款式如输、皮質(zhì)差不多的一雙皮鞋，在普通的鞋店賣80元央勒，進(jìn)入大商場的柜臺不见，就要賣到幾百元，卻總有人愿意買崔步。1.66萬元的眼鏡架脖祈、6.88萬元的紀(jì)念表、168萬元的頂級鋼琴刷晋，這些近乎“天價(jià)”的商品盖高，往往也能在市場上走俏。

眾所周知眼虱，商品的價(jià)格和需求量呈反比喻奥，這種關(guān)系稱之為需求定律，也就是說同樣一種東西捏悬，價(jià)格高的時(shí)候銷量會(huì)低撞蚕，當(dāng)他的價(jià)格下降的時(shí)候銷量會(huì)變高。

在市場上不管是買什么東西过牙，消費(fèi)者都有“貨比三家”的觀念甥厦，但最后買下來的卻未必是最便宜的東西；相反一些東西雖然價(jià)格較貴寇钉，但是更受消費(fèi)者的青睞刀疙。更有甚者，有的人明明預(yù)算有限扫倡，卻依舊會(huì)選擇購買貴的東西谦秧。更有趣的是，很多時(shí)候你的價(jià)格越高撵溃，大眾趨之若鶩疚鲤，買的人就越多，而這種情況就被稱之為凡勃倫效應(yīng)缘挑。

消費(fèi)者購買高價(jià)商品的目的并不僅僅是為了獲得直接的物質(zhì)滿足和享受集歇，更大程度上是為了獲得心理上的滿足。這些商品對別人往往具有炫耀性的效果语淘，如購買高級轎車顯示地位的高貴诲宇，收集名畫顯示雅致的愛好等等际歼，這類商品的價(jià)格定得越高，需求者反而越愿意購買焕窝，因?yàn)?b>只有商品的高價(jià)，才能顯示出購買者的富有和地位维贺。更有意思的是它掂，這種消費(fèi)隨著社會(huì)發(fā)展有增長的趨勢。

美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃倫研究發(fā)現(xiàn)溯泣，人類總是追求自身的身份與地位的欲望有關(guān)系虐秋，他把這種欲望分成了兩種：

金錢競賽，想在別人那里證明自己屬于上流階級垃沦，（比方各種炫富客给，各種土豪）

歧視性對比，就是不想被別人認(rèn)為自己屬于較低的階層肢簿，（比方各種裝逼靶剑，各種“高貴冷艷”）。

想想這幾年中國人從奢侈品的各種包池充，到加價(jià)才能購買預(yù)定的各種名車桩引。好像是你的東西越貴，買的人就會(huì)越多收夸，就會(huì)有足夠的富人去追捧你坑匠。

我就曾經(jīng)真心的被一個(gè)有錢朋友的話碎過節(jié)操，他高冷痛心地講：你造嗎卧惜，在中國做有錢人太他媽累了厘灼，買什么都他媽的排隊(duì)……

用凡勃倫效應(yīng)來分析的話，奢侈品牌最重要的功能就是身份認(rèn)同咽瓷，消費(fèi)者可能是想要通過使用價(jià)格高昂奢侈品來引人注目设凹。換句話說，人們買的不是包茅姜，而是一種身份認(rèn)同的標(biāo)簽围来，也就是傳說中的“證明你的逼格”。

我的一個(gè)朋友買東西的原則就是“只買貴的匈睁，不買對的”监透，問起原由，給出的理由是：買便宜的東西航唆，你會(huì)因?yàn)楸阋硕诟跺X時(shí)感覺到一點(diǎn)爽胀蛮，但后面用一次就難過一次；買貴的東西糯钙，你可能因?yàn)橘F而在付錢時(shí)有一絲不爽粪狼，但后面用一次就爽一次退腥！

幫助用戶證明自己這招，在現(xiàn)在的廣告和產(chǎn)品定位以及營銷傳播當(dāng)中屢屢的被當(dāng)做大規(guī)模殺傷性武器來使用再榄。比方說當(dāng)年的老羅英語的逼格就是：“有思想的年輕人都來老羅英語”狡刘。

小米在公眾中被貼上“屌絲”的標(biāo)簽（其實(shí)標(biāo)簽是小米給自己貼的），以致于很難“高大上”起來困鸥，其惡果是難以形成品牌價(jià)值嗅蔬，這就是很多人不用小米手機(jī)的原因——小米逼格不夠！這也是小米價(jià)格上不去疾就，很難獲得獲得利潤的原因澜术。其實(shí)，小米產(chǎn)品本身并不錯(cuò)猬腰。

華為深諳凡勃倫效應(yīng)的影響鸟废，為打造自己的逼格而努力將榮耀與華為品牌劃清界線。

和購物心理一樣姑荷，在投資的時(shí)候很多投資者也喜歡“高價(jià)”盒延，不管是股票、基金還是期貨鼠冕，越漲就越會(huì)有人買兰英。但是盲目跟漲肯定是要付出代價(jià)的，等“牛市”一過供鸠，很多人都會(huì)血本無歸畦贸。每一種投資品上漲都會(huì)有頂，在追漲的時(shí)候楞捂，我們想要漲得更多才能賺更多薄坏，但是金融市場變化無常，誰也無法預(yù)料后面的走勢寨闹。

所以胶坠，在市場波動(dòng)的時(shí)候，最好是選擇穩(wěn)健型投資繁堡，均衡風(fēng)險(xiǎn)和利潤沈善。了解“凡勃倫效應(yīng)”才能做一個(gè)理性的投資者。

【延伸閱讀】古老的東方故事

有一天椭蹄，一位禪師為了啟發(fā)他的門徒闻牡，給他一塊石頭，叫他去蔬菜市場绳矩，并且試著賣掉它罩润，這塊石頭很大，很美麗翼馆。但是師父說：“不要賣掉它割以，只是試著賣掉它金度。注意觀察，多問一些人严沥，然后只要告訴我在蔬菜市場它能賣多少猜极。”這個(gè)人去了消玄。

在菜市場跟伏，許多人看著石頭想：它可作很好的小擺件，我們的孩子可以玩莱找，或者我們可以把它當(dāng)作稱菜用的秤砣酬姆。于是他們出了價(jià)嗜桌，但只不過幾個(gè)小硬幣奥溺。那個(gè)人回來。他說：“它最多只能賣幾個(gè)硬幣骨宠「《ǎ”師父說：“現(xiàn)在你去黃金市場，問問那兒的人层亿。但是不要賣掉它桦卒，光問問價(jià)∧溆郑”從黃金市場回來方灾，這個(gè)門徒很高興，說：“這些人太棒了碌更。他們樂意出到1000塊錢裕偿。”

“現(xiàn)在你去珠寶市場那兒痛单，低于50萬不要賣掉嘿棘。”他去了珠寶商那兒旭绒。他簡直不敢相信鸟妙，他們竟然樂意出5萬塊錢，他不愿意賣挥吵，他們繼續(xù)抬高價(jià)格——他們出到10萬重父。但是這個(gè)門徒說：“這個(gè)價(jià)錢我不打算賣掉它『鲂伲”他們說：“我們出20萬坪郭、30萬！”這個(gè)門徒說：“這樣的價(jià)錢我還是不能賣脉幢，我只是問問價(jià)歪沃∴氯瘢”雖然他覺得不可思議：“這些人瘋了！”他自己覺得蔬菜市場的價(jià)已經(jīng)足夠了沪曙，但是沒有表現(xiàn)出來奕污。最后，他以50萬的價(jià)格把這塊石頭賣掉了液走。

他回來碳默，師父說：“不過現(xiàn)在你明白了，這個(gè)要看你是不是有試金石缘眶、理解力嘱根。如果你不要更高的價(jià)錢，你就永遠(yuǎn)不會(huì)得到更高的價(jià)錢巷懈「檬悖”

在這個(gè)故事里，師父要告訴徒弟是關(guān)于實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的道理顶燕，但是從門徒出售石頭的過程中凑保，卻反映出一個(gè)經(jīng)濟(jì)規(guī)律：凡勃倫效應(yīng)。

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