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    如何通過管理手段讓銷售業(yè)績翻倍

    基于大客戶銷售工作目前普遍性存在的各種效率低下的管理和執(zhí)行現(xiàn)狀媳板,我們要達(dá)到銷售業(yè)績翻倍的管理目標(biāo)并不是一件很難的事情燥透,當(dāng)然,這里不需要讓銷售員像996的IT員工一樣去延長工作...

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    如何有效復(fù)盤一次客戶拜訪

    如何有效復(fù)盤一次客戶拜訪 很多銷售員都不能夠在拜訪客戶結(jié)束之后馬上整理一個(gè)拜訪記錄纯命,這不是個(gè)好習(xí)慣。這次的拜訪目的有沒有完成寺惫?后面的工作方向如何確定菇晃?這些問題都需要通...

  • 獲取目標(biāo)客戶關(guān)鍵人物具體信息的6大渠道

    在準(zhǔn)備攻關(guān)一個(gè)目標(biāo)客戶之前有幾個(gè)信息點(diǎn)是必須要摸清楚的,比如我們目標(biāo)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的決策人是誰呆万、TA的手機(jī)號(hào)商源、TA的大概情況等(還應(yīng)該包括其他的具體信息,這是題外話谋减,我們會(huì)...

  • 關(guān)于銷售工作的幾大誤解牡彻,行外人可能全部中招

    1、銷售工作輕松自由出爹。 其實(shí)銷售工作并不比其他工作輕松庄吼,如果是做項(xiàng)目的缎除,你可能要整日往返于車站機(jī)場,即使到了風(fēng)景優(yōu)美的旅游勝地也不見得有時(shí)間去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)总寻,即使有了時(shí)間也不...

  • 本來此文昨天已經(jīng)發(fā)表器罐,但今天回看時(shí)發(fā)現(xiàn)了幾處文字錯(cuò)誤,抱著對(duì)讀者負(fù)責(zé)的態(tài)度我修正后重新發(fā)了一下渐行,如有不適之處請(qǐng)見諒即纲。

    你引以為傲的好口才可能會(huì)搞砸了你的生意

    馬云先生在創(chuàng)業(yè)初期有次面臨資金缺口檐束,他很自然的想到了當(dāng)時(shí)的風(fēng)云人物、時(shí)任金山軟件董事長的天使投資人雷軍,經(jīng)過一番精心準(zhǔn)備后馬見到了雷柜候,但當(dāng)時(shí)的馬還籍籍無名肌括,雷甚至從來...

  • 你引以為傲的好口才可能會(huì)搞砸了你的生意

    馬云先生在創(chuàng)業(yè)初期有次面臨資金缺口枫浙,他很自然的想到了當(dāng)時(shí)的風(fēng)云人物朦拖、時(shí)任金山軟件董事長的天使投資人雷軍,經(jīng)過一番精心準(zhǔn)備后馬見到了雷孽文,但當(dāng)時(shí)的馬還籍籍無名驻襟,雷甚至從來...

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    雖然我們很普通,但仍然可以是客戶的最佳選擇

    包括很多在銷售崗位上歷練多年的“老手”在面對(duì)客戶時(shí)仍然心里沒底:我們的公司很普通拔疚,不是行業(yè)的頭部企業(yè)肥隆,也沒有重量級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)和樣板工程,品牌影響力也一般稚失,技術(shù)實(shí)力一般栋艳,產(chǎn)...

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    為什么說進(jìn)一家管理規(guī)范的公司是你走好“”銷售致富”的第一步

    我有個(gè)認(rèn)識(shí)多年的朋友吸占,他沒上過大學(xué)也沒有技術(shù)特長,但一起聊天時(shí)他對(duì)一些時(shí)政新聞常常有深刻獨(dú)到的見解凿宾,也因此我的朋友們都喜歡找他聚會(huì)吹牛矾屯。一次他向我透漏了他要換個(gè)工作的打...

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    浮躁的年輕人,你可能更適合做銷售

    我見到過很多這樣的年輕人——在通往理想的道路上奔跑了一小段路后便愈發(fā)失去耐心初厚,看目標(biāo)還遙不可及件蚕,看現(xiàn)實(shí)毫無起色,于是開始?xì)怵H,做什么事都提不起精神來骤坐,人生也沒了方向。...

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