全書就講了兩個字“交換”三椿。談判的核心是“交換”，目標(biāo)是用最小的代價換取最大的利益，而且是整體利益的最大化。 為了達(dá)成目標(biāo)，首先，你要...

1. 開出高于預(yù)期的條件 “談判桌前的結(jié)果完全取決于你能在多大程度上抬高自己的要求”——亨利·基辛格呜呐。你對于對方的情況了解得越少就斤，剛開始談判時就...

在工作生活中我們經(jīng)常需要與其他人進(jìn)行協(xié)作談判刁标，大到商務(wù)合作談判，小到打車址晕，買衣服討價還價膀懈，這些都屬于談判的范疇，大部分人由于缺乏專業(yè)的訓(xùn)練與學(xué)習(xí)...

一切協(xié)商启搂、交涉等硼控，都以看做談判。小到夫妻間商量胳赌，大到企業(yè)牢撼、團(tuán)體之間。談判的本質(zhì)是交換疑苫，而優(yōu)勢談判的藝術(shù)關(guān)鍵是利益最大化的雙贏熏版。當(dāng)談判出現(xiàn)僵局，又...

談判捍掺，就是找出以下問題答案的過程撼短。 1、你的談判目標(biāo)是什么挺勿？ 2曲横、對方是誰，有哪些特征满钟？ 3胜榔、要想說服他們胳喷，需要采用策略和技巧湃番？ 無論是國家之間...