今天我就來分享一個方法浓恳，叫“三點一線”法： 講話的時候我們講三點琢感，而且這三點都在同一條邏輯線上脏答。

講三點糕殉，心理學上是有過研究和分析的，我們的大腦是比較容易記住三個點的殖告。你想想看阿蝶，要是說兩點，會覺得你這段講話有點單薄黄绩，說四點呢羡洁，好像又有點啰嗦了。

關于：慶典發(fā)言

它的三點一線就是“過去-現(xiàn)在-未來”爽丹。

“過去”：講回憶筑煮。當然辛蚊，是關于你和對方的回憶。

“現(xiàn)在”：是講當下的場景和你的想法真仲、感受袋马。

“未來”：其實就是一個祝福、期許秸应。

我的一個朋友虑凛，去參加合作方企業(yè)的五周年慶典，作為合作方代表灸眼，臨時被主持人cue上臺讓發(fā)表感言卧檐。他是這么說的：“首先，祝賀貴公司成立五周年焰宣，看到這五年貴司的發(fā)展歷程霉囚，實感不易，也帶給我很多啟發(fā)匕积；其次盈罐，要特別感謝劉總和他的團隊在項目上的付出，也給予我們很多的支持與配合闪唆，讓這個項目能取得今天的成績盅粪；最后，期待我們未來能有更多里程碑式的合作悄蕾∑惫耍”聽完這段話，你什么感覺帆调？是不是覺得沒啥大毛病奠骄，還有意識地講了三點呢，該表示祝賀和感謝的也都表示了番刊，即興發(fā)言嘛含鳞，說得過去。但是芹务，也只是說得過去蝉绷。如果你在現(xiàn)場，我猜你肯定不會覺得這個合作方發(fā)言很有水平枣抱，這些很官方的套話熔吗，也不會給觀眾留下什么特別的記憶。那怎么說更好呢佳晶？來磁滚，我給你一個適合在慶典上即興發(fā)言的萬能公式，很簡單，

還是剛剛那個慶典發(fā)言的場景垂攘，我讓這位朋友用上“過去-現(xiàn)在-未來”，他就會這么說了：“今天特別高興來參加貴司五周年慶淤刃，時間真的過得挺快的晒他，還記得五年前，我第一次來和劉總談業(yè)務的時候逸贾，那時候你們的辦公地址還是在居民樓里的一個三居室陨仅，員工總共也就不到20人。五年時間铝侵，現(xiàn)在你們已經(jīng)發(fā)展到有200多名員工灼伤，辦公區(qū)也搬到了這么豪華的寫字樓。雖然現(xiàn)在房子變大了咪鲜，員工變多了狐赡，但我看到這五年你們始終沒變的，是做產(chǎn)品的態(tài)度疟丙，始終敬畏產(chǎn)品颖侄，敬畏客戶。未來享郊，希望咱們除了這個項目览祖，還能開創(chuàng)更多的合作，期待你們下一個五年巨變炊琉，咱們攜手前行展蒂。”

不用我說苔咪，你肯定會覺得這一版發(fā)言锰悼，更能讓人覺得言之有物，不假大空悼泌。為了讓你把“過去-現(xiàn)在-未來”這個公式用得更到位更自如松捉，我來跟你說說，它到底好在哪馆里。

首先隘世，當你講過去，那每個人的回憶可都是獨一無二的鸠踪，而且這個回憶會跟這個場的主角發(fā)生關系丙者，所以追光可以打到主角的身上，而不是聽你以自我為中心的闡述营密。再有就是械媒，你做了一個“過去”和“現(xiàn)在”的對比，變化越大，給大家的沖擊力和畫面感越強纷捞，別人的印象才會深痢虹。這個公式很好用，哪怕是在一場婚禮上主儡，要即興說兩句奖唯，不管是作為新人的朋友，還是父母糜值、親屬丰捷，都可以用這個方法。比如寂汇，先回憶回憶自己和新人之間的故事病往，然后現(xiàn)在看到他倆喜結(jié)連理多么的開心，祝福未來他們怎樣的幸福美滿骄瓣。你看停巷，是不是所有慶典都能用。

關于：激勵團隊

我們的三點一線可以怎么搭呢累贤？你可以用公式叫：“接情緒-給資源-促行動”叠穆。

照著這個公式，張總上來應該先要接住員工的負面情緒臼膏，他可以說“我知道大家最近都很辛苦硼被，壓力也很大。但“我知道你們很辛苦”這句話夠了嗎渗磅？不夠嚷硫。怎么把情緒承接到位，能讓別人能跟你共情始鱼，感受到你的真誠仔掸，是需要通過細節(jié)來體現(xiàn)的。比如說医清，“我看到前天小朱加班到凌晨三點起暮，剛剛小王也是，飯吃一半就趕來開會了会烙，我知道大家都很辛苦负懦。”你看柏腻，這才叫情緒接到位了纸厉。說了細節(jié)，你的員工五嫂，才真的感受到了你的誠意颗品，因為你真的“看見”他們了肯尺。

那承接了情緒之后，你要安撫大家躯枢。怎么安撫呢则吟？作為高管你得給資源啊。你可以說出當下碰到的困難是啥锄蹂，比如：“你們的難處是缺人或者缺錢逾滥，或者哪一步很難推進。那好败匹，缺人我去找 HR 要人，缺錢我從哪里哪里找錢讥巡，又或者哪個客戶特別難搞掀亩，我?guī)е阋黄鹑グ菰L客戶』肚辏”你看槽棍，這叫給資源。

那在這個基礎上抬驴，你再提出第三層的“促行動”炼七，跟員工說“咱們一起加油干，努把力”的時候布持，他們才會真的愿意去行動豌拙。

關于：分享經(jīng)驗

運用了三點一線“首先-其次-最后”進行了發(fā)言

再來看一個咱們小班課的同學的案例。第二期小班課有個同學题暖，叫小杰按傅。上個月，小杰去參加孩子的家長會胧卤，他的孩子這次考試取得了很大的進步唯绍，老師邀請他上臺分享一下經(jīng)驗。小杰同學運用了三點一線“首先-其次-再次”進行了發(fā)言枝誊，但重點是啊况芒，這一線的邏輯串聯(lián)得非常漂亮，我跟你說說他是怎么說的叶撒。

他說绝骚，“首先，孩子的進步要感謝老師的教導痊乾。老師們都很負責皮壁，經(jīng)常在班級群里發(fā)一些學習指導和日程參考，我們做家長的哪审，只要配合好老師的教學安排就可以了蛾魄。”你看，這段話可是說到老師心坎兒里去了滴须，在感謝了老師的同時舌狗，更是傳遞給其他家長這個信息：我們需要配合老師的安排。那家長能配合肯定是老師最想看到的啊扔水。

其次痛侍，他又談了談自己的經(jīng)驗，說魔市，我家孩子不喜歡上數(shù)學課主届，我是怎么培養(yǎng)他的數(shù)學興趣的，比方說怎么鼓勵待德，在家里營造什么樣的環(huán)境等等君丁。包括還分享了，說我知道大家輔導作業(yè)的時候都忍不住要發(fā)火将宪，這都人之常情绘闷，但有時候還是可以通過一個什么什么樣的方法，稍微控制一下情緒较坛∮≌幔”你看，這才是其他家長想聽的丑勤，想聽你的真實的經(jīng)驗分享华嘹，這才是有用的。

最后确封，他又小小地肯定了一下孩子自己的努力和付出除呵，是如何在學習上下功夫的。

關于：招商引資

下面我從“依 實 住 行”四個方面帶你了解一下成都爪喘。

首先颜曾，“依”，是依托的依秉剑。成都依托了強大的技術產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢泛豪，這里有國家重要的高新技術產(chǎn)業(yè)基地，而且還是國家小微企業(yè)雙創(chuàng)示范基地侦鹏。

第二是“實”诡曙。這個“食”，不光是指成都是美食之都略水，還是實在的“實”价卤。我們這次的招商引資項目，政府也是給到了像稅收優(yōu)惠渊涝、專項扶持等各種支持慎璧。

第三是“住”床嫌。相較一線城市，我們的住房成本低胸私，員工落戶厌处、安家都沒有很大的壓力。

最后是“行”岁疼。成都交通運輸很方便阔涉，門戶樞紐四通八達，運輸成本也很低捷绒。

你看瑰排，這段發(fā)言是不是很巧妙？這位同學用小班課上教的戴帽子的方法暖侨，給這四點巧妙地安了個“依實住行”的帽子凶伙。這四個字我們非常熟悉，這樣的處理它碎，一利于記憶，二利于傳播显押。也讓我們到現(xiàn)在都印象深刻扳肛。你看，發(fā)言有記憶點乘碑、有傳播點挖息，自然也就有了影響力。