最可愛的小悅悅

1.華為的成功在于這件事：用一個(gè)框架將所有的點(diǎn)滴智慧和努力堆積起來(lái)。這個(gè)框架就是全員支持銷售，解決關(guān)鍵挑戰(zhàn)谈山。 2.企業(yè)可以通過(guò)給一線設(shè)置合理的目標(biāo)姐叁，同時(shí)打造壓力傳遞機(jī)制潘悼，促使...

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1.“提成制”激勵(lì)銷售庞萍，適合個(gè)人或小團(tuán)隊(duì)遣铝，不適合組織作戰(zhàn)佑刷。 2.提成制最大的問題，是考核指標(biāo)過(guò)于單一酿炸，導(dǎo)致市場(chǎng)壓力消解在銷售部門瘫絮，傳不到其他環(huán)節(jié)，無(wú)法形成有效的“壓力傳遞”填硕。...

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1.做銷售計(jì)劃很難檀何，銷售數(shù)額很難預(yù)測(cè)，但是具體的動(dòng)作是可確定廷支、可計(jì)劃的，把重要節(jié)點(diǎn)栓辜、項(xiàng)目先確定下來(lái)恋拍，設(shè)置“里程碑”，做出“進(jìn)度條”藕甩，用一部分確定去抵消全局的不確定性施敢。 2.年...

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1.跟客戶打交道周荐，“套路”比“深情”更靠譜，“一五一工程”就是一個(gè)好用的套路僵娃，它是華為最基本的客戶接待流程概作。所以我建議你用“套路”解決獲取客戶信任的問題。 2.具體的銷售動(dòng)作...

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1.如何保證銷售永遠(yuǎn)做正確的動(dòng)作默怨？就是要研究銷售的規(guī)律讯榕，哪些動(dòng)作多余，哪些動(dòng)作有效匙睹，然后固化成標(biāo)準(zhǔn)的“動(dòng)作庫(kù)”愚屁，讓一線調(diào)動(dòng)用。 2.“動(dòng)作庫(kù)”可以讓企業(yè)擺脫對(duì)明星銷售的依賴痕檬。...

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1.學(xué)習(xí)型組織主要不是看書霎槐，而是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，包括自己的實(shí)踐梦谜，也包括拿來(lái)主義丘跌。紙面上的學(xué)習(xí)只能解決知道，通過(guò)反復(fù)練習(xí)才能把它還原回最初的場(chǎng)景唁桩，解決做到的問題闭树。 2.從別人那里...

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1.通過(guò)二維矩陣的分工，讓行銷組織賣新產(chǎn)品朵夏，客戶經(jīng)理賣成熟產(chǎn)品蔼啦，避免了新建部門的資源浪費(fèi)，又可以防止山頭林立仰猖。 2.矩陣分工后捏肢，還是會(huì)產(chǎn)生新問題，比如行銷部門不愿意交權(quán)饥侵、兩個(gè)...

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開辟市場(chǎng)鸵赫，“先建組織，還是先作戰(zhàn)”躏升，答案并不是非A即B: 1.在熟悉的領(lǐng)域辩棒，就要發(fā)揮規(guī)模復(fù)制優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定不移地推行“人海戰(zhàn)術(shù)”膨疏，也就是先建組織一睁，再作戰(zhàn)； 2.不熟悉的新市場(chǎng)佃却，可...

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團(tuán)隊(duì)溝通技能 一者吁、溝通的目的 溝通的目的是為了解決問題，溝通不是為了贏饲帅，而是為了交互 溝通想達(dá)成一個(gè)什么樣的目標(biāo)复凳，先把目標(biāo)確定 溝通的基礎(chǔ)是聽懂對(duì)方的意思瘤泪，對(duì)方想表達(dá)什么，在...

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1.壓力傳遞是華為重要的銷售思想育八。它包括兩部分对途，首先銷售部門要“無(wú)依賴”地發(fā)展，把壓力順利地髓棋、完整地承接住实檀，然后才能傳遞給研發(fā)部門，進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力仲锄。 2.華為傳遞市場(chǎng)壓...

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1.企業(yè)要落實(shí)以銷售為導(dǎo)向的發(fā)展模式劲妙，就必須建立起相應(yīng)的制度安排和組織模式，給銷售一線更多的決策權(quán)儒喊。 2.制度總是有利有弊的镣奋，把決策權(quán)交給一線其實(shí)也會(huì)帶來(lái)很多問題，華為的做法...

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1.飽和攻擊是企業(yè)營(yíng)銷的常見策略怀愧，但是有一定的條件和適用范圍侨颈。飽和攻擊只在這些條件之下有效。華為也會(huì)采用飽和攻擊的營(yíng)銷方法芯义，但華為的整體營(yíng)銷策略是尖毛草策略哈垢。 2.尖毛草策略...

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1.很多企業(yè)不知道要不要拓展新業(yè)務(wù)，以及怎么拓展扛拨。其實(shí)耘分，一個(gè)新業(yè)務(wù)應(yīng)該是為了優(yōu)先滿足老客戶的新需求自然而然生長(zhǎng)出來(lái)的結(jié)果，這其中固然有事先的規(guī)劃绑警，但更重要的是聆聽客戶的聲音求泰。...

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1.當(dāng)企業(yè)想開拓一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該思考的不僅僅是怎么把舊經(jīng)驗(yàn)移植過(guò)去计盒，還要考慮怎么長(zhǎng)出適合新市場(chǎng)情境的新方法渴频。所以，我再一次強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷的實(shí)踐性北启，即使是同一家公司在不同環(huán)境卜朗、不同...

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1.在企業(yè)發(fā)展初期，為了快速占領(lǐng)市場(chǎng)咕村，公司的銷售部門會(huì)沖得很猛场钉，像土匪一樣橫沖直撞，沒有章法懈涛。但這樣的銷售方式不能長(zhǎng)久惹悄，公司若想做大，就必須轉(zhuǎn)為正規(guī)軍肩钠，建立一套專業(yè)的流程和規(guī)...

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今天聽了華為在初期創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱難程度泣港，很慶幸，我們沒有那么苦价匠。一切都在有條不紊的前進(jìn)著当纱，今天召偉哥也給大家分享了，叫做選擇大于努力踩窖。要先選擇坡氯，然后才是努力。不能夠把順序搞錯(cuò)亂洋腮。...

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把自己該做的事情做好，做好自我管理贷屎，無(wú)論是身體還是工作罢防，都要有計(jì)劃做，快做唉侄，先做咒吐，做好，開始運(yùn)動(dòng)起來(lái)属划，做一個(gè)自律的人

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急于求效恬叹，雜以浮情客氣，則或泰山當(dāng)前而不可見榴嗅。以瓦注者巧妄呕，以鉤注者憚，以黃金注者昏嗽测。外重而內(nèi)輕绪励，其為蔽也久矣。 任何事情不要急于求成唠粥，以平常心對(duì)待疏魏，腳踏實(shí)地的前進(jìn)，盡人事晤愧，聽...

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1.講政治大莫，強(qiáng)調(diào)名實(shí)相稱，不務(wù)虛官份，不畫餅只厘。 2.講理論烙丛，強(qiáng)調(diào)確實(shí)人，篤實(shí)踐履之士羔味，老老實(shí)實(shí)河咽。一步一個(gè)腳印干活的人。 求實(shí)落實(shí)到治術(shù)赋元，少講大道理忘蟹，少戴大高帽，就是要層層問清楚:...