品牌寄生的四重境界
第一重境界：從母體中來(lái)扮超。從母體中來(lái)的方法贫途，要找到母體吧彪，精確描述母體，然后找到寄生在母體中的方式丢早。
第二重境界：到母體中去姨裸。被母體購(gòu)買(mǎi)執(zhí)行人買(mǎi)走秧倾。
第三重境界：成為母體的一部分。要能牢牢寄生在母體上面傀缩。
第四重境界：壯大母體那先。通過(guò)銷(xiāo)售，通過(guò)流通赡艰，讓母體更加壯大售淡。
前面講的就是我們16字咒“文化母體，購(gòu)買(mǎi)理由慷垮，超級(jí)符號(hào)揖闸，貨架思維”中的第一個(gè)詞——文化母體。首先要意識(shí)到文化母體料身，要意識(shí)到由母體運(yùn)行直接執(zhí)行汤纸，不可抗拒，不可取消芹血。只要是文化母體蹲嚣，它一定是過(guò)去頻繁發(fā)生過(guò)，未來(lái)也必將發(fā)生的祟牲。其次隙畜，所有的商品都是母體的道具，粽子是端午節(jié)的道具说贝，月餅是中秋節(jié)的道具议惰，西貝莜面村則成功成為愛(ài)的道具、情人節(jié)的道具乡恕。商品一旦成為母體的道具言询，就真正擁有了生命力。
品牌寄生是通過(guò)詞語(yǔ)傲宜、符號(hào)和儀式實(shí)現(xiàn)的运杭，我們將這三個(gè)詞劃分開(kāi)了，事實(shí)上詞語(yǔ)和儀式也是符號(hào)的一部分函卒。而符號(hào)越強(qiáng)烈辆憔，寄生的能力越強(qiáng)。什么叫符號(hào)越強(qiáng)烈报嵌，寄生的能力越強(qiáng)呢虱咧？當(dāng)我們看到情人在情人節(jié)逛街的時(shí)候，還有一個(gè)非常常見(jiàn)的儀式锚国，那就是小情侶都是牽著手逛街的腕巡。如果我們說(shuō)牽個(gè)手打個(gè)折，那就完蛋了血筑，因?yàn)檫@個(gè)信號(hào)不夠強(qiáng)烈绘沉，戲劇性不夠煎楣，親個(gè)嘴的符號(hào)才足夠強(qiáng)烈。足夠強(qiáng)烈的符號(hào)车伞，才能夠形成有力的寄生转质。
一旦成功寄生上去，我們就知道帖世，這個(gè)品牌其實(shí)已經(jīng)定型了，今后要做的事情就是不斷的強(qiáng)化寄生沸枯，不斷強(qiáng)化這個(gè)儀式日矫，乃至于替代母體當(dāng)中本來(lái)的儀式，讓商品的儀式成為母體儀式當(dāng)中的一部分绑榴。
最典型的案例是什么呢哪轿？莫過(guò)于可口可樂(lè)的圣誕老人。當(dāng)1935年可口可樂(lè)畫(huà)出紅白衣服的圣誕老人翔怎，去替代以前花花綠綠的圣誕老人的時(shí)候窃诉，它僅僅是實(shí)現(xiàn)了一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，但是它把這個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)堅(jiān)持到了今天赤套，它就牢牢的占據(jù)了圣誕老人的母體飘痛，不僅把以前的圣誕老人徹底清除出局，還成為母體的一部分容握，壯大了母體宣脉。
通過(guò)什么方式來(lái)壯大母體呢？是誰(shuí)讓中國(guó)人過(guò)圣誕節(jié)呢剔氏？可口可樂(lè)是背后最大的推動(dòng)者塑猖，因?yàn)槊磕甑绞フQ節(jié)的時(shí)候，它都會(huì)發(fā)起規(guī)模龐大的促銷(xiāo)活動(dòng)谈跛，并且把別的商家全部卷入進(jìn)來(lái)羊苟，把它的符號(hào)免費(fèi)給所有的人使用。圣誕節(jié)到超市里面去感憾，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)所有服務(wù)員都戴一頂小紅帽蜡励，而這頂小紅帽就是可口可樂(lè)的注冊(cè)商標(biāo)，但是它已經(jīng)通過(guò)占領(lǐng)符號(hào)阻桅，強(qiáng)大到了沒(méi)有人意識(shí)到這一點(diǎn)巍虫；
冬天有一個(gè)圣誕老人年年出現(xiàn)，這是從母體中來(lái)鳍刷；設(shè)計(jì)形象占據(jù)圣誕老人的符號(hào)占遥，這是到母體中去；把圣誕老人投放到各個(gè)商場(chǎng)输瓜，最終全世界的人都認(rèn)識(shí)了圣誕老人瓦胎，這是到母體中去芬萍，成為母體，壯大母體搔啊。而大家認(rèn)識(shí)的這個(gè)圣誕老人是被可口可樂(lè)替換過(guò)的圣誕老人柬祠，卻少有人意識(shí)到這一點(diǎn)，所以這是有史以來(lái)最成功的一次品牌寄生的活動(dòng)负芋；
