一、把握時(shí)間進(jìn)度萍嬉，不快不慢乌昔。
1、先講重要內(nèi)容壤追，即使時(shí)間來不及，也不至于造成太大負(fù)面影響供屉。
2行冰、講太快，評委來不及看清項(xiàng)目伶丐，容易導(dǎo)致無話題交流悼做，尷尬。反之哗魂，講太慢肛走，超時(shí)被提示，或者直接關(guān)掉PPT演示录别，或者扣分朽色，一樣尷尬。如果說項(xiàng)目展示時(shí)間為5分鐘组题，最好4分50秒的時(shí)候講完內(nèi)容葫男，留有余地緩沖，可進(jìn)可退崔列。
二梢褐、突出重點(diǎn)內(nèi)容，切莫平均講述赵讯。
1盈咳、講的時(shí)候不要把時(shí)間平均分配，容易造成重點(diǎn)边翼、亮點(diǎn)不突出鱼响，整個(gè)陳述平淡無奇。該凹凹讯私，該凸凸热押，聲音西傀、情緒有高有低。重點(diǎn)桶癣、亮點(diǎn)拥褂、優(yōu)點(diǎn)內(nèi)容講清楚、詳細(xì)牙寞，沒特色的可以略過饺鹃，甚至不講，不然加分不成反而減分间雀，得不償失悔详。
2、不要一心思想把PPT講完惹挟，否則會(huì)被帶溝里茄螃。越想講完，越容易趕進(jìn)度连锯、搞平均归苍，結(jié)果你PPT是講完了，可大家伙兒沒聽出項(xiàng)目的特色运怖，損失的是你拼弃。
三、適當(dāng)回頭看PPT摇展，與評委眼神交流吻氧。
1、完全不看PPT咏连，那PPT形同虛設(shè)盯孙，講的和PPT內(nèi)容難對上號。完全看PPT捻勉，那無疑照本宣科镀梭，也不可取。適當(dāng)回頭看PPT踱启，一來顯得真實(shí)报账，二來控制進(jìn)度，三來防止忘詞（看到PPT的一些關(guān)鍵字埠偿、詞透罢，有利于回憶。）冠蒋。
2羽圃、講的時(shí)候，不要自言自語抖剿、目中無人朽寞，一副唯我獨(dú)尊的樣子识窿。一邊回頭看PPT，一邊跟評委眼神交流脑融，一來彰顯對評委的尊重喻频，二來展示自己的自信。講不同內(nèi)容肘迎，對視不同評委甥温，雨露均沾。
四妓布、聲音控好姻蚓，避免過低或過高。
帶麥講話匣沼，容易大聲狰挡、刺耳，給人一種很不舒服的感覺释涛，影響效果圆兵，注意控制話筒距離，確保聲音適中枢贿。
答辯問題整理
專利（一作是卡脖子問題）
1、專利是發(fā)明型還是實(shí)用新型刀脏？
2局荚、第一作者是老師還是學(xué)生？
3愈污、這么多專利耀态，真正有用的有幾個(gè)？核心專利一作是學(xué)生還是老師暂雹？
4首装、專利的所屬權(quán)是學(xué)校還是你們個(gè)人，為什么學(xué)校的專利會(huì)被你們在創(chuàng)意組使用杭跪，有文本的授權(quán)嗎仙逻？
市場及競爭優(yōu)勢（千變?nèi)f化，卻始終不離其中涧尿，就是問你的優(yōu)勢系奉。）
1、目前市面上做的較好的有誰姑廉，跟他們比缺亮，你們的優(yōu)勢/優(yōu)點(diǎn)是什么？
2桥言、為什么你們能做萌踱？
3葵礼、你們的核心競爭力是什么？
4并鸵、客戶真正的痛點(diǎn)是什么鸳粉？
5、盡調(diào)這一塊你們是通過什么方式去做的能真，數(shù)據(jù)是怎么得出來的赁严。
6、你們這個(gè)產(chǎn)品是全新的（細(xì)分領(lǐng)域）是如何估算市場規(guī)模的粉铐。
7疼约、相比較于xx技術(shù)和現(xiàn)有市場的發(fā)展趨勢，你們在未來幾年內(nèi)如何保持你們的優(yōu)勢蝙泼。
8程剥、為什么你們會(huì)選擇這個(gè)使用場景，場景中的xx問題或者xx功能你們是怎么實(shí)現(xiàn)的汤踏。
產(chǎn)品&運(yùn)營模式
1织鲸、你們主要負(fù)責(zé)哪個(gè)環(huán)節(jié)的，還是生產(chǎn)溪胶、研發(fā)搂擦、銷售都是你們來？（注意輕資產(chǎn)化）
2哗脖、你們主要幫客戶解決了什么問題瀑踢？
3、你們是如何解決XX問題的才避？
4橱夭、你們產(chǎn)品的整體結(jié)構(gòu)和模塊是什么樣的，簡要總結(jié)一下桑逝。
5棘劣、內(nèi)部關(guān)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)與運(yùn)營的機(jī)制是什么樣的。
6楞遏、你們的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)體現(xiàn)在哪一個(gè)部分茬暇。
現(xiàn)狀
1、產(chǎn)品有進(jìn)行試驗(yàn)了嗎橱健？效果如何而钞？上市計(jì)劃和進(jìn)度是什么樣規(guī)劃的？
2拘荡、你們現(xiàn)在做到什么階段了（問的就是產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度臼节、銷售情況。）
3、目前營收狀況如何网缝？各個(gè)板塊的營收結(jié)構(gòu)是怎樣巨税？
4、用戶/客戶轉(zhuǎn)化率多少粉臊？覆蓋率有多少草添？
營銷
1、你們最有效的營銷策略是什么扼仲？目前通過這個(gè)渠道已取得哪些成效了远寸？
2、線上營銷中屠凶，你們的特點(diǎn)在哪里驰后，差異化是什么？
3矗愧、同行業(yè)的營銷手段中灶芝，你們覺得缺陷在哪里？
4唉韭、關(guān)于線下營銷的這個(gè)手段夜涕，你們?nèi)绾未缶θプ觯蚱剖袌龅木窒扌阅兀?/p>
財(cái)務(wù)融資
1属愤、你們?nèi)谫Y數(shù)額及出讓股份女器，是怎么估算的，有何依據(jù)住诸？
2晓避、你們收入來源主要有哪些，主營收入占比多少只壳？
3、你們有交稅嗎暑塑，交多少了吼句？
4、專利所屬權(quán)是學(xué)校的事格，且發(fā)明人中有老師惕艳，那么校方和老師占股多少？
5驹愚、預(yù)計(jì)下哪一年能夠?qū)崿F(xiàn)收支平衡远搪？
6、如果我投資你們逢捺，你們預(yù)計(jì)下什么時(shí)候我能夠回本谁鳍，又是什么時(shí)候可以開始盈利？
7、你們有開工資嗎倘潜，你們在管理費(fèi)用這塊支出非常多绷柒，主要用途是什么？
團(tuán)隊(duì)
1涮因、你們涉及XX行業(yè)废睦，團(tuán)隊(duì)里是否有這方面的專家指導(dǎo)或者專業(yè)人士加入。
2养泡、你們能有多少時(shí)間做這個(gè)項(xiàng)目嗜湃，如何協(xié)調(diào)學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)的？
3澜掩、項(xiàng)目/公司全職員工有多少购披，有給他們上醫(yī)社保嗎？
4输硝、XX工作是誰在負(fù)責(zé)的今瀑，是如何做的？
5点把、你們的問責(zé)機(jī)制是怎么樣的橘荠，如何對業(yè)務(wù)做有效反饋和總結(jié)？
紅旅專項(xiàng)問題
1郎逃、你們?nèi)绾巫龅娇沙掷m(xù)發(fā)展的（資金哥童、人才造血循環(huán)）
2、你們項(xiàng)目已經(jīng)給當(dāng)?shù)貛砟男┳兓病?chuàng)造多少價(jià)值贮懈？（沒你們之前、有你們之后优训，數(shù)據(jù)對比朵你，一目了然。）
3揣非、項(xiàng)目如何復(fù)制抡医，會(huì)遇到哪些阻力，如何克服呢早敬？
答辯如何避“坑”
1忌傻、被問不懂，如何化解搞监？
遇到不懂的問題常有之水孩，不要直接回答不懂、不知道琐驴、沒想過之類的話俘种〕颖辏可以試著這樣回答：感謝評委老師，您提的問題一針見血安疗，這個(gè)問題一直困擾著我們抛杨，也曾經(jīng)試過解決辦法，不過效果不佳荐类，也一直在尋找解決這個(gè)問題的辦法怖现，希望臺下能向評委老師請教。
如果說沒想過玉罐、不知道屈嗤，直接拉低印象，要知道一個(gè)評委提問吊输，其他評委可都在聽饶号，如果回答不好，多少會(huì)影響其他評委的獨(dú)立判斷季蚂。但是如果硬掰茫船，只會(huì)差強(qiáng)人意，或者不痛不癢扭屁，亦非評委所想聽的算谈，那還不如直接攤牌，但是講明這個(gè)問題有嘗試解決料滥，不過效果不好然眼，同時(shí)給評委造臺階、戴高帽葵腹，贏得一定的好感高每。然而，這個(gè)做法有一個(gè)bug践宴，萬一評委繼續(xù)提問鲸匿，你們之前是如何解決的，這里你就要做好準(zhǔn)備阻肩，提幾個(gè)不痛不癢的做法晒骇，也正因?yàn)椴煌床话W，效果才不好磺浙，但是至少說明，這個(gè)問題我們有重視徒坡，也尋求解決撕氧。
2、與評委觀點(diǎn)相左喇完，如何避開爭執(zhí)伦泥？
有的評委提出看法、建議，你不認(rèn)同不脯，此時(shí)切記府怯，不要直接反駁或者懟過去，可以先肯定評委的提議防楷，繼而講出自己的方案牺丙，溫和有力，最后再次感謝評委的寶貴建議复局。
3冲簿、切莫答非所問，混淆視聽亿昏。
經(jīng)常遇到選手答非所問峦剔，其本質(zhì)原因就是不會(huì)回答，故弄玄虛角钩、混淆視聽吝沫。然而，現(xiàn)在這樣做递礼，一般評委都會(huì)追問：同學(xué)惨险，請你直接回答我的問題，謝謝宰衙！這不還得回來直面問題平道，而且徒增不好的印象，得不償失供炼。
問啥答啥一屋，懂與不懂，掌握技巧袋哼，最大限度降低風(fēng)險(xiǎn)冀墨、提高分值，如此即可涛贯。
4诽嘉、忌諱這些用詞
回答問題的時(shí)候，忌諱用這些詞：應(yīng)該弟翘、也許虫腋、大概、可能等一些不確定性用語稀余。更不要爆粗口悦冀，把一些生活不文雅的語言帶進(jìn)現(xiàn)場。答辯結(jié)束睛琳，給各位評委老師鞠躬離場盒蟆。
5踏烙、團(tuán)隊(duì)如何配合默契，協(xié)作回答历等？
路演一個(gè)人讨惩，答辯可以多人協(xié)作，不過建議不超過3個(gè)人寒屯。答辯前須確定一個(gè)主答辯人荐捻，就是遇到大家都不懂的問題，即使他本人也不懂浩螺，也要硬上靴患，最后壓軸的，確保評委提問的每個(gè)問題都能回答要出。
如果遇到自己擅長的鸳君、有把握的，則搶先回答患蹂，“好的評委老師或颊，這個(gè)問題我來回答〈冢……”如果3-5秒內(nèi)囱挑，仍舊沒有人搶答，則主答人就要上了沼溜。所以平挑，成員要不要主動(dòng)回答，以及主答人是否壓軸回答系草，均在3-5秒內(nèi)做出回應(yīng)通熄。
6、回答問題簡短有力找都，切中要害唇辨，切勿長篇大論。
回答問題的時(shí)候能耻，盡可能言簡意賅赏枚，重點(diǎn)突出，并且通俗易懂晓猛，切莫長篇大論饿幅。經(jīng)常遇到一個(gè)問題，說了一大堆最后才進(jìn)入重點(diǎn)戒职，或者講太多輔助栗恩、延伸，其實(shí)意義不大帕涌，反而浪費(fèi)時(shí)間摄凡，有可能其他評委有問題、想了解蚓曼，結(jié)果時(shí)間到了亲澡。數(shù)據(jù)、關(guān)鍵點(diǎn)纫版，遇到專業(yè)術(shù)語床绪，轉(zhuǎn)化通俗語言，親和易懂其弊。
