這篇講的是“沉錨效應”顺又，這個理論認為，人們在做決策前勉痴，思想往往會被所得到的第一信息所左右，就像沉入海底的錨慎宾，把人的思想固定在某處，從而產生先入為主的意識浅悉。但是人們確往往意識不到這點趟据，以為都是自己做的正確決策。
舉個例子：去點餐時一個服務員會問是否需要加煎蛋术健，而另一個服務員會問是需要加一個煎蛋還是兩個煎蛋汹碱，顯而易見第二種會賣出更多的煎蛋，就是因為第二個服務員利用了人們的潛意識 荞估，大部分的人（將近70%）都會在聽到的這兩個中做選擇咳促。
那我們該如何避免呢？書中說到的是：“首先要拓寬視野勘伺，不斷學習實踐跪腹，集思廣益，多聽取別人的建議與方法”飞醉；通過大量收集信息冲茸，全面分析，最后做出合理性的判斷缅帘，將“沉錨”影響降到最低轴术。
