渠道(Place)——客戶便利(Customer Convenience)：渠道首先是一個營銷模式問題，是戰(zhàn)略問題惜互。本質(zhì)上可以說是企業(yè)的“政治體...

價格(Price)——客戶成本(Customer Cost)：定價定生死，價格設(shè)計是營銷的頂層設(shè)計者填，是個戰(zhàn)略問題。 為什么做葵？因為價格設(shè)計決定利益...

4C認為4P是站在企業(yè)立場上的，而不是客戶的立場蜂挪。由此，4P應該轉(zhuǎn)換為4C：產(chǎn)品(Product)/客戶價值(Customer Value)嗓化；價...

作為營銷人員來講棠涮，關(guān)注最多的是受眾，其次是購買者刺覆，再次是體驗者严肪，往往都不會顧及到傳播者，傳播者是最后一環(huán)谦屑，其實也是最重要的一環(huán)驳糯，如果你能抓住傳播...

消費者購買商品來做什么？來使用氢橙。購買并不是結(jié)束消費酝枢，消費者還會使用它。使用的本質(zhì)是體驗悍手，消費者的使用體驗將決定品牌的最終命運帘睦。營銷傳播創(chuàng)意，必須...

自媒體坦康，不僅僅是微博竣付、微信等互聯(lián)網(wǎng)意義上的自媒體，而是“企業(yè)所有的自身”滞欠。就像人一樣古胆，自己就是自己最大的媒體，人的一言一行都是傳播筛璧。產(chǎn)品本身就是...

購買前的消費者叫受眾逸绎，購買中的消費者惹恃，就叫購買者。 理清這些角色的不同含義非常重要桶良，當你在思考購買者的時候不要使用消費者這個詞座舍，當你思考受眾的時...

消費者的第一個角色：受眾 受眾的第二特征是遺忘曲秉。 你好不容易把消費者從迷茫中喚醒，他轉(zhuǎn)頭就把你忘記了疲牵，重新陷入了迷茫當中去承二。怎么讓他記住你呢？就...

購買前纲爸，消費者是什么呢亥鸠？是“受眾”。購買前识啦，消費者和產(chǎn)品的關(guān)系是通過媒介發(fā)生的负蚊，通過電視、報紙颓哮、地鐵燈箱家妆、宣傳單。而當通過媒體發(fā)生關(guān)系的時候冕茅，消...