古典：我很怕聽到年輕人說要“做自己” 古典/ 新精英創(chuàng)始人、生涯規(guī)劃師 “做自己”這個詞，熟悉得誰都聽過抚太，可又陌生得誰也說不清確切含義然想。人們對它有太多誤讀温治，導致我開始害怕聽...
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花了9塊錢扯罐，我從長投學到了什么陆赋？（1）
9塊錢：長投小白營扛门，8節(jié)理財課程鸠信，14天定制社群學習，分享解答论寨。 第一天收獲以下十點星立。 1.一個信念：理財就是理生活。生活可以因為理財而擁有各種可能政基。 2.一個公式贞铣，兩個概念...
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富蘭克林的道德名目 --《富蘭克林自傳》閱讀摘記
富蘭克林道德名目 一共十三條，是當時的富蘭克林認為自己想做到也是必須做到的沮明，每條都富有簡短的戒律辕坝，以充分說明該名目的意義。 一荐健、節(jié)制：食不過飽酱畅，飲不過量； 二江场、節(jié)言：于人于己...
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對未來的真正慷慨纺酸，是把一切都獻給現(xiàn)在
2019年2月19日 陰 農(nóng)歷 正月十五 元宵節(jié) 2019年過去快六分之一了，農(nóng)歷新年也到了又一個節(jié)點址否。那么餐蔬，聰明的你碎紊，告訴我，你2019年的Flag樊诺，你的清單完成了多少仗考？考...
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阿里鐵軍課學習筆記-22學會察言觀色顾画，用“望聞問切”挖掘商機
“智取威虎山”這個典故相信大家都不陌生，尤其是徐克導演翻拍匆笤、張涵予飾演楊子榮的那一版研侣，堪稱經(jīng)典。電影中最驚心動魄的橋段就是楊子榮打進威虎山炮捧，覲見座山雕那個橋段庶诡。楊子榮和土匪們...
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阿里鐵軍課學習筆記-21說客戶想聽的話：挖需求就像談戀愛，得有的聊
“智取威虎山”這個典故相信大家都不陌生咆课，尤其是徐克導演翻拍末誓、張涵予飾演楊子榮的那一版，堪稱經(jīng)典书蚪。電影中最驚心動魄的橋段就是楊子榮打進威虎山喇澡，覲見座山雕那個橋段。楊子榮和土匪們...
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阿里鐵軍課學習筆記-19一流銷售賣故事：如何利用講故事勾起客戶需求殊校？
尤瓦爾·赫拉利在《人類簡史》這本書里提到晴玖，我們早在遠古時期就運用講故事的方式將陌生人組織在一起，通過有效的協(xié)作去完成個人無法實現(xiàn)的事情为流。再后面就逐漸演變出了團隊與部落呕屎、城鎮(zhèn)與...
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阿里鐵軍課學習筆記-18賣產(chǎn)品和freestyle一樣，1分鐘定勝負
這一期我們聊一聊思考者貓頭鷹型的客戶敬察。貓頭鷹型客戶往往是結果導向的思考者秀睛，他們會想要知道sales提供的產(chǎn)品或者服務在哪些方面能適合他們的要求和需求，而且也非常希望能夠仔細了...
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阿里鐵軍課學習筆記-17精明冷靜的貓頭鷹型客戶莲祸，如何用算賬進行說服蹂安？
這一期我們聊一聊思考者貓頭鷹型的客戶椭迎。貓頭鷹型客戶往往是結果導向的思考者，他們會想要知道sales提供的產(chǎn)品或者服務在哪些方面能適合他們的要求和需求田盈，而且也非常希望能夠仔細了...
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阿里鐵軍課學習筆記-16如何獲得協(xié)調(diào)者無尾熊型客戶的信任侠碧？
在我完全沒有信任你的前提下，我是不會購買你的產(chǎn)品和服務的缠黍。這個應該就是社交者協(xié)調(diào)者無尾熊客戶的真實心理獨白，也是他們身上最大的一個特質(zhì)药蜻。那協(xié)調(diào)者無尾熊客戶瓷式，還具備哪些特質(zhì)呢？...
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阿里鐵軍課學習筆記-15喜歡聊天不愛簽單的孔雀型客戶怎樣搞定语泽？
我們原來在做銷售的時候經(jīng)常會遇到這樣的情況贸典，就是碰到一個孔雀型的客戶，聊得很嗨踱卵，他跟我們分享各種各樣的趣聞廊驼，我特佩服孔雀型的客戶他們能把一個很小的事兒說得那么精彩飽滿，讓你覺...
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阿里鐵軍內(nèi)訓課 19.勤奮但沒成交惋砂，你的努力妒挎，錯了方向
同學們，我們這個前面講了很多的有關方法西饵，我相信有些同學可能說還是不得要領酝掩，當時是什么毀了我？根據(jù)我多年的經(jīng)驗眷柔，我我跟大家總結一下期虾，就到底是哪些不良習慣毀了你？ 比如說今天的目...
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阿里內(nèi)訓課第二季 17.哪些不敢在不知不覺毀掉你驯嘱？
同學們镶苞，我們這個前面講了很多的有關方法，我相信有些同學可能說還是不得要領鞠评，當時是什么毀了我茂蚓？根據(jù)我多年的經(jīng)驗，我我跟大家總結一下谢澈，就到底是哪些不良習慣毀了你煌贴？ 比如說今天的目...
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SaaS?九問，To?B?必讀? 轉(zhuǎn)自喬德地??GrowingIO
編者按：本文為 GrowingIO 增長大會期間锥忿，牛透社參與對經(jīng)緯中國董事總經(jīng)理熊飛（Kevin）與GrowingIO創(chuàng)始人張溪夢（Simon）的群訪牛郑，并撰寫了這篇文章，內(nèi)容...
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阿里內(nèi)訓課第二季10.初次見面的60分鐘敬鬓，做對了就能當場簽約
做銷售淹朋，很多人一直在思考笙各，到底多長時間為一個最佳的談判的過程。有些人可能過度了础芍，然后把對方搞懵了杈抢，然后說：那算了，我今天太累了仑性，不談惶楼。對吧？有很多人是說節(jié)奏沒安排好诊杆，里面的內(nèi)...
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阿里內(nèi)訓課第二季9.如何5分鐘拿下一個競爭對手的客戶歼捐？
今天來跟大家講一個愛理不理不理弄死你的故事。 這是怎么一回事情呢晨汹？大家平時做銷售的過程中都會遇到豹储，競對跟你搶一個客戶，然后很沮喪地被你的競對撬走了淘这。你們也不知道什么原因剥扣，對不...
