桉術(shù)CRM：2B的銷售貴，沒(méi)有錯(cuò)饶氏，可是人家基本技能也多啊。這5項(xiàng)技能你都具備嗎有勾？ 技能點(diǎn)1#在主要銷售聯(lián)系人和客戶關(guān)系網(wǎng)之間建立可視化模型疹启，讓每...

本書(shū)概述了B2B價(jià)值型銷售的重要性，細(xì)分到銷售基礎(chǔ)性概念的解釋蔼卡，同時(shí)又以說(shuō)明書(shū)的方法逐步引導(dǎo)喊崖，由期望，需求雇逞，動(dòng)機(jī)荤懂，痛苦，目標(biāo)塘砸，障礙节仿，方案……等系...

上次總結(jié)到價(jià)值創(chuàng)造器的輸入，今天接著總結(jié)掉蔬。 （2）價(jià)值創(chuàng)造器的輸出 價(jià)值創(chuàng)造器所創(chuàng)造出的價(jià)值體系從本質(zhì)上說(shuō)是一個(gè)參照系廊宪，你可以形象的理解為買(mǎi)房時(shí)...

既然創(chuàng)造價(jià)值是銷售的必由之路，那么如何創(chuàng)造價(jià)值就是價(jià)值型銷售學(xué)習(xí)理解的重點(diǎn)女轿，在這里我們引入一個(gè)新的工具：價(jià)值創(chuàng)造器箭启。 價(jià)值創(chuàng)造器是銷售人員創(chuàng)造價(jià)...

上次說(shuō)到價(jià)值型銷售方法論是解決低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題的方法論，也就是說(shuō)我們不僅要贏單蛉迹，而且還要高價(jià)值贏單傅寡，高價(jià)值贏單就是價(jià)值型銷售的終極目標(biāo)。 我們認(rèn)為低...

這段時(shí)間在喜馬拉雅上聽(tīng)崔建中老師的《價(jià)值型銷售》挽绩，很有收獲，在這里簡(jiǎn)單的做個(gè)總結(jié)驾中。 做B2B銷售（大客戶銷售唉堪、大訂單銷售）已經(jīng)6年時(shí)間，一直覺(jué)得...