銷售的最終目的就是成交缘圈，沒有成交收班，所有的努力都是無用功脊框。 許多銷售人員在和客戶交流的過程中總是喜歡寒暄真仲、拉家常慧妄，每次提到產(chǎn)品或服務(wù)都非常謹(jǐn)慎撒汉，談...

5溺职、顧客說：別的地方更便宜。 對策：服務(wù)有價(jià)赛不，現(xiàn)在假貨泛濫,便宜除了價(jià)格您滿意以外惩嘉，付錢的那一刻開心，以后天天不開心 （1） 分析法： 從產(chǎn)品的...

1俄删、顧客說：我要考慮一下宏怔。 對策：時(shí)間就是金錢。機(jī)不可失畴椰，失不再來臊诊。 （1）詢問法：說考慮的顧客大部分情況是對產(chǎn)品感興趣的，可能是對產(chǎn)品細(xì)節(jié)不清...

一斜脂，客戶心理學(xué)：1抓艳，客戶要的不是便宜，而是占便宜的感覺帚戳，就跟去商場買東西一樣玷或，不管對方開價(jià)多少，都會(huì)還還價(jià)片任，要求打打折或者是贈(zèng)送點(diǎn)東西偏友，感覺會(huì)比...

定目標(biāo)—追過程—拿結(jié)果 定目標(biāo)：把心中的目標(biāo)大聲說出，讓大家監(jiān)督对供，這個(gè)目標(biāo)一定要是可實(shí)現(xiàn)的 追過程：根據(jù)所定目標(biāo)位他，拆分到每天的工作行為氛濒，要拜訪多...

我學(xué)習(xí)到了： 習(xí)慣，是一種重復(fù)多次的動(dòng)作鹅髓，是一種條件反射的行為舞竿，是不費(fèi)力的下意識。優(yōu)秀的人窿冯，不是因?yàn)閮?yōu)秀而有好習(xí)慣骗奖，是因?yàn)橛泻昧?xí)慣而優(yōu)秀 頂級銷...

我學(xué)到：積極心態(tài)可以通過“四個(gè)會(huì)”來培養(yǎng)和保持 1，公益會(huì)醒串，積極的參加公益活動(dòng)执桌，體驗(yàn)人生困苦，培養(yǎng)更開闊的人生觀 2厦凤，學(xué)習(xí)會(huì)鼻吮，通過閱讀培養(yǎng)學(xué)習(xí)興...

我學(xué)到了什么： 頂級銷售和普通銷售的區(qū)別在于，心態(tài)较鼓，習(xí)慣，效率的不同违柏。 心態(tài)：堅(jiān)定的自信力博烂，對自己，對公司漱竖，對產(chǎn)品都認(rèn)可 習(xí)慣：思考和行為習(xí)慣禽篱，...

生存還是毀滅，沒有中間狀態(tài)馍惹，要么對躺率，要么錯(cuò)，沒有不對不錯(cuò)万矾，A和B的答案選擇悼吱，沒有第三種結(jié)論。用于識別和揭穿“模棱兩可”的騎墻者良狈，提高思辨能力和溝...