這是劉潤(rùn)老師“五分鐘商學(xué)院”第九周的第五篇學(xué)習(xí)筆記：4PS Price之“消費(fèi)者定價(jià)”绣夺。
概念：消費(fèi)者定價(jià)
定義：拍賣(mài)，是消費(fèi)者定價(jià)的一種重要方式具滴。拍賣(mài)分兩種米奸，拍賣(mài)和逆向拍賣(mài)。
拍賣(mài)：在供小于求灌旧，一物難求绑咱，賣(mài)方掌握主動(dòng)定價(jià)權(quán)情況下，通過(guò)消費(fèi)者競(jìng)價(jià)的方式枢泰，獲得最高成交額的一種消費(fèi)者定價(jià)策略描融。具體拍賣(mài)方式有荷蘭式拍賣(mài)，威克瑞拍賣(mài)等衡蚂。
1）荷蘭式拍賣(mài)：
先從一個(gè)最高價(jià)開(kāi)始窿克，不斷往下喊，只要有人接受毛甲，就成交年叮。好處是，一旦落入消費(fèi)者心理價(jià)位區(qū)間的最上限玻募，他就會(huì)買(mǎi)只损，萬(wàn)一太過(guò)保守，僥幸等待更低價(jià)格七咧，商品就會(huì)被別人買(mǎi)走跃惫。比如：
*羅胖20年后的年末演講會(huì)門(mén)票拍賣(mài)
*一家服裝掉去庫(kù)存，活動(dòng)過(guò)一天艾栋，就減一折爆存。
*錢(qián)大媽生鮮，晚上7:30開(kāi)始打折裹粤，每半小時(shí)一個(gè)折扣终蒂，到十點(diǎn)多價(jià)格為零蜂林。一般在七折時(shí)就清空庫(kù)存遥诉。
2）威克瑞拍賣(mài)：
經(jīng)濟(jì)學(xué)家威廉威克瑞因?yàn)檠芯颗馁u(mài)拇泣，1996年獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。
假如現(xiàn)在有幾個(gè)人同時(shí)想購(gòu)買(mǎi)你的房子矮锈，怎么才能把價(jià)格賣(mài)的最高呢霉翔？如果價(jià)高者得，大家就會(huì)保守苞笨，故意不喊高價(jià)债朵。威克瑞拍賣(mài)法的做法是，拍賣(mài)瀑凝，價(jià)高者得序芦，但是，是以次高價(jià)付款粤咪，這樣一來(lái)谚中，價(jià)低者不但不能贏得拍賣(mài)，還會(huì)讓出高價(jià)者以低價(jià)達(dá)成交易寥枝。這一樣就會(huì)激勵(lì)購(gòu)買(mǎi)者都報(bào)高價(jià)宪塔。
*互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)價(jià)廣告。
3）稀缺產(chǎn)品其他可以考慮的方式：全球限量版囊拜；個(gè)性化定制等
逆向拍賣(mài)：在供大于求某筐，庫(kù)存壓力大(尤其是具有時(shí)效性的庫(kù)存，過(guò)了某個(gè)時(shí)間點(diǎn)冠跷，庫(kù)存清零南誊，或者價(jià)值急劇下降)，買(mǎi)方掌握主動(dòng)定價(jià)權(quán)的情況下蜜托，通過(guò)商家競(jìng)價(jià)的方式弟疆，盡量用低價(jià)滿(mǎn)足價(jià)格敏感者，實(shí)現(xiàn)消化庫(kù)存的目的盗冷。比如：
*美國(guó)有個(gè)在線旅游公司叫Priceline怠苔，你可以自己報(bào)價(jià)入住酒店的價(jià)格。比如仪糖，你去美國(guó)柑司，晚上要住酒店，酒店正常價(jià)格200美元锅劝。但是酒店每天可能存在庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)攒驰，所以，你可以在Priceline上出價(jià)80美元故爵，等待酒店確認(rèn)玻粪。如果有酒店預(yù)計(jì)晚上會(huì)有庫(kù)存，他們就會(huì)形成博弈，搶著接受你的報(bào)價(jià)劲室。
國(guó)內(nèi)也有類(lèi)似服務(wù)伦仍，如今夜酒店特價(jià)；攜程很洋。
*ScoreBig公司充蓝，可以幫消費(fèi)者用最低價(jià)格買(mǎi)到各種活動(dòng)，比如演唱會(huì)門(mén)票喉磁，據(jù)說(shuō)平均可以幫消費(fèi)者省40%的費(fèi)用谓苟。
*Greentoe公司，可以幫消費(fèi)者用最便宜的價(jià)格買(mǎi)到商品协怒。
*旅游尾號(hào)
*過(guò)時(shí)衣物涝焙；限期的食品
*物流行業(yè)的APP運(yùn)滿(mǎn)滿(mǎn)。商家發(fā)布運(yùn)輸消息孕暇，司機(jī)報(bào)價(jià)搶單仑撞。
*招標(biāo)。一個(gè)項(xiàng)目幾個(gè)供應(yīng)商競(jìng)標(biāo)芭商，價(jià)低者成交派草。
*阿里健康賣(mài)藥，下單附近的藥店競(jìng)價(jià)銷(xiāo)售铛楣。
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