下面我就針對(duì)這3個(gè)細(xì)節(jié)漏隐，給你支幾招。 1.做好分工奴迅，吸引家長(zhǎng)步步為營(yíng) 地推吸引家長(zhǎng)到展臺(tái)時(shí)青责，如果能夠提前做好分工，效果會(huì)不一樣。 可以具體分為前...

銷售過(guò)程中不可避免的需要說(shuō)服客戶，一流的銷售高手必定也是頂尖的說(shuō)服高手浩村。溝通的目的有時(shí)是交流感情做葵，但在銷售過(guò)程中，更多的確是推銷自己的觀點(diǎn)心墅，...

試聽(tīng)課結(jié)束后是我們進(jìn)行銷售的最關(guān)鍵的時(shí)候，特別是那些有意向報(bào)名但未及時(shí)交款報(bào)名的家長(zhǎng)更是我們關(guān)注的重點(diǎn)怎燥。為此瘫筐，須做到如下四個(gè)方面的“把握”： 一...

當(dāng)老師講課完畢铐姚，接下來(lái)就要進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)報(bào)名了策肝，如果家長(zhǎng)報(bào)名很順利，皆大歡喜隐绵。但總還會(huì)有一些猶豫不決的家長(zhǎng)之众，那么課程顧問(wèn)就要通過(guò)攻單技巧，把家長(zhǎng)的疑問(wèn)...

在與家長(zhǎng)交流時(shí)棺禾，課程顧問(wèn)一定三思而行，與家長(zhǎng)交流時(shí)峭跳，以下六件事千萬(wàn)不能做： 一膘婶、與家長(zhǎng)爭(zhēng)輸贏 我們是為家長(zhǎng)和學(xué)生解決問(wèn)題、創(chuàng)造價(jià)值的蛀醉，千萬(wàn)不要因...

電話邀約和當(dāng)面談單是課程顧問(wèn)最主要的兩項(xiàng)工作職責(zé)悬襟。能否通過(guò)溝通來(lái)消除家長(zhǎng)的疑慮并挖掘出家長(zhǎng)和學(xué)生的痛點(diǎn)需求，是課程顧問(wèn)的招生工作能否取得成效的關(guān)...

一滞欠、獲得家長(zhǎng)信任 1.有家長(zhǎng)上門(mén)咨詢古胆，前臺(tái)接待應(yīng)及時(shí)起立，面帶微笑筛璧，主動(dòng)問(wèn)好：“您好逸绎！歡迎您來(lái)XXX！請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫您夭谤？”如果家長(zhǎng)有帶孩子棺牧，主...

1朗儒、“跑”字當(dāng)頭 招生就象播種耕耘一樣颊乘，粒粒收獲皆辛苦参淹。凡是成績(jī)優(yōu)秀的招生人員，首先都是從“跑”字起步的乏悄。這個(gè)“跑”字就是跑關(guān)系浙值、跑朋友、跑學(xué)校...