文案人都知道凿跳，顧客證言有一箭雙雕的功效，它不但是行走的種草機(jī)疮方，更是放心保險(xiǎn)丹控嗜，通過(guò)顧客的利益描述能激發(fā)目標(biāo)讀者的欲望，也能大大提升他們對(duì)產(chǎn)品的信任度骡显。 但是話(huà)雖這么說(shuō)疆栏，仍然有...
學(xué)了很多文案技巧曾掂，就一定能寫(xiě)出一篇80分的賣(mài)貨文案嗎？答案是NO承边！ 君不見(jiàn)有些賣(mài)貨文案明明也把握了底層邏輯遭殉，描繪、承諾博助、證明险污、敦促也一步不少，可你看了就是無(wú)感富岳，更別說(shuō)下單了蛔糯，...
在心理學(xué)中有個(gè)專(zhuān)業(yè)名詞，叫做——蔡加尼克記憶效應(yīng)窖式，指人們對(duì)于尚未處理完的事情蚁飒，比已處理完成的事情印象更加深刻。 這個(gè)效應(yīng)在營(yíng)銷(xiāo)中有什么作用呢萝喘？ 比如馬爸爸每年集五福淮逻，吸引2億...
有人說(shuō)，恐懼訴求越來(lái)越不管用了阁簸，用戶(hù)見(jiàn)的多了爬早，已經(jīng)形成免疫力，無(wú)感了启妹。 其實(shí)筛严，并不是恐懼訴求方法本身沒(méi)用，而是沒(méi)有把握好火候饶米，沒(méi)用刺激到目標(biāo)用戶(hù)的軟肋桨啃。 比如賣(mài)洗衣機(jī)槽清洗劑...
拆解賣(mài)貨文案時(shí)，我發(fā)現(xiàn)很多都會(huì)用到場(chǎng)景利益這一招檬输，確實(shí)照瘾，場(chǎng)景寫(xiě)得好，能激發(fā)顧客的潛在欲望丧慈，讓文案更賣(mài)貨网杆。 但是同樣用了場(chǎng)景，有些文案一上線(xiàn)就賣(mài)爆伊滋，而有些卻讓人看了無(wú)感碳却。其中一...
圈里有很多微商朋友昼浦，做護(hù)膚品的、做手工美食的筒主、做洗護(hù)用品的关噪、做保健產(chǎn)品的鸟蟹，五花八門(mén)，她們不約而同都使用了一招——產(chǎn)品使用體驗(yàn)使兔。 確實(shí)建钥，朋友圈賣(mài)貨，首先自己得使用虐沥，自己認(rèn)可了熊经，...
給客戶(hù)制造物超所值的體驗(yàn)天试，讓他覺(jué)得自己買(mǎi)對(duì)了槐壳、買(mǎi)值了，這是賣(mài)貨底層邏輯中非常重要的一點(diǎn)喜每。 提到物超所值务唐，很多人會(huì)想到給客戶(hù)送禮、打折等各種促銷(xiāo)带兜，但又擔(dān)心利潤(rùn)低枫笛、不賺錢(qián)。事實(shí)上...
有微商朋友抱怨：我覺(jué)得自己文案寫(xiě)得還不錯(cuò)群扶，無(wú)奈朋友圈人太少了蕊蝗，一個(gè)月總賣(mài)不了多少貨下隧。 確實(shí)，不管哪個(gè)渠道和平臺(tái)闸昨，想賣(mài)貨，你就要有流量薄风。朋友圈賣(mài)貨也是一樣饵较，文案重要，流量同樣很...
今年寒假循诉，因?yàn)橐咔榈年P(guān)系，女兒放了很久的假撇他，假期一長(zhǎng)我就擔(dān)心她的課業(yè)茄猫，畢竟家里的學(xué)習(xí)環(huán)境比不上學(xué)校狈蚤，我要上班也沒(méi)那么多時(shí)間來(lái)督促她。 于是我就在網(wǎng)上學(xué)了個(gè)辦法：重新注冊(cè)了一個(gè)...
產(chǎn)品上新如何預(yù)熱划纽？這是讓很多人腦殼疼的問(wèn)題脆侮。朋友圈倒計(jì)時(shí)刷屏？大家見(jiàn)得多了勇劣，不新鮮了靖避，不但不感興趣，反而有馬上屏蔽你的沖動(dòng)芭毙！互動(dòng)抽獎(jiǎng)筋蓖？點(diǎn)贊上去了、紅包和獎(jiǎng)品發(fā)出去了退敦，卻沒(méi)人下...
不知道你有沒(méi)有遇到過(guò)這種情況：冥思苦想了一個(gè)很棒的方案，興高采烈地告訴客戶(hù)侈百，結(jié)果客戶(hù)卻一臉懵逼地看著你瓮下，沒(méi)有一點(diǎn)反應(yīng)。 其實(shí)這時(shí)你已經(jīng)掉進(jìn)了一個(gè)認(rèn)知上的陷阱——以為客戶(hù)也和你...
八卦新聞里常常說(shuō)：某某明星的人設(shè)崩塌了讽坏。什么是人設(shè)？簡(jiǎn)單理解就是：你以什么身份對(duì)誰(shuí)說(shuō)話(huà)例证？你向目標(biāo)受眾展示一個(gè)什么樣的形象路呜？ 比如，經(jīng)過(guò)一家化妝品店织咧，店員向你叫賣(mài)“清倉(cāng)大甩賣(mài)胀葱！...
我發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象：去商場(chǎng)買(mǎi)東西笙蒙，推銷(xiāo)員推薦產(chǎn)品時(shí)抵屿，要么一個(gè)勁夸自家產(chǎn)品多好多好，閉口不提競(jìng)品捅位，要么一味打壓競(jìng)品轧葛，把市面上所有同類(lèi)競(jìng)品，挨個(gè)吐槽一遍艇搀。 遇到這樣的推銷(xiāo)員尿扯，我是...
你有沒(méi)有這樣的經(jīng)歷焰雕？比如去水果店衷笋，本來(lái)只想買(mǎi)個(gè)西瓜，看到黃桃被切成小塊小塊裝在盤(pán)子里讓人試味淀散，很誘人的樣子右莱，你插起一塊放進(jìn)嘴里蚜锨，發(fā)現(xiàn)，好甜啊慢蜓，忍不住又買(mǎi)幾個(gè)黃桃亚再。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，讓...