林芳看著遠處熟悉的身影和一個女子親密的樣子，愣神地看了看微信像樊。
“親愛的尤莺，我今天出差了，要三五天”
這是男朋友發(fā)給她的微信生棍，沒半天的工夫卻撞見這一出颤霎。
后來林芳跟男友分手了，一心撲在工作上涂滴。每天聯(lián)系客戶友酱，談單簽單，情場失意后工作卻順風(fēng)順水氢妈，也可能是她太忘我于工作粹污，總之業(yè)績不斷上漲，一年后被提升成了銷售經(jīng)理首量。
春節(jié)回家壮吩，經(jīng)歷過七大姑八大姨的花樣催婚，突然意識到自己身邊的閨蜜都結(jié)婚了加缘，有的都有孩子了鸭叙，自己確實老大不小了，卻連個男朋友都沒有拣宏。心里暗戳戳的立了個FLAG沈贝，不就是找個男朋友嘛，那么多訂單我都搞定了勋乾，這有什么難的宋下？
說到做到嗡善，她把找男朋友利用銷售思維做了目標分解，先確定自己的男朋友標準（身高学歧、職業(yè)罩引、興趣愛好、善良……）重要的是對方是單身的狀態(tài)枝笨，也想脫單才行袁铐，根據(jù)標準篩選出潛在的男朋友，接近他横浑，創(chuàng)造互相了解的機會剔桨，在這個過程種判斷對方是否是自己喜歡的類型，引起興趣投其所好……
就這樣徙融，她用了三個月洒缀，找到了合適自己的男友。
故事講完了张咳，如有雷同帝洪，純屬巧合似舵。
這個故事中讓我受啟發(fā)的是脚猾，銷售做的好，找男朋友目標也可以用同樣的方法砚哗，在《搶單手記》這本書里龙助，作者也提到了這個關(guān)聯(lián)部分。
這本書的作者是倪建偉蛛芥，是銷售界的大神提鸟，曾在日本荏原機械、德國西門子仅淑、美國泰希爾等多家世界500強企業(yè)擔(dān)任銷售總經(jīng)理称勋，曾創(chuàng)下個人年簽單6億的銷售神話。專注于大客戶銷售22年涯竟。他久經(jīng)沙場赡鲜，跟單無數(shù)，所以本書雖然以小說為載體呈現(xiàn)庐船，虛構(gòu)了主人公倪峰從到某世界500強企業(yè)的一個風(fēng)雨飄搖中的辦事處工作開始银酬，講述他如何在逆境中，在落后的局面下筐钟，運用銷售智慧揩瞪，拼搶得一個又一個訂單的故事。但書中更多是寫實場景篓冲，既包含了作者親身經(jīng)歷的案例李破，也有許多銷售同行共同經(jīng)歷的困擾宠哄，如實地反應(yīng)了市場第一線銷售人員的真實狀態(tài)，也解密了在本土商業(yè)環(huán)境中如何才能取勝的各種銷售規(guī)則嗤攻、銷售技巧和職場智慧琳拨。這本書里有42個實戰(zhàn)故事，9個實用錦囊屯曹，10條銷售心法狱庇，還有47個網(wǎng)友案例解析。在這本書的72頁中有這樣一段：
這就是所謂銷售員的“五步推銷法”恶耽。
1.搜尋你的客戶密任。
我們銷售員判定客戶有個標準，就是有沒有采購需求偷俭。同樣浪讳，交女朋友你就要判斷，她有沒有找男朋友的需要涌萤。
2.接近你的客戶淹遵。
我們銷售員接近自己的客戶時候總是很慎重的，第一印象異常重要负溪。喜歡上一個美女透揣，就要去接近她，怎么接近呢川抡？找個幽默的理由辐真，或者開個玩笑啊。比如崖堤，我在一個新城市去買雞腿吃侍咱，看到售貨的女服務(wù)員很漂亮，我就說“哇密幔！好漂亮的雞腿”楔脯，那女服務(wù)員嫣然一笑，我就問開這樣的店一天能賺不少吧胯甩，就這樣聊上天了昧廷。
3.引起客戶的興趣。
我們銷售員進行銷售活動的基礎(chǔ)是客戶有興趣和你交談蜡豹，客戶沒興趣麸粮，你有天大的本事也沒用。女孩子也一樣镜廉，要讓她對你感興趣弄诲！怎么才能讓她對你感興趣呢？你要自己創(chuàng)造讓女孩子對你感興趣的方法。比如齐遵，我以前做銷售的時候在名片上印了個“佛”字寂玲，以此來吸引客戶的注意。
4.激起客戶的欲望梗摇。
銷售員只有激起客戶的潛在欲望拓哟，才能知道客戶究竟關(guān)心什么，才能夠知道下步該怎么做伶授。那女孩子呢断序？她的內(nèi)心有什么真正的欲望？將她的欲望擴大懊优搿违诗！
5.滿足客戶的欲望。
銷售員都是通過激發(fā)疮蹦、擴大客戶的欲望诸迟，引起客戶的不滿足，然后去滿足客戶的欲望來“拿下”客戶的愕乎。女孩子呢阵苇？你當(dāng)然也要證明你能滿足她的欲望啊。呵呵感论，別對我說：“她想嫁個大款绅项，我現(xiàn)在很窮，滿足不了笛粘〕谜”
作者同樣使用銷售的技巧湿硝，指導(dǎo)小伙子找女朋友薪前，靈活運用了“五步推銷法”。對知識和能力的活學(xué)活用关斜，真是讓人佩服示括，條條大路通羅馬×⌒螅看到這里讓我想到自己最早做網(wǎng)絡(luò)銷售的一個故事垛膝，網(wǎng)絡(luò)銷售中每天都會有根據(jù)廣告過來的詢盤和咨詢電話，我都會仔細的記錄下來丁稀，根據(jù)情況來確定多久打跟進電話吼拥，有一個上海的詢盤吸引了我的注意，根據(jù)電話溝通的情況线衫，應(yīng)該最近會有約50萬元的采購需求量凿可。
我每天打電話問候，同時詢問進展情況和關(guān)于采購流程的打探，搞清楚了采購員只是負責(zé)收集廠家報價枯跑，最后由總經(jīng)理和總工來拍板決定惨驶。
我主動邀請采購員來工廠考察，我們可以負責(zé)接機和安排食宿體現(xiàn)了滿滿的誠意敛助，采購員總推脫比較忙粗卜，安排不開。我說“我們這種產(chǎn)品當(dāng)然在這個大工程中屬于“小活”纳击，但是這個質(zhì)量關(guān)系到最后工程驗收的臉面和安全問題续扔，實在不行，我先給您寄一些樣品您測試一下焕数，如果符合您的要求测砂，再安排行程也可以，只是這樣耗費的時間略多”百匆。隨后我主動寄去了樣品砌些，客戶看了還可以，就透漏給我可以來考察的意思加匈。
既然來存璃，我當(dāng)然想直接簽單。在整個考察的過程中雕拼，察覺到客戶顧慮的是質(zhì)保和質(zhì)量合格率的問題纵东，我主動表態(tài)：我們山東人做人也實在，您這批貨定不定都可以啥寇，但是好不容易來一趟偎球，我得跟您介紹一下我們做生意的態(tài)度，出廠肯定要有檢測報告辑甜，您那邊收貨以后可以抽測衰絮，如果抽測不合格產(chǎn)品，我的尾款就不要了磷醋，還得另外給您賠款猫牡。這條我想其他廠家不敢拍胸脯說寫進合同里的。
最后客戶當(dāng)天就與我簽訂了85萬的合同邓线，第二天就安排了財務(wù)打了預(yù)付款淌友。
這可能也有幸運的成分，而作者說了兩個點我非常贊同：
1骇陈、“銷售的關(guān)鍵點震庭，不是產(chǎn)品而是人∧愦疲”任何的對公業(yè)務(wù)或者對私銷售器联，產(chǎn)品只是一個載體，成交的背后都是人和人的信任再加上需求。
2主籍、“小洞里掏不出大螃蟹"习贫。時間有限，資源有限的情況下千元，我們要篩選有大螃蟹的洞做重點關(guān)注和跟進苫昌，分辯大螃蟹的洞這就是銷售能力的體現(xiàn)。
客戶是無限的幸海，但是客戶的性格卻只有有限的幾種祟身，不同的人要有不同的方式，具體哪些高招物独，歡迎大家探討袜硫。
