組織行銷成功的21個法則

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十 自律法則～能夠管理好自己擂涛，才能管理好團(tuán)隊惶我，才能管理好事業(yè)

OK遍希，那第十個法則是自律法則授霸，因為組織行銷跟傳統(tǒng)的生意跟上班是不一樣哦，來組織行銷的人廓旬，每一個人都要有老板的心態(tài)入愧，因為每個人都是這個事業(yè)的老板，我說過很多次了嗤谚，我們要對我們自己的事業(yè)來負(fù)責(zé)啊棺蛛，如果我們自己本身沒有責(zé)任感，不管是領(lǐng)導(dǎo)人告訴我們怎么樣去做巩步，可是我們就是不去做啊旁赊，教我們怎么樣，晚上八點來招商會的現(xiàn)場跟大家互動椅野。都不來也都不聽终畅，反正心里想啊籍胯，每次講的都一樣，就都不聽對不對离福，那這樣子領(lǐng)導(dǎo)人的要求杖狼，沒有人哪里有辦法。所以說其實這個生意做的好與不好好妖爷，關(guān)鍵還要看自己蝶涩，你們自己對自己的要求在哪里。

比如說是新人絮识，那新人想要在短時間把市場基礎(chǔ)啊绿聘，架構(gòu)建立起來，就必須要大量的行動嘛次舌，那比如說好了設(shè)立的每一個禮拜邀約20個人的目標(biāo)熄攘，所以如果自律的精神非常好，對不對彼念？也是自我要求非常高的人挪圾，他就會用盡一切方法把這20個人怎樣去嘗試做邀約嘛，對不對逐沙？可是沒有自律的精神哲思，自我要求不高的人就會想啊，反正沒有約也沒有關(guān)系酱吝，也沒有人可以對我怎么樣啊。那一段時間就會發(fā)現(xiàn)自己并沒有邀約到多少人吶土思，自己慢慢的信心就喪失了务热，那伙伴的行動力就不像一開始那么積極。那這個關(guān)鍵的問題在哪里己儒？關(guān)鍵在于自我的要求崎岂，也就是自律，自己的要求度沒做好闪湾。

組織行銷是一個自我管理的事業(yè)冲甘，是壓縮成功的事業(yè)，所以每一個人都要發(fā)揮強(qiáng)大的自律精神哦途样，也就是說自己定了目標(biāo)之后就要去完成啊江醇，當(dāng)然不僅新人要建立這個習(xí)慣啊，經(jīng)過一段時間的中階領(lǐng)導(dǎo)人更是這樣子何暇，你承諾伙伴做了什么事情陶夜，你就必須要去做到啊，因為其實往往一個一個領(lǐng)導(dǎo)人當(dāng)經(jīng)營起來之后裆站，能不能再向上再去突破条辟，最重要的就是什么黔夭？就是看他有沒有辦法，持續(xù)的去做好這些動作羽嫡。

就比如說承諾的伙伴用什么樣的方法去解決他所遇到的問題本姥，舉例子，我承諾要陪同大家杭棵，怎么樣開始落實我們?nèi)瞬排囵B(yǎng)實戰(zhàn)班的婚惫，這個所謂的這個培訓(xùn)計劃，那我就必須要做到嘛颜屠。好辰妙，我答應(yīng)了，我承諾了我就要去做到甫窟，這中間沒有任何的借口密浑，如果每一個人都是這樣子，每一個人都有很好的自律的精神粗井，那我相信每一個人在發(fā)展組織行銷這個過程里面尔破，肯定每一個人都會獲得很巨大的成功。

十一 焦點法則～在對的時間做對的事情浇衬，抓住20%的焦點產(chǎn)生80%的高效

好懒构，接下來跟大家提焦點法則，焦點法則做對的事情啊耘擂，做對的事情永遠(yuǎn)比把事情做對來的重要胆剧，做對的事情永遠(yuǎn)比把事情做對來的重要，20％的事情可以產(chǎn)生80％的生產(chǎn)力醉冤。另外80％的事情只能產(chǎn)生20％的生產(chǎn)力秩霍，所以要怎么樣去找到這20％最重要的事情，最有生產(chǎn)力的事情非常的重要蚁阳，第一個铃绒，第一個要找對的人做對的事情，用對的方法朝對的目標(biāo)來思考螺捐。我之前也都有隨心的跟大家分享過啊颠悬，找對的人做對的事，比如說啦定血，比如說一個新人剛進(jìn)到這個產(chǎn)業(yè)赔癌，他最重要的事情，他要做的最重要的事情是什么澜沟？只有兩個届榄。第一個事情叫做大量的學(xué)習(xí)啊，必須通過大量的學(xué)習(xí)倔喂，讓自己怎么樣成為一個真正的組織行銷人才铝条，然后大量的去邀約靖苇，邀約人來來使用產(chǎn)品，來銷售產(chǎn)品班缰，來推薦增員對不對贤壁？找更多的事業(yè)經(jīng)營者來跟我們共同經(jīng)營這個事業(yè)，這兩件事情是新人每天一定要不斷的重復(fù)去做的埠忘。對不對脾拆，他必須要重復(fù)的去做這件事情嘛，這是他最重要的事情嘛莹妒，如果你只是一個新人名船，你一進(jìn)來這個產(chǎn)業(yè)就在考慮什么，我要怎么樣去做旨怠，我要怎么帶伙伴渠驼，我要怎么樣把市場規(guī)劃好，對不對鉴腻？從頭到尾你根本沒有什么伙伴迷扇，也沒有什么市場啊，那你把時間放在想那些事情對不對爽哎，把時間浪費在那些事情身上干嘛呢蜓席？對不對，新人要做的事情就是大量的行動跟開發(fā)课锌，對不對厨内？那今天如果你是近一段時間的領(lǐng)導(dǎo)者啊，有幾個市場出來了渺贤，那你要做的事情是什么雏胃，你這50%的時間怎么樣來協(xié)助帶這些市場，對不對癣亚？哦丑掺，50拍的時間來帶什么获印，帶老伙伴述雾，帶新伙伴做市場對不對？另外50%的精力要做什么兼丰？另外50％要持續(xù)自己去開發(fā)玻孟，自己去開發(fā)哦。

對不對鳍征，很多伙伴會犯一個錯誤啊黍翎，就是用100％的時間，有一些中階領(lǐng)導(dǎo)人就會犯了這個錯誤艳丛，用100%的時間都來帶市場啊匣掸，然后都沒有再開發(fā)對不對趟紊，那因為什么？因為動線不夠多嗎碰酝？動線不夠多霎匈，然后組織網(wǎng)體很大的，結(jié)果自己的收入并沒有快速的增加送爸☆踔觯或者是另外一個更有趣的現(xiàn)象，就是你找來的這個伙伴袭厂，她根本就不是真心有心要經(jīng)營的伙伴墨吓，他可能就是一個消費者，或者是只是一個銷售者纹磺，你花了100%的時間去帶他們帖烘，最后你發(fā)現(xiàn)他的產(chǎn)值有限啊，那你花了那么多的時間爽航，你會發(fā)現(xiàn)怎么樣蚓让？你會發(fā)現(xiàn)你在經(jīng)營的時候就產(chǎn)生一種瓶頸嗎？那簡單的說就是讥珍，就是沒有找對焦點做對的事情历极。

那比如說好了，比如說像我是一個高階領(lǐng)導(dǎo)人了衷佃，對不對趟卸？這個時候我們要做的事情是什么？這個時候就是以點將為主氏义，最重要工作嘛锄列，對不對，培養(yǎng)更多的領(lǐng)導(dǎo)者惯悠，當(dāng)你團(tuán)隊里面的領(lǐng)導(dǎo)者越來越多的時候邻邮，你的組織就越強(qiáng)大，所以每一個現(xiàn)在正在聽課的伙伴克婶，不管你現(xiàn)在處在什么階段筒严，你要去思考。那你現(xiàn)在這個階段情萤，你主要的焦點是什么鸭蛙？你有沒有落實和實現(xiàn)這個焦點對不對，你做的事情筋岛，對你來說是不是對的事情娶视？對不對？你會不會發(fā)現(xiàn)你現(xiàn)在很忙睁宰，結(jié)果你忙的事情從頭到尾怎么樣肪获，雖然很忙寝凌，但是卻沒有給你帶來產(chǎn)生更大的生產(chǎn)力？

所以每一個人先去思考孝赫，你現(xiàn)在處在什么階段硫兰，如果你是新人，其他的東西不用想寒锚，除了大量學(xué)習(xí)劫映，大量的產(chǎn)生行動力，就是持續(xù)不斷的開發(fā)刹前。

中階級領(lǐng)導(dǎo)人泳赋，你開始要怎么樣去規(guī)劃，去協(xié)助你的伙伴喇喉，你必須有一部分的時間是去做協(xié)助你的伙伴去解決好一些初步的問題祖今，去教育他們，協(xié)助他們拣技，同時自己要記得持續(xù)開發(fā)千诬，持續(xù)開發(fā)。

那如果你的組織已經(jīng)非常大膏斤，動線很多條的時候徐绑，這個時候你要去協(xié)助你的伙伴，去把他們的中間這些人才莫辨，這些將點出來傲茄，也就是要進(jìn)入到所謂培養(yǎng)人才的工作。

所以對的時間做對的事情沮榜，這個就是焦點法則盘榨。

十二溝通法則～專業(yè)知識是溝通的基礎(chǔ)，愛心和信任更是溝通的關(guān)鍵

OK蟆融，那十二個很重要法則叫做溝通法則草巡，溝通法則，組織行銷是人的事業(yè)啊型酥，整個市場也是人所形成的山憨，所以人跟人之間的溝通，不管是銷售啦冕末，或者是找事業(yè)的經(jīng)營者萍歉，或者是整體團(tuán)隊侣颂，市場的運作档桃，這都是一種溝通啊，就溝通啊憔晒，讓對方認(rèn)同我們的產(chǎn)品藻肄，進(jìn)來接受我們的產(chǎn)品蔑舞，就有溝通，讓對方認(rèn)同我們的事業(yè)嘹屯，跟我們一樣有這個想法來經(jīng)營攻询，組織行銷這個事業(yè)，來改變命運州弟，接觸溝通钧栖，讓我們的市場伙伴知道什么是正確的運作模式，什么是正確的運作方向婆翔，讓他愿意照著這個模式來運作拯杠。

所以想要經(jīng)營好組織行銷的伙伴，每個人都要不斷的去強(qiáng)化自己的溝通能力跟技巧啃奴，可是溝通有一個很重要的前提潭陪，就是雙方要有溝通的意愿哦，如果說對方?jīng)]有溝通的意愿最蕾，這個溝通是無效的啊依溯，那要讓要讓對方有溝通的意愿，就是要讓對方先信任我們嘛瘟则。所以除了有好的專業(yè)知識之外黎炉，當(dāng)對方愿意信任我們，聽我們說的時候醋拧，這個時候我們說出來的話才會對他產(chǎn)生影響力拜隧，如果你沒有辦法取得對方的信任，其實講再多都是沒有效果的趁仙。

所以說穿了我們要學(xué)習(xí)如何去取得別人的信任洪添，這當(dāng)然有很多很多的細(xì)節(jié)啦，其中包括聆聽的技巧來運用同理心哦雀费，都是一些成功的關(guān)鍵干奢。當(dāng)我們了解我們?nèi)〉脤Ψ綔贤ǖ囊庠傅臅r候，我們就要不斷的去練習(xí)溝通的技巧啊盏袄，不管是一對一啊忿峻，或者是或者是建一個小群吶，或者是未來在臺上分享哦辕羽，其實組織行銷就是一種溝通啊逛尚，也許一開始只會一對一，可是慢慢的你會辦聚會刁愿，你會自己建小群啊绰寞，去帶領(lǐng)你自己的伙伴啊，到最后你會辦大型的一些活動，當(dāng)有一天你成功了滤钱，你站在臺上分享的時候觉壶，你是一個人對成千上萬的人去做溝通。好件缸，當(dāng)然溝通這個東西也是一門大學(xué)問啊铜靶，也是一門大學(xué)問，那我就不在講法則的部分跟大家講這個他炊，后續(xù)一樣會有更專業(yè)的争剿，如何有效溝通的這些課程帶給大家

十三 聚會法則? opp招商會進(jìn)人、用定期聚會救人痊末、用教育培訓(xùn)會育人

第13個法則叫做聚會法則秒梅，聚會法則跟磁場法則有點類似哦，可是磁場大部分在說的是一個環(huán)境哦舌胶，不只是聚會捆蜀，那聚會法則在提的就是各式各樣不同的聚會哦。那組織行銷發(fā)展有三個階段幔嫂，第一個是大量的進(jìn)人嘛辆它，我們要讓消費者進(jìn)來，讓銷售者進(jìn)來履恩，然后讓經(jīng)營者進(jìn)來锰茉，然后讓更多的人才進(jìn)來啊，進(jìn)的人夠多了切心，才可以在這些人當(dāng)中去點出將飒筑，才有辦法去點出將軍。

那第二個是有效的留人哦绽昏，要有效的把人留住协屡，就必須要有一些聚會，讓伙伴可以留下來啊全谤。比如說我們建群肤晓，建群之后，一開始是招商之后认然，我們必須要辦培訓(xùn)哦补憾，這就是讓他們有一個環(huán)境可以在這里持續(xù)獲得關(guān)注，把人才留下來卷员。那第三個就是成功的育人哦盈匾，訓(xùn)練型的聚會啊，訓(xùn)練群的聚會啊毕骡，把這些人留下來之后削饵，慢慢培養(yǎng)他們的能力岩瘦，然后去引導(dǎo)他們，成為組織行銷中真正的將才葵孤。

可是，不管是進(jìn)人橱赠、留人或育人尤仍，最重要就在于聚會啊，可是聚會狭姨，我重復(fù)說了宰啦，地面是一種聚會，網(wǎng)絡(luò)上也是一種聚會饼拍。都是一樣的赡模。那如果我們想要把事業(yè)說明會辦得好，如果我們可以把事業(yè)說明會辦得好的师抄，也就是我們的考察群漓柑，我們的考察群，如果辦的好叨吮，我們就可以很快速很成功的進(jìn)人辆布。所以團(tuán)隊聚會啊，辦的越多茶鉴，你的績效就會越大我相信開始已經(jīng)有很多的伙伴锋玲，一些領(lǐng)導(dǎo)人各自在建立自己的群主，對不對涵叮？在各自在怎么樣辦招商會啊惭蹂，然后在訓(xùn)練自己加入的伙伴啊，這都是一種聚會案盍浮盾碗！

所以前面有提到哦，如果要辦聚會的時候舀瓢，我們要熟悉的流程啊置尔，聚會有哪一些模式，聚會中有哪一些技巧啊氢伟，甚至?xí)皶皶窠危瑫袝瑫髸抖渎啵?dāng)這些東西你都要經(jīng)過思考啊谬盐，去做的時候，這個會議就會辦的非常非常的好啊诚些，那所以還要去檢視自己哦飞傀，自己是不是能力有沒有提升皇型。自己是不是一個好的領(lǐng)導(dǎo)人啊，我們從一個方向去衡量標(biāo)準(zhǔn)就可以了砸烦，就是你自己有沒有能力去扮演弃鸦，去舉辦各種不同的聚會，你會不會主動的去成立幢痘，所謂的招商群啊唬格，考察群，那你能不能在你的正式會員群里面也提供貢獻(xiàn)價值颜说，你能不能搞所謂的教育培訓(xùn)购岗，這些所謂的訓(xùn)練營去培養(yǎng)人才。

每一個伙伴如果在這整個過程的過程里面门粪，每一個人都可以分擔(dān)整個聚會里面的工作喊积，在聚會中怎么樣提升跟成長哦，這個也是培養(yǎng)人才很重要的關(guān)鍵玄妈。