A1:拖延癥老板還沒發(fā)現(xiàn)瞳购,拖延癥客戶倒有话侄。前幾個(gè)月一直在追一個(gè)大客戶,她的資金已經(jīng)到賬,我需要約見她談下一步的投資計(jì)劃年堆,她的拖延癥讓我感到頭疼吞杭,但又沒有辦法去追逼,畢竟是優(yōu)質(zhì)大客戶变丧,是值得長(zhǎng)期服務(wù)和交朋友的芽狗,于是到最后我也變得拖延了,寧愿不要業(yè)績(jī)痒蓬,也要維護(hù)住自己和客戶的關(guān)系译蒂。上周五終于約到了夫妻兩個(gè),我們一起湖邊喝下午茶谊却,放松而愉快,生意也很順利地進(jìn)行著哑芹。今天看到這個(gè)片段炎辨,豁然開朗,如果前幾個(gè)月能夠好好的學(xué)以致用聪姿,節(jié)奏應(yīng)該會(huì)提前很多碴萧,我們也會(huì)更早一點(diǎn)取得雙贏。
A2:
1.體諒:太太是個(gè)女強(qiáng)人末购,年初就跟我說今年也打算退休回家享受生活了破喻,但是這幾個(gè)月每次約她見面,都還在公司忙活著盟榴,以各種理由約不成功曹质。約了幾次,我心里其實(shí)也挺受打擊的擎场,每次掛電話都很沉默無奈羽德,相信她也感受的出來。其實(shí)我應(yīng)該每次電話多說一句:看來你對(duì)于公司真的很重要喔迅办,公司舍不得那么快離開你宅静,不過我真心覺得你付出了好多,好辛苦站欺,忙完這陣姨夹,你真的得好好休息咯,到時(shí)候我們一起出去旅游散心矾策。
2.給她備選方案:到期的資金一直閑置著不打理也是挺可惜的磷账,錯(cuò)過了很多不錯(cuò)的投資項(xiàng)目,等她周末空了再約出來見面贾虽,詳細(xì)的了解(但這樣我還是處于被動(dòng)中够颠,永遠(yuǎn)在等,對(duì)方也沒有緊迫感榄鉴,依舊拖延)
3.強(qiáng)調(diào)原方案的好處:好的項(xiàng)目非常搶手履磨,但并不是每一個(gè)都適合她蛉抓,而我作為她的貼身理財(cái)師,對(duì)她的了解比較深入剃诅,我知道什么類型的項(xiàng)目是她需要并且還未配置的巷送,那這樣一篩選下來,適合她的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目又寥寥無幾矛辕,不知道什么時(shí)候就會(huì)募集結(jié)束笑跛,所以盡快安排見面互相了解是最好的方案,如果她正好需要聊品,那永遠(yuǎn)不會(huì)留有遺憾飞蹂;如果她沒有興趣,也沒有關(guān)系翻屈,就當(dāng)忙碌的工作中適當(dāng)出來放松心情陈哑,以更高更快的效率投入到彼此下一步的工作中。
很棒的溝通伸眶,又學(xué)習(xí)到了惊窖,希望這次合作成功。