【作者簡介】80后侣监，文字愛好者瑰剃，向上記App創(chuàng)始人。工科背景竣蹦，曾在兩家世界500強企業(yè)輪崗過多種職位包括技術顶猜、市場BD、銷售工程師痘括、大客戶經(jīng)理等...

【作者簡介】80后长窄，文字愛好者，向上記App創(chuàng)始人纲菌。工科背景挠日，曾在兩家世界500強企業(yè)輪崗過多種職位包括技術、市場BD翰舌、銷售工程師肆资、大客戶經(jīng)理等...

客戶U是一家上市白酒公司，當時銷量很好股市也很好灶芝，于是就投了巨資興建基地擴大產(chǎn)能。白酒行業(yè)自動化水平低唉韭，客戶關系也實屬一般夜涕，看著沒什么好機會。恰...

上次的紙漿發(fā)電項目雖讓我耿耿于懷女器，但對客戶P來說卻是一件長遠大事。它既有響應環(huán)保的外在需求住诸，更為降成本保生產(chǎn)防電荒的內(nèi)生動力驾胆。當時電廠沒條件并網(wǎng)...

P是造紙行業(yè)的一家上市公司贱呐，旗下多個紙廠電廠所用儀表五花八門丧诺。我們在這里并非強者，客戶關系也一直不溫不火奄薇。銷售第一年恰好趕上紙漿發(fā)電項目驳阎，我卻是...

有些領域的OEM制造商專注于工藝設備，相關電氣自動化配套都交與下游去做，比如客戶T呵晚。那時我剛好認識一家集成商蜘腌，老板曾在T工作多年，想著只要跟住他...

M公司是一家OEM流量設備制造商撮珠，有些知名度〗鹈客戶的盛情誠意欺騙了你芯急，或許也沒便宜你的對手，他念他的生意經(jīng)绷柒，僅此而已志于。 機會出現(xiàn) 一天接到一個電...

一千個人有一千個心思會說一千種話废睦。有些話像一把刀伺绽，有意無意忽明忽暗，或助人或護人亦或傷人嗜湃。這考驗著聽者的閱歷還有感覺奈应。 到時再說 浙江的一個項目...

低價是投標殺器购披，但與老關系狹路相逢時也未必每每能贏杖挣。 應收賬款 客戶出于財務考慮，和供應商有著各種未清賬款刚陡。如果有人因被斷了生意而提出結(jié)算拖欠賬...