下面我就針對這3個(gè)細(xì)節(jié)锨苏，給你支幾招。 1.做好分工，吸引家長步步為營 地推吸引家長到展臺時(shí)，如果能夠提前做好分工，效果會不一樣凡资。 可以具體分為前...

銷售過程中不可避免的需要說服客戶隙赁，一流的銷售高手必定也是頂尖的說服高手。溝通的目的有時(shí)是交流感情梆暖，但在銷售過程中伞访，更多的確是推銷自己的觀點(diǎn)，...

試聽課結(jié)束后是我們進(jìn)行銷售的最關(guān)鍵的時(shí)候厚掷，特別是那些有意向報(bào)名但未及時(shí)交款報(bào)名的家長更是我們關(guān)注的重點(diǎn)。為此级解，須做到如下四個(gè)方面的“把握”： 一...

當(dāng)老師講課完畢，接下來就要進(jìn)行當(dāng)場報(bào)名了勤哗，如果家長報(bào)名很順利抡爹，皆大歡喜。但總還會有一些猶豫不決的家長芒划，那么課程顧問就要通過攻單技巧冬竟，把家長的疑問...

在與家長交流時(shí)，課程顧問一定三思而行泵殴，與家長交流時(shí)涮帘，以下六件事千萬不能做： 一、與家長爭輸贏 我們是為家長和學(xué)生解決問題袋狞、創(chuàng)造價(jià)值的焚辅，千萬不要因...

電話邀約和當(dāng)面談單是課程顧問最主要的兩項(xiàng)工作職責(zé)。能否通過溝通來消除家長的疑慮并挖掘出家長和學(xué)生的痛點(diǎn)需求苟鸯，是課程顧問的招生工作能否取得成效的關(guān)...

一、獲得家長信任 1.有家長上門咨詢棚点，前臺接待應(yīng)及時(shí)起立早处，面帶微笑，主動(dòng)問好：“您好瘫析！歡迎您來XXX砌梆！請問有什么可以幫您？”如果家長有帶孩子贬循，主...

1、“跑”字當(dāng)頭 招生就象播種耕耘一樣杖虾，粒粒收獲皆辛苦烂瘫。凡是成績優(yōu)秀的招生人員，首先都是從“跑”字起步的奇适。這個(gè)“跑”字就是跑關(guān)系坟比、跑朋友、跑學(xué)校...