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下面我就針對這3個細節(jié)，給你支幾招苛茂。 1.做好分工，吸引家長步步為營 地推吸引家長到展臺時祠丝，如果能夠提前做好分工年碘，效果會不一樣。 可以具體分為前鋒工腋、中鋒和后衛(wèi)姨丈，其中前鋒負責把...

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銷售過程中不可避免的需要說服客戶蟋恬，一流的銷售高手必定也是頂尖的說服高手。溝通的目的有時是交流感情趁冈，但在銷售過程中歼争，更多的確是推銷自己的觀點拜马，是認同、是接納沐绒、是成交俩莽，銷售的...

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試聽課結(jié)束后是我們進行銷售的最關(guān)鍵的時候乔遮，特別是那些有意向報名但未及時交款報名的家長更是我們關(guān)注的重點扮超。為此，須做到如下四個方面的“把握”： 一蹋肮、把握消費者的內(nèi)在需求 消費者...

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當老師講課完畢，接下來就要進行當場報名了括尸，如果家長報名很順利巷蚪，皆大歡喜。但總還會有一些猶豫不決的家長濒翻，那么課程顧問就要通過攻單技巧屁柏，把家長的疑問、顧慮通通解決掉有送，最終成功報課...

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在與家長交流時，課程顧問一定三思而行雀摘，與家長交流時裸删，以下六件事千萬不能做： 一、與家長爭輸贏 我們是為家長和學生解決問題阵赠、創(chuàng)造價值的涯塔，千萬不要因為某句話或某個觀點，爭得面紅耳...

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電話邀約和當面談單是課程顧問最主要的兩項工作職責清蚀。能否通過溝通來消除家長的疑慮并挖掘出家長和學生的痛點需求匕荸，是課程顧問的招生工作能否取得成效的關(guān)鍵。課程顧問在電話邀約或當面談...

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一枷邪、獲得家長信任 1.有家長上門咨詢榛搔，前臺接待應及時起立，面帶微笑东揣，主動問好：“您好践惑！歡迎您來XXX！請問有什么可以幫您嘶卧？”如果家長有帶孩子尔觉，主動跟孩子打招呼問好，培養(yǎng)感情脸候。...

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1绑蔫、“跑”字當頭 招生就象播種耕耘一樣，粒粒收獲皆辛苦泵额。凡是成績優(yōu)秀的招生人員配深，首先都是從“跑”字起步的。這個“跑”字就是跑關(guān)系嫁盲、跑朋友篓叶、跑學校、跑家長…… 就象一個業(yè)務員在...

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“圍在城里的人想逃出來，城外的人想沖進去瘾蛋，對婚姻也罷俐镐，職業(yè)也罷，人生的愿望大都如此”------楊絳 我徘徊在HR的城里城外來來回回好幾次哺哼，每次都有它曲折的故事...