有老師說，課程顧問這個(gè)工作真的是太難了，我們每天要跟不同類型蔓纠、不同年齡、不同背景的人打交道吗蚌，而且每個(gè)人的需求還是不一樣的腿倚。雖然感覺工作中學(xué)了好多東西，但有的時(shí)候又會(huì)覺得毫無頭...
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做好這三點(diǎn)，優(yōu)秀顧問就是你也拜！
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少兒產(chǎn)品知識問答蚯妇？
作為課程顧問敷燎，產(chǎn)品知識的問答是必不可少的。所以這篇問答了將會(huì)寫的比較詳細(xì)當(dāng)然后續(xù)也會(huì)做不斷箩言。那么首先第一點(diǎn)呢就是我們對于產(chǎn)品教學(xué)目標(biāo)的了解硬贯，比如說英語的教學(xué)目標(biāo)我們必須要爛熟...
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英語：如何通過試卷分析快速成交？
在談單的過程中陨收，我們經(jīng)常會(huì)碰到一些學(xué)歷不錯(cuò)饭豹，對孩子學(xué)習(xí)有明確的規(guī)劃，非常理性，甚至是有一些固執(zhí)和謹(jǐn)慎拄衰，聽不進(jìn)去任何人的建議的家長它褪。 說實(shí)話，這種家長其實(shí)是很難被說服的肾砂，但如果...
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家長要做同行對比嚷狞，該如何拉單？同行對比是顧問在談單過程中不可避免的問題荣堰，那么今天呢主要來談一談自己在銷售過程中遇到的同行對比情況的處理方法床未！ 案例一：作為公立校老師的小墨媽媽想幫3年級的孩子咨詢一下英語，...
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如何處理家長的拖延并快速成交振坚？我們在銷售的過程中薇搁，經(jīng)常會(huì)碰到的一個(gè)場景，就是家長猶猶豫豫渡八，始終無法推進(jìn)啃洋。他們經(jīng)常說的一句話就是：行，我考慮考慮屎鳍。 那么對于家長的拖延我們該如何去處理呢宏娄？沒錯(cuò)兒，要想對癥下藥...
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如何識別成交信號逮壁，并推進(jìn)銷售流程孵坚？很多新人初入顧問崗位之后，除了在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識的同時(shí)窥淆，我會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)：一定要熟練理解并運(yùn)用我們的銷售流程卖宠。 “銷售流程”雖然只有簡單的四個(gè)字，但是如果你真的能夠做到知行合一祖乳，它在...
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家長糾結(jié)于價(jià)格問題該如何解決？對于我個(gè)人而言秉氧，我還是比較信奉于在銷售開始之前做好需求的挖掘以及課程價(jià)值的塑造從而避免價(jià)格問題出現(xiàn)的理念的（詳情點(diǎn)擊與其花時(shí)間解決問題眷昆，不如思考該如何避免！[https://...
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如何提高溝通率，避免秒掛亚斋？認(rèn)認(rèn)真真寫的文作媚，不知道為什么被鎖定，所以以這種形式再次發(fā)布一遍帅刊，不知道是否會(huì)通過纸泡。 堅(jiān)持在簡書更新主要還是希望把這些年的工作總結(jié)一下，對自己而言赖瞒，是一種復(fù)盤與成長女揭；對他人而言...
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如何解決客戶價(jià)格貴的問題？說到價(jià)格栏饮，相信是很多課程顧問最最頭疼的問題了吧兔。我們經(jīng)常會(huì)聽到這樣的對話：“你們怎么這么貴呀，別人一學(xué)期才……袍嬉，你便宜一點(diǎn)境蔼，你便宜一點(diǎn)我直接報(bào)了∷磐ǎ” 其實(shí)箍土，就我個(gè)人的工作經(jīng)歷而...
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如何影響客戶認(rèn)可你的產(chǎn)品？有時(shí)候罐监，你跟家長的溝通感覺已經(jīng)很好了吴藻，聽上去似乎他馬上就可以交錢報(bào)名了。但是當(dāng)你發(fā)出成交信號笑诅，告知他現(xiàn)在可以付款的時(shí)候调缨，家長卻說：你們的課程很好，但是我也試聽了其他機(jī)構(gòu)的課程...
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如何快速準(zhǔn)確判斷客戶的意向度吆你？對于銷售來說弦叶，多儲備你的意向客戶總是非常有必要的，但是我們每個(gè)人的時(shí)間和精力有限妇多，所以在盡可能多約家長的同時(shí)伤哺，也要做最有效率的事情，那么第一步就是從海量資源中篩選出高意向家長...
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“簡書只是一個(gè)小平臺者祖，不值得你用心投入立莉。”
有人說 七问，簡書只是個(gè)小平臺 蜓耻，更本用不著用心投入 而我卻在執(zhí)著的追尋。 今天看到一個(gè)公眾號號主發(fā)的文章械巡，她談?wù)摰氖瞧脚_的重要性 刹淌，其中她有說到饶氏，選擇平臺很重要。 她在簡書堅(jiān)持...
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