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突擊拜訪相信很多銷售人員都有經(jīng)歷過慎陵，雖然我們不贊成突擊拜訪眼虱，但在多次聯(lián)絡(luò)不到位的情況下，實(shí)施突擊拜訪也是一種進(jìn)取之道席纽。突擊拜訪并不要求獲得實(shí)質(zhì)性的銷售結(jié)果捏悬，我們需要通過這個(gè)機(jī)...

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獲得與客戶面對(duì)面的溝通機(jī)會(huì)润梯，是銷售邁向成功的第一步过牙。為了使第一次拜訪就獲得成功，我們必須在各方面都做好充分的準(zhǔn)備纺铭，并在拜訪過程中注意各種細(xì)節(jié)問題寇钉，我們才能與客戶建立起值得期待...

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我們每個(gè)人都希望得到別人的真誠(chéng)相待，當(dāng)然做為客戶也是一樣锥累！現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父菲利普·科特勒曾指出人類消費(fèi)的第三階段是感情的消費(fèi)缘挑。如果客戶拒絕了我們，說明我們的感情攻勢(shì)還沒到位桶略，我...

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為什么有的人愿意買昂貴语淘、名牌的服裝鬼悠，而有的人即使腰纏萬貫也愛淘便宜貨？為什么有的人即便一字不識(shí)也要買精裝全套《四庫全書》亏娜？這取決于他們的購買動(dòng)機(jī)，是出于一種什么樣的心理而產(chǎn)生...

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每個(gè)人都會(huì)犯錯(cuò)誤蹬挺，經(jīng)理和銷售人員也是一樣维贺。不管是經(jīng)理還是銷售人員，在銷售過程中如果發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤巴帮，都要勇敢地承認(rèn)，主動(dòng)誠(chéng)懇地向客戶道歉榕茧。但是就這個(gè)問題可能有不同的處理方式垃沦，...

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俗話說，買賣不成話不到用押，話語一到賣三俏肢簿，由此可見銷售語言的重要性。銷售人員主要是靠嘴吃飯的蜻拨，因此池充，一名出色的銷售人員一定要有一個(gè)出色的口才。要讓產(chǎn)品介紹富有誘人的魅力缎讼，以激發(fā)...

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對(duì)每個(gè)銷售員來說收夸，誰不希望自己取得好的銷售業(yè)績(jī)，成為一名金牌銷售員血崭，那要如何才能成為一名金牌銷售員呢卧惜？在社個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)社會(huì)，有無數(shù)的銷售員辛辛苦苦忙了一個(gè)月下來夹纫，卻始終沒有...

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要想說服客戶咽瓷，首先要對(duì)公司每個(gè)產(chǎn)品的性能、功效捷凄、價(jià)位等了解得清清楚楚忱详，甚至親自使用過，平時(shí)注意搜集顧客使用過的感受跺涤、變化等匈睁，這就是所謂的“知己”⊥按恚“知彼”就是你要了解客戶的真...

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做銷售要如何跟進(jìn)客戶其實(shí)也是一種學(xué)門航唆，很時(shí)候我們都是把客戶當(dāng)上帝，在他們面前總會(huì)自覺降低姿態(tài)院刁，客戶說什么就是什么糯钙，讓人感覺他們用我們的產(chǎn)品是天大的恩賜一樣，可是不管我們把自己...

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在現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)市場(chǎng)竟?fàn)幦找婕ち业那闆r下缩擂，實(shí)體門店的經(jīng)營(yíng)和管理壓力是越來越大了厢拭，各門各店都在費(fèi)盡心機(jī)尋找營(yíng)銷方案和策略來提升門店的客流和營(yíng)業(yè)額，昨天已跟大家分享了五種營(yíng)銷策略撇叁，...

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在現(xiàn)今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下供鸠，有效的銷售營(yíng)銷策略對(duì)于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額十分重要。其實(shí)商品營(yíng)銷的成敗不但與該商品的性能陨闹、質(zhì)量楞捂、價(jià)格有關(guān)，與店鋪的銷售市場(chǎng)營(yíng)銷策略趋厉、...

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毫不夸張的說我們每個(gè)人都是銷售寨闹，而且一生中時(shí)時(shí)刻刻都在做銷售的動(dòng)作，只是我們銷售對(duì)象不同君账，銷售的產(chǎn)品也不一樣繁堡！有的人銷售的是物品，有的人銷售的卻是我們自己罷了乡数。不知道大家是否...