1、“建立第一印象的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只有一次” 很多銷售專家堅(jiān)信，銷售電話最重要的部分是開場杭跪。他們會(huì)告訴你喳逛，“前60秒攸關(guān)銷售電話的成敗”犹撒。但是研究顯示...

在銷售過程中跋选，客戶總有這樣那樣的疑慮锁孟，因而對(duì)產(chǎn)品的購買猶豫不決裸卫。這種客戶被稱為疑慮型客戶蕾额。一般來說，疑慮型客戶都善于觀察細(xì)小的事物彼城，行動(dòng)謹(jǐn)慎诅蝶、遲...

直擊高層 原文發(fā)表于《商界評(píng)論》 我們?cè)谇皫灼诘摹恫呗凿N售》中曾經(jīng)談到過一個(gè)重要的人物：EB退个，學(xué)名：經(jīng)濟(jì)購買決策者，俗稱：領(lǐng)導(dǎo)调炬。他是項(xiàng)目歸屬的最...

銷售必看的采購大吐槽 原文發(fā)表于《銷售與市場》 我寫的文章语盈，幾乎都是在為銷售說話，新年新氣象缰泡，這篇就破個(gè)例刀荒，我代表客戶給銷售人員來幾句。 從經(jīng)驗(yàn)...

策略銷售解讀 原文發(fā)表于《商界評(píng)論》 銷售中最長聽說的一句話就是：見招拆招棘钞，這也是銷售中最愚蠢和最有欺騙性的一句話了缠借。因?yàn)檫@句話完全否定了銷售的...