1、“建立第一印象的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只有一次” 很多銷(xiāo)售專(zhuān)家堅(jiān)信鹃栽，銷(xiāo)售電話(huà)最重要的部分是開(kāi)場(chǎng)逛万。他們會(huì)告訴你堡掏，“前60秒攸關(guān)銷(xiāo)售電話(huà)的成敗”璃俗。但是研究顯示...

在銷(xiāo)售過(guò)程中姻报，客戶(hù)總有這樣那樣的疑慮站欺，因而對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)猶豫不決蜻懦。這種客戶(hù)被稱(chēng)為疑慮型客戶(hù)甜癞。一般來(lái)說(shuō)，疑慮型客戶(hù)都善于觀察細(xì)小的事物宛乃，行動(dòng)謹(jǐn)慎悠咱、遲...

直擊高層 原文發(fā)表于《商界評(píng)論》 我們?cè)谇皫灼诘摹恫呗凿N(xiāo)售》中曾經(jīng)談到過(guò)一個(gè)重要的人物：EB，學(xué)名：經(jīng)濟(jì)購(gòu)買(mǎi)決策者征炼，俗稱(chēng)：領(lǐng)導(dǎo)析既。他是項(xiàng)目歸屬的最...

銷(xiāo)售必看的采購(gòu)大吐槽 原文發(fā)表于《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》 我寫(xiě)的文章，幾乎都是在為銷(xiāo)售說(shuō)話(huà)谆奥，新年新氣象眼坏，這篇就破個(gè)例，我代表客戶(hù)給銷(xiāo)售人員來(lái)幾句雄右。 從經(jīng)驗(yàn)...

策略銷(xiāo)售解讀 原文發(fā)表于《商界評(píng)論》 銷(xiāo)售中最長(zhǎng)聽(tīng)說(shuō)的一句話(huà)就是：見(jiàn)招拆招空骚，這也是銷(xiāo)售中最愚蠢和最有欺騙性的一句話(huà)了。因?yàn)檫@句話(huà)完全否定了銷(xiāo)售的...