培訓(xùn)師海寧

其實(shí)很早看《80后脫口秀》和《吐槽大會(huì)》的時(shí)候就很折服于李誕的口才和幽默护蝶，前幾日看《奇葩說》又被李誕圈了一次粉峰尝，他能用大家非常喜歡的方式表達(dá)自己的觀點(diǎn)也拜，受到大家的追捧，觀李誕...

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為什么會(huì)人云亦云？為什么人們?cè)敢庀嘈艡?quán)威人士的意見初嘹？其實(shí)這些都跟“從眾心理”有關(guān)及汉。 1、羊群效應(yīng) 在聊今天的話題之前屯烦，我們先來看看“羊群效應(yīng)”坷随，什么是羊群效應(yīng)呢房铭？羊是一種很可...

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上次講到價(jià)格誘餌中，顧客傾向于用最低的價(jià)格夠買最具性價(jià)比的產(chǎn)品温眉，如果說免費(fèi)呢缸匪？那么則具備更強(qiáng)的吸引力了。舉個(gè)例子类溢，有個(gè)朋友小張凌蔬，準(zhǔn)備給家里買一輛車，由于是第一次買豌骏，所以比較謹(jǐn)...

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談今天的話提前先看三個(gè)案例： 1龟梦、我們要買一種商品，有5元的窃躲，10元的计贰，還有20元的三種，請(qǐng)問你會(huì)買哪一款蒂窒？ 2躁倒、如果有這樣一份雜志，電子版的每年60元洒琢，紙質(zhì)版的每年120元...

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天下事，分久必合合久必分衰抑，沒有永遠(yuǎn)的朋友象迎，只有永恒的利益，員工離開公司一定有他離開的理由呛踊，要么錢給的不夠砾淌，要么就是傷了心了，夫妻分手也一定有理由谭网，要么是錢的問題汪厨，要么是情的問...

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說到寒暄贊美，很多人容易把它跟套近乎愉择、拉關(guān)系聯(lián)系在一起劫乱，表現(xiàn)的不屑一顧，但是如果從人際交往的角度來看锥涕，寒暄贊美屬于一項(xiàng)人生必修課衷戈，林肯曾經(jīng)說過：一滴蜂蜜比一加侖苦膽汁能捕獲更...

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想做top sales怎么思考是首要的囊嘉，怎么做在其次签赃。因?yàn)樵趺聪霙Q定了格局和境界赏壹，它解決了“道”的問題日缨，怎么做解決了“術(shù)”的問題。怎么做又決定了結(jié)果得问，“道”是腦袋矫夯，“術(shù)”則是...

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做銷售不知道從哪兒努力唧龄？建議先明白幾個(gè)關(guān)鍵的指標(biāo)旧乞，通過關(guān)鍵指標(biāo)我們才能明白要在哪些地方努力蔚润，哪些地方需要提高。想通過銷售獲得成功尺栖，要賺很多錢嫡纠，要實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，那你的銷售提成一...

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相信大家都有體會(huì)：在中國(guó)社會(huì)延赌，做任何事情都離不開人情世故除盏，歷史上但凡有成就的人無不是洞悉人性，人情練達(dá)的高手挫以，可以說不懂這些者蠕，就會(huì)寸步難行，銷售行業(yè)作為一個(gè)長(zhǎng)期跟人打交道的行...

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日常銷售中客戶會(huì)出現(xiàn)打電話不接掐松，信息不回的情況踱侣，我這里講的是要排除一些特殊情況（比如開車、開會(huì)等不方便）大磺，通常讓銷售員有種不知所措的感覺抡句，客戶跟你玩起了“躲貓貓”，針對(duì)這個(gè)問...

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你的客戶是怎么增加的杠愧？為什么你的客戶一而再待榔，再而三的復(fù)購？你的客戶是如何從小客戶變成大客戶的流济？海底撈的火鍋一定比別人家的好吃嗎锐锣？為什么海底撈的生意需要排隊(duì)等候？你為什么甘心等...

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做銷售苦不苦袭灯，累不累刺下？答案都是肯定的，那做銷售有沒有方法和技巧稽荧，有沒有辦法讓自己越來越輕松橘茉？答案也是有。這個(gè)方法就是轉(zhuǎn)介紹姨丈，什么是轉(zhuǎn)介紹畅卓？轉(zhuǎn)介紹就是直接或者間接的通過緣故或者...

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不同行業(yè)對(duì)于銷售員的要求是不同的，比如說一些快消品行業(yè)或者日用品行業(yè)蟋恬，客戶來源龐雜翁潘，選擇眾多，分布不均歼争，附加價(jià)值比較低拜马，做決定速度快渗勘，因此要求銷售員會(huì)接觸、說明俩莽、促成就可以...

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當(dāng)銷售人員想盡一切辦法跟客戶成交的時(shí)候旺坠，好像事情總是不會(huì)那么順利，這個(gè)時(shí)候客戶一般不會(huì)輕易跟你成交扮超，他們會(huì)制造很多理由來拒絕你取刃，延緩成交，這個(gè)就形成了“銷售抗拒”出刷，為什么客戶...

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很多逛過宜家的朋友一定有很多不同的感受璧疗，宜家作為家居行業(yè)的巨頭，一直以獨(dú)特的服務(wù)理念和服務(wù)方式深深吸引著消費(fèi)者馁龟，宜家處處充滿家的溫馨崩侠，力圖展現(xiàn)家的每一個(gè)角落、產(chǎn)品種類豐富坷檩、布...

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1 最近一兩年，自媒體的熱度像是六七月的太陽一樣淌喻，眼看天要陰了轉(zhuǎn)眼又把人拉到火爐反復(fù)煎烤僧家。盡管市場(chǎng)導(dǎo)向和無數(shù)大V們都在告訴大家——自媒體的紅利期過了，但仍然擋不住一個(gè)又一個(gè)懷...

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相信最近有很多朋友看了電影《中國(guó)機(jī)長(zhǎng)》榛搔，電影中有一個(gè)片段感人至深诺凡，在飛行中飛機(jī)顛簸越來越厲害，機(jī)艙內(nèi)践惑，行李箱亂飛腹泌，信心崩潰…這時(shí)候乘務(wù)長(zhǎng)畢男含著淚跟大家說：“從飛行員到乘務(wù)員...