一淹遵、市場調(diào)研任務拆解的方法論 如何將老板(或上級)提出的目標明確為可以實施的行動鼎姐，其方法論可以參考“麥肯錫的七步成詩法“谴垫。 我們在輕網(wǎng)校立項前期過程中已經(jīng)有所應用醉者，案例如下：...
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市場調(diào)研分析的方法總結(jié)
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JTBD畫布樣例及解說樣例： 解說： 一峻黍、Job執(zhí)行者 指當前畫布下所有Jobs的執(zhí)行者角色躁劣。每個畫布一般是單一執(zhí)行者角色，Jobs也要按照該執(zhí)行者的視角去描述邮屁。 當業(yè)務需求來源自多個不同角色時整袁，...
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無言的宇宙 ·不管是To B企業(yè)的PM還是銷售顧問，都需要不斷用這種思維來審視每一次和客戶的溝通結(jié)果佑吝，設計不同的問題獲取碎片信息坐昙，拼湊出客戶最真實的需求，這樣才能真正為客戶提供有價值的產(chǎn)品或方案芋忿。換句話說炸客，這個才是一位PM或銷售顧問的價值體現(xiàn)。
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《創(chuàng)新者的任務》讀書筆記
這本書貫穿始終的一個理論觀點就是“用戶目標理論”戈钢。如果想用一句話表達這個理論的意義的話痹仙，那這一句最合適：“用戶想要的不是那四分之一英寸長的轉(zhuǎn)頭，而是一個四分之一英寸的洞殉了】觯”這...
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Job to be Done - 如何正確理解用戶需求
目錄 需求的錯誤理解 用戶目標達成理論的定義 發(fā)掘用戶目標的思考框架 重新審視競爭格局 一、需求的錯誤理解 先說個真實的案例：我們一個SVIP客戶某某教育，每年貢獻的直播費用...