黃先生的日記

什么是銷售的最高境界谊路？ 無忌碉克，太極劍法你還記得么？” “太師傅赁还，我已經(jīng)全忘了妖泄。” “好艘策，你出師了蹈胡。” 銷售的最高境界是忘記了自己是銷售朋蔫，別人也不認(rèn)為你是銷售罚渐，你可以是顧問，是...

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收集自《我把一切告訴你》作者回答 提問：雨總及樓里的好多大哥都說閱讀很重要，我每天也保持一定的讀書時間青扔，但是總是沒有什么提高源织，是不是我的閱讀方法有問題？或閱讀能力不行微猖？讀書要...

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1谈息、業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時候不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞呀凛剥、天氣呀等話題侠仇。 因此，業(yè)務(wù)員在日常的時候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟犁珠、銷售方面的書籍逻炊、雜志互亮，尤其必須每...

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很多時候胳挎，我們羨慕那些幸運的人，一下子賺到了別人幾年時間都賺不到的錢溺森，卻看不到他們?yōu)榇俗龀龅呐Φ母淖兡脚溃俺晒Α辈皇桥既坏摹?美國成功哲學(xué)家金·洛恩說過這么一句話：“成功不是...

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我剛做地產(chǎn)銷售的時候，兩眼一抹黑炊林，不知道從哪里下手姥卢，只知道老員工懂的多，想要開單就跟著老員工干下去渣聚，小白在這種行業(yè)入門期間全靠運氣独榴，運氣好的業(yè)務(wù)員跟對了入門師傅得到銷售類啟蒙...

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一.銷售是如何成交的? 前提：所有概念都可以在理論中顯現(xiàn)棺榔，請耐心看下去，越到后面越精彩隘道！ 我講的是銷售結(jié)構(gòu)症歇，沒有講過程，直接講成交原理和銷售成交本質(zhì)的關(guān)鍵詞 銷售成交三步曲之...

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提要： 1.新手理解滿足客戶需求的方式錯誤，以為對號入座就能滿足客戶需求激捏，結(jié)果往往不盡如意设塔，客戶并不買單，這是為什么? 2.所有的銷售在成交之前都得幫客戶把他真實的購買需求弄...

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1.常見問題一之”產(chǎn)品價格高無競爭力“? 一般產(chǎn)品能成交表谊，主要看三點 答：客戶本質(zhì)需求+客情（感情關(guān)系）+客戶體驗（過程服務(wù)） ①產(chǎn)品價格，產(chǎn)品價格是由產(chǎn)品本身能提供的價值（...

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如果一個人不具備篩選能力爆办，就不能從很多問題中發(fā)現(xiàn)挑出與目的有關(guān)最關(guān)鍵問題，那他的做事效率是非常非常低下的课梳。 所以我一直覺得距辆，具備主次意識余佃，才是一個職業(yè)者勝任崗位，職業(yè)入門的基...

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1.人情沒做到位爆土，“與客戶的關(guān)系不佳”在客戶眼里是醬油人物，造成成交率太低诸蚕。 2.產(chǎn)品沒競爭力步势，在客戶眼中是備胎，可有可無背犯，不是第一主選或必選坏瘩。 3.自身客戶太少，一般銷冠手...

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如果把工作內(nèi)容看成是一個搭建好的模型倔矾，去掉除了支撐點主結(jié)構(gòu)外的一切剩下的孤零零的一點骨架就是這個工作的本質(zhì)內(nèi)容了。小白對工作全貌一知半解柱锹，如何去找到當(dāng)前最應(yīng)該做的事情并把它做...