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在寫了關(guān)于冷讀術(shù)的入門技巧后寇钉，讀者們向我提出了很多非常尖銳的問題中贝。在今天開始對(duì)冷讀術(shù)的進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練前道宅，我先澄清幾個(gè)讀者對(duì)冷讀術(shù)的錯(cuò)誤理解嗓袱。
（1）冷讀術(shù)的冷讀是表示用眼睛殺死對(duì)方嗎籍救？
冷讀術(shù)的具體定義可以參考石井裕之的《冷讀術(shù)》一書，國(guó)內(nèi)也有不少學(xué)者寫過關(guān)于冷讀術(shù)的書籍索抓，但不同人的理解不完全相同钧忽，我個(gè)人的理解是。
“冷”就是關(guān)系還比較冷淡逼肯，“讀”就是了解對(duì)方耸黑，所謂冷讀術(shù)，就是在關(guān)系還很冷淡的時(shí)候篮幢，用行為和言語(yǔ)向?qū)Ψ奖硎纠斫狻?/b>
（2）冷讀術(shù)不就是迎合別人嘛大刊，說別人愛聽的話
這個(gè)世界上，想讓一段親密關(guān)系徹底毀滅最好的方法莫過于放棄自我三椿，專注迎合別人缺菌。事實(shí)上，不少單位的秘書搜锰，助理伴郁，研究生都在犯這個(gè)錯(cuò)誤。因?yàn)閮蓚€(gè)人的親密關(guān)系是一種情感交換蛋叼，假如你舍棄了自我焊傅，這段關(guān)系只有一個(gè)人在互動(dòng)，那這段關(guān)系自然也就消亡了狈涮。
冷讀術(shù)狐胎，是要先走進(jìn)別人內(nèi)心，在交往一開始歌馍，給別人一種“你很了解他”的感覺握巢，讓他自己坦露心扉，從而拉近人際距離松却。你需要把目光從自己身上轉(zhuǎn)移去關(guān)注對(duì)方暴浦，給別人注入情感能量溅话。而奉承術(shù)是消除自我能量，專注接受別人能量肉渴。
冷讀術(shù)和奉承術(shù)是截然不同的公荧，前者是正能量（給別人能量），后者是負(fù)能量（消耗別人能量）同规。
（3）冷讀術(shù)的句子太過書面化循狰，感覺文縐縐的
這是一個(gè)天大的誤會(huì)，我文中使用的例句和生活中的對(duì)話并不完全一樣券勺。為了表達(dá)方便绪钥，我在文章中使用的是書面語(yǔ)，生活中你需要理解了我例句的意思后关炼，用自己的話轉(zhuǎn)換為口頭語(yǔ)表達(dá)程腹。當(dāng)然，如果是微信交流儒拂，還是使用書面語(yǔ)寸潦。
比如痒蓬，“你真棒啊”产艾，用昆明話說：“你咋個(gè)那么厲害是跃须！”型凳。不同地方的朋友，可以根據(jù)自己的語(yǔ)言喜好來組織語(yǔ)言粪狼。
任何語(yǔ)言技巧學(xué)習(xí)都不要照抄書本里伯，一個(gè)人的品味很大程度上表現(xiàn)了他的談吐和見識(shí)蝇恶。這一點(diǎn)上撵儿，你得完全培養(yǎng)自己的風(fēng)格乘客，宅男宅女很大程度上顯得LOW，主要原因也在此淀歇。
（4）生活中易核，我們直來直去不行嗎？為什么要使用言語(yǔ)技巧浪默？
當(dāng)一個(gè)人經(jīng)歷滄桑后牡直，他會(huì)漸漸地學(xué)會(huì)把目光從事情本身轉(zhuǎn)移到事情背后的人身上。事情的發(fā)生只是一個(gè)表象浴鸿，本質(zhì)是人的欲望在交換井氢。高情商的人弦追，懂得使用語(yǔ)言和其他技巧岳链，把一切事情都做得更能讓人接受。
有人說：圈子不同劲件，不必強(qiáng)融掸哑。的確约急，我也想活在這個(gè)世界上讓自己好過些。但每次見到過了一輩子苦日子的父母苗分，我想我還是掌握一點(diǎn)技巧融入某些比較艱難的圈子去賺點(diǎn)資源來吧厌蔽。有了技巧的話，很多圈子也沒有以前那么難受了摔癣。
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一個(gè)簡(jiǎn)友在上篇文章的評(píng)論里分享了他使用冷讀術(shù)的過程奴饮。為了貼近大家，我決定使用這個(gè)例子择浊。
他對(duì)一位女孩說：“在別人看來你是個(gè)活潑可愛的少女戴卜，可我隱隱覺得，你有一種不為人知的憂傷琢岩，可以跟我說說嗎投剥？”
無(wú)疑，他使用了例行話題担孔，而且非常沒有創(chuàng)意的使用了情圣的原句江锨。
女孩回他：“你怎么知道我失戀了？”
雖然這位簡(jiǎn)友的火候不足糕篇，但女孩的回答無(wú)疑顯示了冷讀術(shù)的有效性——女孩覺得你了解她啄育。可惜這位簡(jiǎn)友畢竟不是情圣娩缰，這樣一個(gè)好的開始灸撰，卻沒有把握后續(xù)聊天的展開。
似乎他因?yàn)榕⒌幕卮鸶械讲恢搿?/p>
我告訴他拼坎，你接下來回：“像你這樣總為他人著想的善良女孩浮毯，往往容易受到傷害！”
這句話泰鸡，我使用了共情技術(shù)（前面文章寫到過）债蓝。假如你暫時(shí)解除自己立場(chǎng)想象你是這位女孩，你會(huì)理解盛龄，既然這個(gè)女孩失戀而又不愿意告訴別人饰迹，說明她一定是被人傷害的。她很可能多次在墻角抱著腿哭泣余舶，多么讓人憐惜啊啊鸭。這是個(gè)被動(dòng)的女孩，你需要給她一點(diǎn)支持匿值。
簡(jiǎn)友聽了我的答案赠制，回答我：這下他知道他專注備胎三十年的原因了。
我真是又無(wú)語(yǔ)又好笑挟憔。這位少年钟些，不對(duì)烟号，三十歲比我還大了。
大哥政恍，請(qǐng)放下你手頭的一些重要事汪拥，專注學(xué)習(xí)一下人際互動(dòng)吧！不然篙耗，很可能注孤生迫筑。不然無(wú)條件關(guān)愛你的父母離開你后，你在這個(gè)世界上便是孑然一身宗弯。不過我也理解你铣焊，我有很長(zhǎng)一段時(shí)間也是內(nèi)向的安靜少年。做出今天的改變罕伯，我也經(jīng)歷了不少痛苦曲伊。
簡(jiǎn)友還誤解了一點(diǎn)，我所教他的回答追他，其實(shí)是站在親密朋友這個(gè)立場(chǎng)的坟募。假如這位簡(jiǎn)友想和女孩發(fā)展點(diǎn)更親密的關(guān)系，要使用下面的回答邑狸。
“你怎么知道我失戀了懈糯？”
回答：“我怎么知道的不重要，你只是失去一個(gè)沒眼光的男人而已单雾∽看過最新的麥當(dāng)勞廣告了嗎？我們也可以像麥當(dāng)勞廣告上一樣硅堆，你三十歲還嫁不出去的話屿储，我娶你就是！”
上面這個(gè)回答就使用了冷讀術(shù)的技巧——杯子技巧渐逃。當(dāng)你實(shí)在沒有辦法判斷你和對(duì)方之間的人際距離够掠，而又想要接近對(duì)方時(shí)，就需要使用杯子技巧茄菊。好比吃飯時(shí)疯潭，你把你的杯子移動(dòng)的靠近對(duì)方，假如對(duì)方?jīng)]有把杯子移開面殖，說明你們的心理距離變少了竖哩。
中學(xué)男生經(jīng)常在教室疊羅漢或者一個(gè)坐在另外一個(gè)的腿上，這是關(guān)系好的表現(xiàn)脊僚。一個(gè)男生要發(fā)展另一個(gè)男生成為死黨相叁，往往也是先用手把對(duì)方摟過去，看看對(duì)方是否接受。
“模仿麥當(dāng)勞廣告”讓“我娶你”這三個(gè)字說的不那么直接或尬尷钝荡。像一個(gè)杯子靠近對(duì)方，進(jìn)可攻退可守舶衬。不管女孩如何回答埠通，這句話都能起到安慰她并且拉近你們?nèi)穗H距離關(guān)系的作用。
當(dāng)然逛犹，如果一次誘導(dǎo)對(duì)方產(chǎn)生“共鳴”不成功端辱，你可以退而求其次，然后再次出擊虽画，比如舞蔽。
“在別人看來你是個(gè)活潑可愛的少女，可我隱隱覺得码撰，你有一種不為人知的憂傷渗柿，可以跟我說說嗎？”
“沒有啊脖岛，我從來都不難過朵栖，一直很快樂！”（對(duì)方否定）
“是嗎柴梆？你可真是個(gè)福星陨溅。不過，像你這樣的人绍在，有時(shí)一件不起眼的小事會(huì)突然把你虐的遍體鱗傷门扇！”（二次冷讀）
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當(dāng)然，我不喜歡別人單純的把冷讀術(shù)用于戀愛方面偿渡。其實(shí)它的用途很廣臼寄，戀愛關(guān)系只是眾多親密關(guān)系的一種。
冷讀術(shù)中的封鎖否定技巧在職場(chǎng)上是大有作用的溜宽。
比如你對(duì)老板說：“老板脯厨，我想加薪！”
這個(gè)提議被老板否定的概率幾乎是百分之百坑质。
怎么辦呢合武？就算你的老板是個(gè)鐵公雞，他畢竟也是個(gè)人涡扼。你要誘導(dǎo)老板說出“是”稼跳，當(dāng)“是”在大腦中出現(xiàn)的概率多了，便會(huì)有一種慣性阻止“否”的出現(xiàn)吃沪。
“老板汤善，你會(huì)不會(huì)覺得公司的許多員工有點(diǎn)懶散？”（第一次誘導(dǎo)說是。這個(gè)問題幾乎公司都有红淡，老板說否的概率很胁皇ā！）
“是啊在旱，我偶爾會(huì)這么覺得摇零。”（老板的其他內(nèi)容在此省略）
“如果我一個(gè)好的建議桶蝎，進(jìn)行了周密的考慮驻仅。用來幫助解決這個(gè)問題，你愿意聽聽嗎登渣？”（第二次誘導(dǎo)說是噪服，無(wú)非是聽聽，老板不會(huì)太拒絕胜茧。）
描述這個(gè)方案的過程中粘优，多提一些公司實(shí)際讓老板點(diǎn)頭，最后問老板呻顽。
“老板敬飒，進(jìn)公司這么久了，你覺得我是個(gè)什么樣的人芬位？”
“你是一個(gè)有進(jìn)取心的青年无拗，公司需要你！”(無(wú)論老板是否真心喜歡你昧碉，老板當(dāng)面說你壞話的概率非常低英染。）
“那老板，我最近生活上遇到了點(diǎn)窘境被饿∷目担可以的話，考慮加我一點(diǎn)工資狭握∩两穑”
在前面，我用了眾多看似廢話的問題來引導(dǎo)老板說“是”论颅，之后我才拋出我的主要問題哎垦。老板也是身經(jīng)百戰(zhàn)的人，他會(huì)立即意識(shí)到這才是你的重點(diǎn)恃疯。這個(gè)時(shí)候漏设，他多半會(huì)說他考慮考慮，但經(jīng)歷了整個(gè)過程今妄，老板同意的概率會(huì)大大提高郑口。就算老板最后仍舊駁回鸳碧，你也提高了和老板的人際互動(dòng)，為加薪邁出了一步犬性。
然而我們大部分人瞻离，在使用人際交流技巧這個(gè)問題上，不是不會(huì)用乒裆，而是不敢用套利。我們長(zhǎng)久以來習(xí)慣縮在自己的世界里，害怕和老板這種上位人士交流缸兔。
人是一種情感生物，情感支持在任何時(shí)候都比物質(zhì)支持要有用的多吹艇。多使用情感技巧惰蜜，在朋友圈里做一個(gè)正能量達(dá)人。所謂物以稀為貴受神，在哀怨遍地的今天抛猖，一個(gè)能給別人帶來正能量的交友達(dá)人，必定能在職場(chǎng)鼻听、情場(chǎng)上無(wú)往不利财著。
完
(簡(jiǎn)友們可以像文中的簡(jiǎn)友一樣，把自己使用冷讀術(shù)的經(jīng)歷和疑問寫在評(píng)論里撑碴，之后的文章我會(huì)回答３沤獭）
