“為了不傷兄弟和氣，現(xiàn)在這種經(jīng)營狀況要死不活深纲，不然虧本把生意轉(zhuǎn)讓仲锄，然后各尋他路”
聽到小張這句話，小王小李兩個既不吃驚也不陌生湃鹊，也許這就是自己心里想說的儒喊，而是從他人口中說出來罷了，只是面對現(xiàn)實币呵，無可奈何怀愧。
打開UC瀏覽器 查看更多精彩圖片
中國式合伙與散伙
起因是他們在半年前合伙開了一家中式餐館。當(dāng)時小張辭職后想創(chuàng)業(yè)余赢，就找到了多年的好兄弟小李和小王芯义，當(dāng)時三人一拍即合，湊了25萬妻柒，小李一個人沒什么錢但是是廚師扛拨，懂餐飲，湊了5萬元举塔，小王是個公子哥有點人脈投了10萬塊绑警，小張是發(fā)起人投了10萬塊求泰，然后大家伙各占33.3%，沒簽協(xié)議就開干了计盒，從選址渴频，裝修，籌備北启，開業(yè)卜朗。
本以為餐飲行業(yè)利潤高，只要肯干暖庄，生意應(yīng)該很好做聊替。但是由于幾人都是初次創(chuàng)業(yè)，餐飲行業(yè)經(jīng)驗又不是有太多的經(jīng)驗培廓，經(jīng)常各持主見耍铜，沒有個令行禁止的主心骨憔儿，經(jīng)營靠的是想當(dāng)然残家，結(jié)果開業(yè)就連續(xù)虧損兽间，經(jīng)營的壓力也最終讓這幾兄弟走上了相互抱怨的道路。
小張覺得后廚不給力价匠，菜品出品有問題当纱，速度慢，小王純粹打醬油光說不干踩窖；作為后廚的小李又覺得產(chǎn)品定位有問題坡氯，因為自身條件弱于兩人，只承認(rèn)埋頭做事洋腮。小王只覺得自己的想法都是對的只是他們沒做的好箫柳。小分歧就被慢慢放大了，兩個原本情同手足的好兄弟開始了兩天一小吵啥供，三天一大吵的節(jié)奏悯恍。
最后，生意沒有做起來伙狐，要死不活的撐著涮毫，幾兄弟之間明顯各自都在種草。小張首先忍不住了贷屎，就提出了分家罢防，他要退出，讓小王和小李干唉侄，把當(dāng)初她合伙的十萬塊錢退給她咒吐，但是，這時才想起當(dāng)初開店是沒有簽過任何協(xié)議，也沒有商討過退出機(jī)制渤滞，小王和小李拒絕退錢，說錢這幾個月已經(jīng)虧完了榴嗅，誰想讓誰收拾這個爛攤子妄呕，就別想要錢，于是乎出現(xiàn)上面那個較之中和的結(jié)果…
又一次“中國合伙人”拆散了一伙兩肋插刀的兄弟嗽测，似乎每個人身邊都會流傳著幾個朋友合伙做生意绪励，最后反目成仇的案例，不禁讓人自問唠粥，為什么朋友合伙做生意疏魏，失敗的多，成功的少呢晤愧？
成功的合伙各有各的成功，但是失敗的合伙官份，一定逃不了這個三個原因：
打開UC瀏覽器 查看更多精彩圖片
一、情感因素大于商業(yè)邏輯
許多朋友間的合伙赋元，大都是始于酒桌搁凸，要么是姐妹閨蜜基于對現(xiàn)狀的不滿，又或是哥們幾個雄心壯志想要干出一番事業(yè)椅文，于是一頓觥籌交錯皆刺，推心置腹凌摄，一人提議創(chuàng)業(yè)改變現(xiàn)狀痴怨，另一個應(yīng)聲附議捐迫，雙方擊掌為盟，沒精打細(xì)算過創(chuàng)業(yè)的柴米油鹽，卻幻想著成功之后的“排排坐肪笋，分果果”
激情一旦被撩起涂乌，任誰都澆不熄，簽的協(xié)議叫做“十幾年的友誼”罚勾，股權(quán)分配方式叫做“有難同當(dāng)，有福同享”，分工方式叫“三個臭皮匠器躏，勝過一個諸葛亮”，這種創(chuàng)業(yè)始于情感邏輯蟹略，看上去是生意登失，但是內(nèi)核卻跟商業(yè)沒有多少關(guān)系，失敗自然不言而喻挖炬。
打開UC瀏覽器 查看更多精彩圖片
二揽浙、利不清則權(quán)不明的股權(quán)設(shè)計
合伙創(chuàng)業(yè)失敗的幾乎90%以上都是平分股權(quán)，這是始于情感邏輯的“有難同當(dāng)，有福同享”馅巷。但是在商業(yè)邏輯上講膛虫，兩個對等的股東，也就等于兩個對等的意見钓猬，誰都不是老大走敌，一旦意見不合，就只能靠一張嘴巴說服另一種嘴巴逗噩，下面員工，也會不知道聽這張嘴巴還是聽那張嘴巴跌榔。
最經(jīng)典的案例异雁，要數(shù)去年清華總裁班眾籌開餐廳倒閉的新聞，30多個中國最頂級學(xué)府的總裁班學(xué)員僧须，可謂人中龍鳳了纲刀，集資700多萬，大家出資金額一樣担平，股權(quán)也一樣示绊，導(dǎo)致結(jié)果是這個團(tuán)隊沒有老大，有些人出點力暂论，有些人掛個名面褐，但是出力的人跟掛名的人收益卻是一樣的，結(jié)果必然是大家都不了了之取胎。
打開UC瀏覽器 查看更多精彩圖片
第三展哭，違背人性的邏輯，就是逆道而行闻蛀。
人性本自私匪傍，貪婪，追逐欲望觉痛，這是誰也逃避或偽裝不了的事實役衡。這個邏輯一定要搞清楚，弄明白不然天大的合伙都是一個結(jié)局薪棒，以失敗告終手蝎。合伙的本質(zhì)是什么？合伙俐芯，就是資源整合柑船，優(yōu)勢互補(bǔ)，共同完成目標(biāo)泼各。為什么說天下沒有不散的宴席鞍时，那是因為，凡事都有始終，“終”就是目的逆巍，只要有了明確的目的及塘，你的“始”才有意義，故天下沒有不散的宴席锐极，這場宴席的酒足飯飽笙僚，各取所需，就是一個目的灵再，目的完成了肋层，終點就到了；到了終點就是一次完美的合作翎迁，反之栋猖，就是失敗的結(jié)局。
所以不管怎樣的合作汪榔，前提是一定要達(dá)到一個為一個什么樣的目的而奮斗的共識蒲拉，這個共識可以是短期性的也可以是長期性的，但是必須要明確痴腌，因為只有明確的目標(biāo)才會有精確到數(shù)字的計劃雌团，如果時間不能數(shù)字化，效益不能數(shù)字化士聪，一切都是懵懵懂懂似是非是锦援，那么不可能會有好的結(jié)果，然后剥悟，在這個前提下雨涛，大家才會知道自己該干什么，不該干什么懦胞，各自在完成這個目標(biāo)的過程中替久，才會藏起私心，貪婪躏尉，和欲望蚯根。
雖然，人性的層面是虛的層面胀糜，但是從陰陽的角度來說颅拦，卻是陰的層面，它是承載教藻，是孕育距帅，沒有它的承載，在大的理想抱負(fù)括堤，都將付諸東流碌秸。
但是話又說回來绍移，雖然朋友合伙創(chuàng)業(yè)問題多，但是一個人畢竟精力有限讥电，資源有限蹂窖，不找人合伙同樣獨木難支，那么怎么才能正確地合伙呢恩敌？
第一瞬测、用商業(yè)邏輯打地基，把丑話說在前頭纠炮。
合理的商業(yè)邏輯首先在股權(quán)設(shè)置月趟，合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)應(yīng)該滿足四個字：大而不獨。
要做到這點恢口，最佳的股權(quán)結(jié)構(gòu)應(yīng)該是5:3:2孝宗，或者6:3:1，第一股東不少于50%弧蝇，第二股東不少于10%。
為什么要這樣設(shè)置呢折砸？就像上面講的看疗，當(dāng)?shù)谝还蓶|有51%以上的股權(quán)對公司才有控制權(quán)，你才是這個組織的老大睦授，決策才會有效率两芳。
而對于第二股東股權(quán)要大于10%，是因為一個合格的合伙人去枷，他對公司的價值貢獻(xiàn)要大于10%以上怖辆。不然，你找個合伙人删顶，你95%股份他才5%竖螃，你的貢獻(xiàn)是他的19倍，那就沒有合伙的意義逗余。
換個角度講特咆，你也要學(xué)會以這種股權(quán)設(shè)置，去尋找能力匹配录粱、資源匹配的合伙人腻格，根據(jù)商業(yè)邏輯出發(fā)找到人才與資源的合理配置。
但很多合伙還有一種情況啥繁，就是當(dāng)自己有能力但是缺資金菜职，而你找到的合伙人也只想出錢不出力，而當(dāng)他的出資比例大過你旗闽，但是你又不想喪失公司的控制權(quán)酬核，應(yīng)對這樣情況：
打開UC瀏覽器 查看更多精彩圖片
1蜜另、簽署“投票權(quán)委托協(xié)議”，讓他的投票權(quán)利轉(zhuǎn)給你愁茁；
2蚕钦、簽署“一致行動人協(xié)議”，他必須聽從你的決策鹅很；
3嘶居、設(shè)立AB股制度，A股投票權(quán)是B股的兩倍促煮，這樣即使你的有少數(shù)股權(quán)邮屁，也會有更多的投票權(quán)。
最后是要簽好散伙協(xié)議菠齿，中國古話說“好聚是緣分佑吝，好散才是情誼”，合伙做生意難免會遇到合伙人想要退出的情況绳匀，所以提前簽好散伙人協(xié)議芋忿，必須規(guī)定退出后股權(quán)的處置情況，回購價格疾棵，違約條款等戈钢，這是避免反目成仇最好的辦法。
第二是尔、脫離能力互補(bǔ)談分工合作都是耍流氓
很多人合伙之前都談好了分工合作殉了，你負(fù)責(zé)外勤，他負(fù)責(zé)內(nèi)務(wù)拟枚，設(shè)定好的責(zé)權(quán)利薪铜，但制度是死的，人是活的恩溅，現(xiàn)實中往往一方工作出現(xiàn)失誤了隔箍，另一方難免質(zhì)疑，然后就慢慢插手脚乡，久而久之鞍恢，又變成合作不分工，相互指責(zé)每窖。
第三帮掉、共同進(jìn)步，解決未來分歧
也有些合伙人經(jīng)歷了虧損的泥潭不分家窒典，扛過了經(jīng)營的困境不吵架蟆炊，最后在擴(kuò)大經(jīng)營生意蒸蒸日上之時，卻分道揚(yáng)鑣瀑志。這是為什么呢涩搓？很多人把原因歸于彼此可以同患難污秆，不能共富貴。但在鵬哥看來昧甘，這只是表面理由良拼，真正深層的原因在于認(rèn)知不同步。
合伙創(chuàng)業(yè)抗得過創(chuàng)業(yè)初期充边，當(dāng)時雙方的認(rèn)知學(xué)識復(fù)合當(dāng)時的經(jīng)營要求庸推，但是經(jīng)營擴(kuò)大之后，當(dāng)一家店變成上百家店浇冰，一家小公司變成一家大公司贬媒，它對于創(chuàng)始人的能力認(rèn)知就會發(fā)生質(zhì)變，而這時一旦雙方不是共同進(jìn)步肘习，存在認(rèn)知的差異际乘，那么就為矛盾買下伏筆了。
鵬哥曾經(jīng)聽聞一個餐飲的老板漂佩，她跟合伙人一起創(chuàng)業(yè)十年脖含，相安無事，但是當(dāng)網(wǎng)絡(luò)時代興起投蝉，美團(tuán)大眾點評開始萌芽养葵，她覺得這是未來的趨勢，應(yīng)該開拓線上O2O市場墓拜，另一個對互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識不足港柜，覺得O2O都是騙人的東西请契，正是這個認(rèn)知的分歧誰也說服不了誰咳榜，最后導(dǎo)致了她們勞燕分飛。
打開UC瀏覽器 查看更多精彩圖片
小結(jié)：
你認(rèn)為中國最成功的合伙人是誰爽锥，也許很多人會說涌韩，是《三國演義》的劉關(guān)張，但也有很多人不知道氯夷，劉關(guān)張在公元184年決定起義征討黃巾軍臣樱，直到公元214年在蜀中建立根據(jù)地，整整花了30年時間腮考。
這30年間劉關(guān)張三兄弟一直處于顛沛流離雇毫，被動挨打的狀態(tài)。但哪怕是居無定所踩蔚，曹操還是挖不動關(guān)羽棚放，分散不了他們?nèi)耍瑸槭裁茨兀?/p>
馬云談到自己的組織觀時馅闽，這樣說過飘蚯，三流的組織是共同規(guī)則馍迄，二流組織是共同利益，一流組織是共同信仰局骤，頂級組織呢攀圈？是人性的“道”是至情至圣。劉關(guān)張正是的頂級組織峦甩，他們組織的靈魂人物掌握了人性的某種“道”掌握了至情至圣的法則赘来，這也是我們所有合伙創(chuàng)業(yè)的終極榜樣。
最后穴店，再跟大家分享一句名人的話：不要用兄弟情義來追求共同利益撕捍，一定要用共同利益追求兄弟情義。
祝愿大家的合伙創(chuàng)業(yè)泣洞，都有一個至情至圣的結(jié)局
