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  • 學(xué)孔子學(xué)琴有感

    310597-雷兵《2018-07-15》【連續(xù)1天總結(jié)】 一执庐、今天學(xué)了什么 《孔子學(xué)琴》 孔子向師襄子學(xué)琴鞠绰，學(xué)十天仍沒有新曲子绳锅，師襄子：“可增加學(xué)習(xí)內(nèi)容了〉浞睿” 孔子：“我熟...

  • 制約

    制約 制約：運(yùn)用制約的過程就像下棋躺翻。對(duì)方只能看眼前一步，你卻能看到三步卫玖、五步公你，這樣便能占到先機(jī)，控制局勢假瞬。制約有三種主要方式：提前說出最差的可能性陕靠，這樣你再作什么對(duì)方都不會(huì)覺...

  • 撲克牌

    銷售過程中，溝通能力非常重要脱茉，什么工具可以訓(xùn)練銷售人員的溝通能力呢剪芥？我們組織開發(fā)了訓(xùn)練說話能力的工具——撲克牌。 說話能力體現(xiàn)在話題的尋找能力琴许、對(duì)客戶語言的關(guān)鍵詞匯的捕捉能力...

  • 信息

    對(duì)于銷售行業(yè)來說税肪，每天的工作就是人士新的人，不同年齡榜田，不同背景益兄，不同受教育水平，不同家庭背景箭券，來自五湖四海净捅，甚至說話有明顯口音的人，這些人都需要認(rèn)識(shí)辩块。而且不是僅僅知道名字的那...

  • 墊子

    溝通四力——墊子 如同訓(xùn)練一個(gè)數(shù)學(xué)家或者奧數(shù)選手要從代數(shù)蛔六、幾何荆永、函數(shù)以及數(shù)論這四個(gè)方面入手一樣，銷售中的說話也有四個(gè)基本技巧国章。這四個(gè)技巧是銷售顧問需要熟練掌握地第一個(gè)溝通實(shí)力...

  • 影響力-6原則

    《影響力》是一本提煉了客戶采購行為屁魏，以及幫助銷售顧問實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的書。 這一講捉腥，我們按照邏輯順序，簡要介紹助你習(xí)得打遍天下無敵手的6條銷售真經(jīng)你画。這6條規(guī)則都是右腦實(shí)力的體現(xiàn)抵碟。 第...

  • 經(jīng)典對(duì)話

    重新溫習(xí)之前3個(gè)案例，我們來看看全腦銷售博弈在銷售過程的應(yīng)用坏匪。 案例一：我是不是太沖動(dòng)了拟逮？ 奔弛車行，一位年輕的女士經(jīng)過與銷售顧問將近一個(gè)小時(shí)的溝通适滓，對(duì)SLK350這款車有了...

  • 孔子學(xué)琴

    孔子向師襄子學(xué)琴 孔子啊敦迄，他向師襄子學(xué)琴，學(xué)十天仍沒有新曲子凭迹。 師襄字就說：可增加學(xué)習(xí)內(nèi)容了罚屋； 孔子回到：我熟悉了樂曲形式，但還沒有掌握方法嗅绸。 過了幾天脾猛，師襄子說：你學(xué)會(huì)彈奏...

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    兩步圖片法強(qiáng)化右腦情景構(gòu)想能力

    根據(jù)對(duì)100位頂級(jí)銷售顧問的長時(shí)間訪談，以及對(duì)銷售行為的追蹤記錄和對(duì)記錄的分析鱼鸠，項(xiàng)目組的專家一致認(rèn)為中國卓越的銷售顧問首先是右腦發(fā)達(dá)猛拴，其次才是左腦實(shí)力。 兩步圖片法強(qiáng)化右腦情...

  • 數(shù)字技術(shù)

    數(shù)字技術(shù)蚀狰，是指在與客戶的溝通中善于在語言中使用數(shù)字愉昆、善于應(yīng)用邏輯線索，以及相關(guān)排序的能力贏得客戶的認(rèn)同麻蹋。 試想一下跛溉，當(dāng)人們聽到如下的話會(huì)有什么心理活動(dòng)： 1.人生必讀的12本...

  • 看電影學(xué)經(jīng)商

    剪輯大量不到5分鐘的影視片段，這些片段都有人物對(duì)話哥蔚，對(duì)話都與人物交往有關(guān)倒谷，銷售人員看過影視片段后要用3個(gè)分位來參與挑戰(zhàn)： 第一分位： 假定自己是其中一個(gè)人物，你會(huì)如何與另外一...

  • 兩句話

    簡單測試：兩句話的功效糙箍。 下面兩句話就是銷售人員在銷售過程中常對(duì)客戶講的渤愁，請(qǐng)分別給如下兩句話一個(gè)信任分?jǐn)?shù) 第一句：“我可以用人格作擔(dān)保，我們的產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)可靠深夯！” 第二句：“...

  • 八個(gè)要點(diǎn)

    銷售領(lǐng)域8個(gè)要點(diǎn) 堅(jiān)定自己的信心抖格，并承諾要成為一個(gè)出色的銷售人員诺苹。每天都提醒自己，并且如同看到了自己一樣雹拄，是一個(gè)出色的銷售人員收奔。 用自己的性格來構(gòu)建自己成為出色銷售人員的結(jié)構(gòu)...

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    來自銷售的“洗禮”

    什么是銷售 銷售的本質(zhì)是做人。 銷售的具體工作是將恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品推薦給最需要的人滓玖，讓對(duì)方以可接受的價(jià)格享受產(chǎn)品帶來的價(jià)值坪哄。這是一個(gè)為別人需求提供滿足的工作，也是一個(gè)幫助別人的工作...

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    主題閱讀——如何閱讀 筆記（三）

    嘗試晨起讀書，這時(shí)候最是清凈禁悠。然而花了一個(gè)半小時(shí)時(shí)間念祭，只讀了45頁。是的碍侦，我在讀秋葉的《如何高效讀懂一本書》粱坤。 利用之前所學(xué)的分析檢索法，我的方法如下: 瀏覽封面瓷产，知道書的主...

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    你的大多數(shù)痛苦站玄，來源于你不夠勇敢！

    文/張宏濤 “你這不是勇敢拦英！你這就相當(dāng)于步行闖紅燈蜒什，是對(duì)自己的生命不在乎！” 聽了朋友說起自己的種種“勇敢”行為后疤估，我做出了這樣的評(píng)斷灾常。 朋友反問：“那你說什么叫勇敢？” 1...

  • 被羅振宇們騙的知識(shí)付費(fèi)后铃拇，我到底得到了啥

    01 昨天钞瀑，很多朋友都轉(zhuǎn)載了一篇名為《羅振宇的騙局》的文章。大意是說慷荔，這個(gè)時(shí)代雕什，很多人都患上了知識(shí)焦慮癥。知識(shí)付費(fèi)其實(shí)都是大忽悠显晶。知識(shí)付費(fèi)者贷岸，沉浸在一種覺得自己很努力的幻覺中...

  • 我們寫，一天天磷雇，是讓心靈有所歸屬

    如果你不能飛偿警，那就跑；如果跑不動(dòng)唯笙，那就走螟蒸；實(shí)在走不了盒使，那就爬。 無論做什么七嫌，你都要勇往直前少办。——馬丁·路德·金 人生總有那么一段大片大片空白的時(shí)光诵原。你在等待英妓，你在堅(jiān)忍，你在靜...

  • 萬物皆有裂痕绍赛，那是光照進(jìn)來的地方.

    我們寫鞋拟，一天天，是讓心靈有所歸屬

    如果你不能飛惹资，那就跑；如果跑不動(dòng)航闺，那就走褪测；實(shí)在走不了，那就爬潦刃。 無論做什么侮措，你都要勇往直前」愿埽——馬丁·路德·金 人生總有那么一段大片大片空白的時(shí)光分扎。你在等待，你在堅(jiān)忍胧洒，你在靜...

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