俗話說的商品時代。市場進入競爭階段逆日，又該采取怎樣的銷售策略嵌巷？
? ? ? ?這天萄凤，麥克斯在看報紙時室抽，一個整版的廣告，嚇?biāo)淮筇?b>輪子靡努！僅售49.99坪圾！各種尺寸，多種顏色惑朦！30天無理由退款退貨兽泄！
? ? ? ?麥克斯轉(zhuǎn)念一想：這樣的虧本價格他們堅持不了幾天。
? ? ? ?然而漾月，幾年過去了病梢，輪子的價格一跌再跌，而且質(zhì)量并不比麥克斯公司的差梁肿。
? ? ? ?畢比找到本說：“大力士貨車公司現(xiàn)在直接從國外進口輪子蜓陌，這些輪子價格低，使他們的貨車比我們同檔次的車價格整整低了10%吩蔑。所以钮热，我們也只能采取這樣的辦法了，不然我們的市場份額只會越來越少烛芬∷砥冢”
? ? ? ?本找到麥克斯飒责，提出給阿特拉斯公司與國外進口輪子一樣的價格。
? ? ? ?“我們會賠錢仆潮！”麥克斯痛苦地說道宏蛉。
? ? ? ?本幾乎是跪在了麥克斯夫婦面前，說：“如果我不能留住客戶性置，那我肯定也無法留在公司了檐晕。”
? ? ? ?麥克斯轉(zhuǎn)過身去蚌讼，眼前的世界好像在打轉(zhuǎn)辟灰。他無法接受自己辛苦打拼的事業(yè)被一批克隆產(chǎn)品付之一炬。他不知道怎樣回應(yīng)本篡石，更不知道該怎么辦……
? ? ? ?想要在商品時代繼續(xù)保持競爭力芥喇，又得調(diào)整銷售策略。麥克斯面臨的困局就是如何從商品時代中突圍而出凰萨。我們明天開始分享他的做法继控。
