1. 社群營銷案例：秋葉PPT

秋葉團(tuán)隊(duì)是致力于在線教育的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)社群兵琳，主要受眾為大學(xué)生和職場新人。目前課程學(xué)員超過 9 萬人，主推“和秋葉一起學(xué) PPT”“和秋葉一起學(xué)職場技能”“和阿文一起學(xué)信息圖表”等課程。
秋葉團(tuán)隊(duì)的社群分以下兩塊毡们。
第一塊為 69 人組成的核心群，群成員各有擅長的領(lǐng)域昧辽，在一起經(jīng)常能碰出很多絕妙的創(chuàng)意或想法衙熔，基于互聯(lián)網(wǎng)眾包協(xié)作開發(fā)課程，做有影響力的新媒體搅荞，創(chuàng)作了累計(jì)下載量過百萬的電子書……
第二塊為 PPT 愛好者組成的社群红氯，其中很大一部分群成員已經(jīng)是課程學(xué)員，還有很多喜歡讀書咕痛，喜歡新媒體痢甘，喜歡分享的年輕人。秋葉老師在核心群不斷推出新課程茉贡、新活動(dòng)塞栅，鼓勵(lì)大家一起動(dòng)手、總結(jié)腔丧、分享放椰，吸引越來越多愛學(xué)習(xí)的年輕人加入。

2. 社群營銷案例：邏輯思維

2012年璧亚，有一款微信公眾號出現(xiàn)在公眾的視野之中，僅僅三年的時(shí)間脂信，就擁有了超600萬的粉絲癣蟋，會(huì)員招募過千萬，媒體視頻板塊點(diǎn)擊率近3億狰闪。2015年梢薪，就已經(jīng)估值13.2億元。時(shí)至今日2020年尝哆，疫情陰霾蔽日秉撇、籠罩華夏，大多數(shù)人宅家學(xué)習(xí)知識也離不開它衍生的知識付費(fèi)產(chǎn)品——得到APP秋泄！它就是邏輯思維琐馆！

羅輯思維社群的形成是基于大家對羅振宇以及他所倡導(dǎo)的理念的認(rèn)同。不能否認(rèn)恒序，初期很多人了解瘦麸、認(rèn)同、加入羅輯思維歧胁，其實(shí)都是來自于對羅振宇的喜愛滋饲。很多人每天早晨都會(huì)聽羅振宇發(fā)的語音厉碟，天天像追劇一樣。但羅振宇在有意識地通過各種活動(dòng)與輸出屠缭，將大家對自己的認(rèn)同轉(zhuǎn)移到對羅輯思維社群的認(rèn)同箍鼓。

隨著社群的壯大與邊緣擴(kuò)展，形成以“有種呵曹、有料款咖、有趣”為核心價(jià)值觀的社群，像一個(gè)磁場一樣不斷地吸引著同類或者想要變成此類的人們奄喂，讓不少圍觀的人開始基于三觀的認(rèn)同而加入社群铐殃，然后就認(rèn)識了很多“羅友”或者打著“羅友”的名號的“羅友”。不少人靠“羅友”兩個(gè)字開發(fā)出各種利益和好處跨新，投資富腊、創(chuàng)業(yè)合伙、旅游域帐、相親等蟹肘，但羅振宇本人并沒有參與，大家也不是為了羅振宇俯树，而是為了自己帘腹。

羅輯思維社群結(jié)構(gòu)里分高級會(huì)員和一般會(huì)員，設(shè)立了進(jìn)入門檻许饿，第一次會(huì)員招募原計(jì)劃是5500人阳欲，6個(gè)小時(shí)就搶光，集資160萬元之多陋率；第二期更有800萬元入賬球化。用掏錢篩選人員的“真愛”是最直接有效的手段。羅輯思維融資后瓦糟，會(huì)員暫停招募筒愚，會(huì)員資格可轉(zhuǎn)讓。

除了會(huì)員群菩浙，羅輯思維在全國各地自發(fā)建成的群也有不少巢掺，活躍度還可以，但是自組織的社群缺乏有序管理劲蜻，導(dǎo)致刷屏嚴(yán)重陆淀，很多人加入后選擇了屏蔽。雖然有發(fā)紅包才能發(fā)廣告的規(guī)則先嬉，但并沒有一套體系的管理規(guī)范轧苫，所以群結(jié)構(gòu)在明朗度、管控度疫蔓、規(guī)范度上還是欠缺含懊。

羅振宇堅(jiān)持每天發(fā)一條語音和定期發(fā)視頻身冬，群內(nèi)會(huì)分享拓展閱讀，分享羅振宇推薦的好文章岔乔、好活動(dòng)酥筝，還有的羅友組織讀書會(huì)，等等重罪。

但在輸出上樱哼，第一哀九，有點(diǎn)單一剿配，基本以羅振宇的語音、視頻為主打阅束，稍顯單焙襞摺；第二息裸，社群整體的輸出能量不足蝇更，大多成員只是參與，從未輸出呼盆；第三年扩，羅輯思維轉(zhuǎn)型電商平臺后，雖然商業(yè)運(yùn)營非常成功访圃，但是什么都賣的模式讓社群定位開始變得模糊不清厨幻；第四，羅輯思維已經(jīng)全面和出版社合作腿时，推出知識產(chǎn)品——得到APP况脆，也是在輸出方面的一大突破，這也是羅輯思維目前最核心的變化批糟，變成標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容產(chǎn)品供應(yīng)商格了。

羅振宇為精神領(lǐng)袖，不參與管理徽鼎，各地自發(fā)組織盛末，自選領(lǐng)導(dǎo)者，碰到運(yùn)營組織能力強(qiáng)的結(jié)果還不錯(cuò)否淤，如眾籌的一次“失控的兒童節(jié)”就是很好的案例满败。

想要成為鐵桿會(huì)員不僅僅有錢就行，還得有老會(huì)員推薦叹括，構(gòu)成一種儀式感算墨，還增強(qiáng)了門檻與新老會(huì)員之間的關(guān)系，強(qiáng)化了弱關(guān)系汁雷。

僅僅是三觀認(rèn)同還不夠净嘀，羅振宇鼓勵(lì)羅友組織線下讀書會(huì)报咳，線下各地建立基地等，一切沒有線下活動(dòng)的社群都是沒有實(shí)質(zhì)意義的挖藏，網(wǎng)絡(luò)社群還得回歸現(xiàn)實(shí)生活中的連接暑刃。而且羅輯思維還會(huì)給鐵桿會(huì)員送鐵牌、送書膜眠，這也是建立歸屬認(rèn)同感的一種手段岩臣，有了身份標(biāo)簽，于是也有了炫耀的資本宵膨。

營造“參與感”最重要的就是找到“連接”架谎，在各有收獲的前提下連接不同的社群。羅輯思維經(jīng)常讓人津津樂道辟躏，就是因?yàn)樗暮芏嘞敕ㄊ腔诨ヂ?lián)網(wǎng)群體試驗(yàn)的探索谷扣，讓每一個(gè)好奇的人都可以連接。如一年一度的霸王餐可謂轟轟烈烈捎琐，只有你敢來会涎，我們就敢玩，激活所有認(rèn)同者的參與動(dòng)機(jī)瑞凑。霸王餐顧名思義吃白食末秃，羅輯思維向全國的餐飲業(yè)發(fā)出邀請進(jìn)行霸王餐活動(dòng)，首先就是招募會(huì)員參加籽御，然后團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營练慕，這里就用到了羅輯思維的“連接”這一概念，羅輯思維社群中的每一個(gè)人本身就是社群的中流砥柱篱蝇，加上團(tuán)隊(duì)與商家的配合贺待，充分發(fā)揮了社群的組織性。會(huì)員的“參與感”來自于可以免費(fèi)去吃一頓大餐零截，商家的“參與感”來自于一次利用平臺與話題提高知名度的機(jī)會(huì)麸塞。

由于羅振宇的互聯(lián)網(wǎng)試驗(yàn)“新奇特”，所以大多參與度都不錯(cuò)涧衙，運(yùn)營還是很成功的哪工。

羅輯思維做這么大，圍繞著羅振宇弧哎，又不完全圍繞著羅振宇雁比。以高級會(huì)員為核心，然后在各地又有自己建立的群和基地撤嫩。整體形成開放的偎捎、好玩的、有干貨的文化氛圍，但鑒于復(fù)制過程中質(zhì)量把控和文化傳承的不足茴她，加上羅振宇已經(jīng)開始逐步轉(zhuǎn)型電商平臺寻拂，會(huì)員發(fā)展開始停滯，社群運(yùn)營投入力度在下降丈牢，目前運(yùn)營模式更多是和不同社群和牛人進(jìn)行跨界聯(lián)合祭钉，構(gòu)建商業(yè)生態(tài)鏈條。從長遠(yuǎn)看己沛，我們認(rèn)為羅輯思維會(huì)更傾向于變成一個(gè)帶人格化媒體的電商平臺慌核，而不是社群聯(lián)合體。

2015年申尼，基于“有種垮卓、有料、有趣”的羅輯思維在國內(nèi)的影響確實(shí)很大晶姊，不過羅輯思維規(guī)模擴(kuò)大后扒接，開始轉(zhuǎn)型開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品伪货，借助技術(shù)手段和渠道做流量擴(kuò)散们衙，不再依賴社群成員，社群的同好凝聚力開始下降碱呼，放棄社群會(huì)員運(yùn)營模式蒙挑，也不再授權(quán)社群成員用羅輯思維名義輕易做各種嘗試，保護(hù)自己的品牌使用權(quán)愚臀，慢慢變成頭部IP進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的電商平臺忆蚀，從這個(gè)角度說，羅輯思維通過社群運(yùn)營完成了自己的原始積累姑裂，轉(zhuǎn)型走上更大的商業(yè)模式發(fā)展馋袜，今天的羅輯思維依然成功，只不過不再依賴于社群舶斧。

著作權(quán)歸作者所有。商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán)晚碾，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請注明出處抓半。