【拆解書(shū)籍】
【案例】
曾經(jīng)有人做過(guò)一個(gè)這樣的實(shí)驗(yàn)：同一個(gè)小女孩，分別打扮得干干凈凈梦染、像個(gè)小公主赡麦，和隨隨便便朴皆，像個(gè)小村姑，只身一人走進(jìn)了一家餐廳泛粹。
小公主形象時(shí)遂铡，餐廳里的人都很關(guān)懷，問(wèn)：孩子晶姊，你的爸爸媽媽呢扒接？甚至，會(huì)有人跟她逗樂(lè)们衙，讓她愉快地等待他的父母钾怔。
小村姑形象時(shí)，還是同一撥客人蒙挑，孩子走進(jìn)去宗侦，轉(zhuǎn)了幾圈，無(wú)人理會(huì)忆蚀。
【提問(wèn)】你怎么看待這件事矾利？
小伙伴1號(hào)：大家更愿意關(guān)注能引起他吸引力的美好事物？
小伙伴2號(hào)：第一印象非常重要馋袜，而且會(huì)影響你一段時(shí)間
小伙伴3號(hào)：第一印象很重要
大家?guī)缀醵继岬搅恕坝∠蟆蹦衅臁Ｒ簿褪钦f(shuō)，能不能讓別人繼續(xù)深入了解欣鳖，一開(kāi)始的印象很重要察皇。
【R閱讀原書(shū)拆頁(yè)一】
【I拆書(shū)家講解分析】
當(dāng)我們要去介紹一樣產(chǎn)品時(shí)，總會(huì)希望把它的優(yōu)點(diǎn)观堂、特性让网、對(duì)人們帶來(lái)的益處呈現(xiàn)出來(lái)，于是师痕，我們會(huì)在“有創(chuàng)意地展示產(chǎn)品”這件事上大做文章溃睹。
然而，金魚(yú)的記憶只有7秒胰坟，人們對(duì)一樣事情是否感興趣因篇，取決于前8秒！也就是說(shuō)笔横，當(dāng)我們要去介紹一個(gè)人竞滓、一樣產(chǎn)品、一本書(shū)吹缔、一首歌時(shí)商佑，能否在一開(kāi)始就創(chuàng)造良好印象并勾起對(duì)方興趣，決定了你要介紹的內(nèi)容的命運(yùn)厢塘。
原書(shū)拆頁(yè)中茶没，凱瑟琳用“你知道嗎”肌幽，拋出了三個(gè)令傾聽(tīng)者感到震驚的事實(shí)和現(xiàn)狀，而后再用“想象一下”來(lái)針對(duì)前三個(gè)問(wèn)題做了一個(gè)饒有畫(huà)面感的解決抓半，并以“其實(shí)喂急，你不用想象了，我們已經(jīng)……”來(lái)引出接下來(lái)要進(jìn)行的詳細(xì)介紹笛求。
這個(gè)三段式的開(kāi)場(chǎng)白廊移，全文講述不超過(guò)60秒，卻能激發(fā)傾聽(tīng)興趣探入，讓凱瑟琳在眾多的產(chǎn)品介紹員中脫穎而出狡孔。
【A1激活經(jīng)驗(yàn)】
你是否有過(guò)這樣的經(jīng)驗(yàn)，你在向客戶(hù)推銷(xiāo)你們的產(chǎn)品新症，可是步氏，逐漸逐漸，你發(fā)現(xiàn)徒爹，客戶(hù)已經(jīng)沒(méi)有在聽(tīng)你的介紹了；或者芋类，你向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作隆嗅，領(lǐng)導(dǎo)打斷你：說(shuō)重點(diǎn)！再或者是侯繁，你第一次向父母介紹你的女朋友（男朋友）胖喳，卻總覺(jué)沒(méi)介紹好。等等一些不太成功的經(jīng)驗(yàn)贮竟，你是怎么做的丽焊？
【舉例】
我跟某繪本學(xué)校合作，開(kāi)發(fā)了一套繪本課程咕别，需要在線介紹我的產(chǎn)品技健。我努力地告訴大家，我是如何召集了一批德賢兼?zhèn)涞娜瞬哦韫埃硕嗌贂r(shí)間腦力碰撞雌贱，做出了這套課程〕ザ蹋可是得到的反饋是欣孤，別人的課程可能比我花的精力還多得多呢！等等繪本學(xué)校方面認(rèn)為我沒(méi)有抓住客戶(hù)的痛點(diǎn)昔逗，覺(jué)得宣傳力度需要加強(qiáng)降传。
小伙伴1號(hào)：在給新客戶(hù)打電話的時(shí)候，客戶(hù)首先會(huì)問(wèn)你們公司有什么優(yōu)勢(shì)勾怒？我就跟客戶(hù)講婆排，我們代理的品牌很齊全款票，質(zhì)量有保證，都是原裝正品泽论。價(jià)格比較優(yōu)勢(shì)艾少。 然后客戶(hù)會(huì)問(wèn)幾個(gè)產(chǎn)品價(jià)格，有些產(chǎn)品價(jià)格跟別人差不多翼悴，客戶(hù)就沒(méi)了興趣
小伙伴2號(hào)：我前段時(shí)間跟一位客戶(hù)做咨詢(xún)缚够，向他介紹了我們正確的飲食習(xí)慣對(duì)我們的身體健康很重要，我們是需要改掉目前的一些飲食方式鹦赎，這樣更有利于我們和家人的身體健康谍椅，不過(guò)他對(duì)的話只聽(tīng)進(jìn)去了一點(diǎn)，還是覺(jué)得目前他的情況沒(méi)問(wèn)題古话，而且暫時(shí)身體都不錯(cuò)雏吭，不需要改變什么
小伙伴3號(hào)：我是做電話銷(xiāo)售，在剛銷(xiāo)售的時(shí)候陪踩，客戶(hù)會(huì)問(wèn)杖们，這是什么，如果說(shuō)的客戶(hù)聽(tīng)不懂肩狂，不到一分鐘客戶(hù)就把電話掛了～～
學(xué)習(xí)案例中的“三段式開(kāi)場(chǎng)白”摘完，能讓我們快速地引起對(duì)方的注意，并在60秒內(nèi)華麗轉(zhuǎn)身傻谁！
【R閱讀原書(shū)拆頁(yè)二】
【I拆書(shū)家講解分析】
制作三段式開(kāi)場(chǎng)白孝治，最關(guān)鍵的是第一個(gè)內(nèi)容——“你知道嗎？”
有效地提出“你知道嗎审磁？”的關(guān)鍵包含以下：
內(nèi)容是：填寫(xiě)“你知道嗎谈飒？”問(wèn)句
數(shù)量是：三個(gè)
效果是：令人驚訝
方向是：范圍、緊迫程度态蒂、戲劇性轉(zhuǎn)變杭措、需求
來(lái)源是：知名資源、官方網(wǎng)站吃媒、國(guó)家發(fā)布瓤介、行業(yè)領(lǐng)軍、專(zhuān)家教授等
搜索引擎：關(guān)于( ????) ,統(tǒng)計(jì)赘那、研究刑桑、專(zhuān)家、流行募舟、趨勢(shì)祠斧、博客等
小技巧：盡可能找到相關(guān)數(shù)據(jù)
第二步的“想象一下”是對(duì)前面三個(gè)“你知道嗎？”做出的假設(shè)回應(yīng)拱礁。
如：一次性的——重復(fù)利用的針頭
第三步的“其實(shí)你不必想象了琢锋，我們已經(jīng)創(chuàng)造出來(lái)了……”表達(dá)我們已經(jīng)做到了的事實(shí)辕漂。
【A1激活經(jīng)驗(yàn)】
【提問(wèn)】上一輪你們po出案例中的產(chǎn)品，你希望得到很好的推廣嗎吴超？是否想嘗試運(yùn)用這種辦法呢钉嘹？
大家結(jié)合你的產(chǎn)品內(nèi)容，用三段式開(kāi)場(chǎng)白來(lái)介紹鲸阻。
【格式】
產(chǎn)品：
你知道嗎跋涣？
你知道嗎？
你知道嗎鸟悴？
想象一下陈辱，
其實(shí)你不必想象了，我們
【舉例】
產(chǎn)品：繪本課程
你知道嗎细诸？全國(guó)有8000多家繪本館都開(kāi)故事會(huì)沛贪，其中有92%的故事會(huì)是跟繪畫(huà)、手工還有戲劇相結(jié)合的震贵！
你知道嗎利赋？平均100場(chǎng)故事會(huì)，僅有1.3場(chǎng)是令家長(zhǎng)滿(mǎn)意的屏歹！
你知道嗎隐砸？有N家繪本館跳起來(lái)賣(mài)故事會(huì)課程，但84.9%的課程只銷(xiāo)售了一次蝙眶，而已！
想象一下褪那，如果有一種故事會(huì)幽纷，是只需要輕松玩樂(lè)、愉快游戲就能達(dá)到學(xué)習(xí)效果的博敬，會(huì)怎樣友浸？
想象一下，如果你組織完故事會(huì)后偏窝，小朋友和家長(zhǎng)主動(dòng)圍著你各種表達(dá)感謝跟你說(shuō)：老師收恢，你的活動(dòng)太精彩了！以后祭往，只要你組織的活動(dòng)我們都要參加伦意！會(huì)怎樣？
想象一下硼补，如果這樣一場(chǎng)精彩紛呈的故事會(huì)驮肉，全部準(zhǔn)備的時(shí)間只需要半小時(shí)，會(huì)怎樣已骇？
其實(shí)你不必想象了离钝，我們已經(jīng)創(chuàng)造出來(lái)了票编，就在今晚的分享中去尋覓！
小伙伴1號(hào)：
產(chǎn)品：健康生活習(xí)慣
你知道嗎卵渴？據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)慧域，中國(guó)人的平均壽命是76歲，在世界上排名第83位浪读，日本排在第一位
知道嗎昔榴？中國(guó)人的健康壽命卻只有60歲，最后的十幾年都是在去醫(yī)院的路上
你知道嗎瑟啃？現(xiàn)在注意健康的飲食可以使老年患上各種慢性病的機(jī)率減少百分之八十以上
想象一下论泛，你可以有健康的身體帶著辛苦掙的錢(qián)去各地游玩而不是在去醫(yī)院的路上
想象一下，你可以有健康的身體享受去家人朋友聚會(huì)的美好時(shí)光
想象一下蛹屿，你的晚年可以不成為兒女的負(fù)擔(dān)
不用想象屁奏，我想告訴你，從現(xiàn)在開(kāi)始調(diào)整自己的生活和飲食習(xí)慣错负，你就可以享受這樣健康快樂(lè)的晚年生活
小伙伴2號(hào)：
產(chǎn)品：讀書(shū)會(huì)
你知道嗎坟瓢？2015年我國(guó)成年國(guó)民圖書(shū)閱讀率為58.4%，還不及兒童的閱讀率80%
你知道嗎犹撒？2015年成年國(guó)民人均紙質(zhì)圖書(shū)閱讀量為4.58本折联，僅為日本的1/9
你知道嗎？2015年只有1.2%的國(guó)民認(rèn)為自己的閱讀數(shù)量很多
想象一下识颊？當(dāng)你和一群愛(ài)讀書(shū)的人一起閱讀诚镰，交流思想的暢快
想象一下？當(dāng)你參加一周一本書(shū)的共讀從困難到輕松無(wú)比的體驗(yàn)
想象一下祥款？當(dāng)你參加一月一次線下的活動(dòng)向伙伴們嘚瑟你的閱讀數(shù)量
其實(shí)清笨，你不用想象，這個(gè)機(jī)會(huì)就在你面前刃跛，xx讀書(shū)會(huì)等你來(lái)哦抠艾！
小伙伴3號(hào)：
產(chǎn)品：自己
你知道嗎？與陌生人交往的過(guò)程中桨昙，所得到的有關(guān)對(duì)方的最初印象稱(chēng)為第一印象检号。第一印象總是最鮮明、最牢固的蛙酪，并且決定著以后雙方交往的過(guò)程齐苛。
你知道嗎？ 第一印象主要是根據(jù)對(duì)方的表情滤否、姿態(tài)脸狸、身體、儀表和服裝等形成的印象。
你知道嗎炊甲？第一印象會(huì)影響其他人對(duì)你的態(tài)度泥彤。
想象一下：那些嚴(yán)肅的面試官對(duì)你微笑
想象一下：那些一絲不茍的辦事人員稱(chēng)贊你
不用想象了，我想告訴你卿啡，你可以做到
【A3演練】請(qǐng)看下圖：
請(qǐng)?zhí)舫鲆粋€(gè)你最想坐的位置吟吝，并且用今天學(xué)的三段式開(kāi)場(chǎng)白將那個(gè)位置給介紹出來(lái)。
神秘之處是：不要告訴我們你選的是哪個(gè)位置颈娜，讓我們來(lái)猜一猜剑逃！
小伙伴1號(hào)：
你知道么？有人說(shuō)他們是最強(qiáng)CP官辽？
你知道么蛹磺？那個(gè)被譽(yù)為太陽(yáng)的后裔中最帥的男人？
你知道么同仆？在狼牙棒指點(diǎn)江山贏得無(wú)數(shù)美人心的孤星萤捆？
想象一下，和這樣的一群帥哥作同桌俗批，天天都是被帥醒的俗或。
不用想了，這個(gè)位置我送給你岁忘，你知道它在哪兒么辛慰？
小伙伴2號(hào)：
你知道嗎?我右邊的他.和章子怡演過(guò)玉嬌龍
你知道嗎?我前面的他.曾是工程師.為了演藝事業(yè).也突破自我.激情獻(xiàn)身
想象一下，身在男神中.會(huì)不會(huì)年輕十歲呢
猜猜我在哪干像？
小伙伴3號(hào)：
你知道嗎帅腌？出身名校的他曾是胖子，現(xiàn)在是男神
你知道嗎麻汰？他不高也不帥狞膘，卻憑著出色的演技征服萬(wàn)千女性之心
你知道嗎？他是小鮮肉什乙，大明星，卻寫(xiě)得一手好字
想象一下已球，有這樣的同學(xué)是什么感覺(jué)臣镣？
不用想象了，現(xiàn)在我就坐他們旁邊智亮！
你忆某，知道我坐幾號(hào)座位了嗎？
