發(fā)簡信
IP屬地：廣東
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我一直在等你用SPIN來“撩”我举瑰，但是這次鼎姐，我錯了……（下）上回的文章号俐，介紹了我逛一家家居設(shè)計體驗店的經(jīng)歷邪乍，導(dǎo)購小姐并沒有使用SPIN的方式缅帘，也一樣讓我對他們家的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣和購買的欲望，這也讓我重新反思劫流，SPIN這種挖掘客戶需求巫玻，...
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我理解的SPIN的提問模式與邏輯SPIN顧問式銷售是一種以客戶的需求為出發(fā)點大审，在提問溝通的過程中蘸际，配合客戶的心理變化而設(shè)計的一種需求調(diào)查方式。SPIN是由背景問題 ( Situation)徒扶，難點問題 ( P...
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張毛地<br>中麥融智企業(yè)管理研究院 高級合伙人<br>Up大訂單銷訓(xùn)營 創(chuàng)始人<br>武漢大學(xué)人力資源管理培訓(xùn)中心 特聘講師<br>《銷售與市場》特約講師<br>河南省人才交流中心 特聘講師<br>河南省裝備制造企業(yè)家聯(lián)盟特聘講師<br>河南IT聯(lián)盟特聘講師<br><br>曾任神州數(shù)碼集團網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)本部華中區(qū)總監(jiān)<br>銳捷網(wǎng)絡(luò)股份有限公司資深行業(yè)銷售顧問等<br><br>01年入行的資深I(lǐng)T人士姜骡，現(xiàn)轉(zhuǎn)型銷售培訓(xùn)工作导坟，打造《Up大訂單銷售實訓(xùn)營》系列課程產(chǎn)品，為項目型銷售團隊進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)圈澈。曾為美國江森自控惫周，ZEBRA、網(wǎng)康康栈，華程天工递递，富士智能，安克諾斯等企業(yè)做過業(yè)務(wù)指導(dǎo)啥么，有著豐富的實戰(zhàn)案例和管理經(jīng)驗登舞。
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忽悠小白， 這理論是出自哪里 還輝瑞公司悬荣，你是真傻還是假傻菠秒，
得"SPIN"者得銷冠！——上萬銷售案例總結(jié)出的“SPIN銷售法”
今天教大家一個新詞 "SPIN" 許多銷售顧問和我們說氯迂，在向客戶介紹產(chǎn)品時践叠，客戶總會帶著一種防備心態(tài)，使得整個銷售過程有種進行不下去的感覺嚼蚀。為了幫大家消除客戶內(nèi)心的戒備禁灼，今天...
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華總，
干凈好像是每個酒店最基本的條件驰坊，
我住漢庭和速8和快捷酒店匾二，
內(nèi)部配置哮独，
衛(wèi)生都差不多拳芙，
王老吉
是開創(chuàng)了涼茶飲料新品類
又把符合消費者心智認(rèn)知的
(怕上火，喊了出來)
加上大量的廣告皮璧，
所有的涼茶也都去火舟扎，
所有的酒店也都干凈，
愛干凈也符合消費者的心智認(rèn)知
但為啥漢庭喊完
沒啥感覺
是因廣告投放不夠量
還是價格比漢庭低的
在衛(wèi)生和服務(wù)上做的并不比
漢庭差
也或者是
伴隨著人生活水平的提高
酒店干凈是最基本的
便捷性
服務(wù)性
體驗性
才是最重要的
《華與華方法》【64】品牌諺語填空法
180悴务、俗語不設(shè)防睹限，押韻就相信 181譬猫、口號的最高境界——品牌諺語 語音是首要的，文字是從屬的羡疗。語言和文字是兩種完全不同的符號系統(tǒng)染服，就中文而言，因為是象形文字叨恨，語言和文字還有...
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天風(fēng)戀，風(fēng)兒獻云兒如此的白副签，天將云兒攬入懷遥椿！ 風(fēng)兒如此的小基矮，怕把天的云驚了！ 天兒云兒熱戀冠场，風(fēng)兒默默做貢獻家浇！ 風(fēng)兒若吹，云兒散碴裙，天兒變（陰蓝谨！ 天兒哭（雨）…結(jié)束…彩虹兒來！ 天兒云兒樂開懷...
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主編：幻小凡http://www.reibang.com/users/19b4e6715a4d/latest_articles 讀書種草督笆，一起寫芦昔。
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還不錯，為啥不繼續(xù)娃肿，只寫心理的知識了
看待童年經(jīng)歷（負面）和誤區(qū)咕缎。
大家都普遍認(rèn)同這些傷心的回憶會伴隨你一生，那我說說如果你堅信這種觀點會帶來什么樣結(jié)果料扰，【以我自己為例凭豪，提醒小伙伴們客觀看待過往經(jīng)歷，重塑認(rèn)知晒杈，著眼當(dāng)下與未來嫂伞，不足之處輕拍o(...
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看待童年經(jīng)歷（負面）和誤區(qū)。
大家都普遍認(rèn)同這些傷心的回憶會伴隨你一生拯钻，那我說說如果你堅信這種觀點會帶來什么樣結(jié)果帖努，【以我自己為例，提醒小伙伴們客觀看待過往經(jīng)歷粪般，重塑認(rèn)知拼余，著眼當(dāng)下與未來，不足之處輕拍o(...
