1峦甩、“整合營銷傳播”，是指將傳統(tǒng)廣告现喳、數(shù)字營銷凯傲、公共關(guān)系和銷售促銷四類傳播工具整合，
傳統(tǒng)廣告：戶外大牌廣告嗦篱、地鐵廣告泣洞、公交車電梯廣告等
數(shù)字營銷：搜索引擎廣告、信息流廣告默色、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告等
公共關(guān)系：指公關(guān)軟文、公關(guān)活動狮腿、企業(yè)贊助腿宰、政府及投資人關(guān)系等
銷售促銷：指對客戶購買行為的激勵，比如買十送一等
2缘厢、經(jīng)典的AIDA模型將客戶購買決策行為分為4個階段：認(rèn)知吃度、興趣、決策贴硫、購買椿每。
（1）傳統(tǒng)廣告在建立“認(rèn)知”和創(chuàng)造“興趣”的階段更有力，在決策和興趣階段更弱英遭，因為溝通無差別间护、難以個性化；
（2）數(shù)字營銷在針對有“興趣”“決策”階段的客戶更有力量挖诸，因為數(shù)字營銷能通過人群定向汁尺、內(nèi)容定向等技術(shù)手段進(jìn)行更加個性化的定向溝通與針對性的推動。
（3）公關(guān)關(guān)系的屬性是“軟”多律，“綿里藏刀”痴突，能更建立信任并拉進(jìn)與消費者的距離，但建設(shè)廣泛認(rèn)知階段推動力較弱狼荞，在購買決策的后期因為有公信力和信任辽装，公關(guān)能提升客戶轉(zhuǎn)化能力。
（4）銷售促銷最善于臨門一腳相味，在客戶已經(jīng)過了認(rèn)知和興趣階段后拾积，買A送B能快速打破客戶的最后心理防線，讓客戶掏錢買單。當(dāng)然前提是有之前階段做鋪墊殷勘。
3此再、POES 模型，緣起與寶潔玲销，指付費媒體输拇、自有媒體、賺的媒體贤斜、銷售平臺策吠，操作邏輯是先用付費媒體解決客戶的認(rèn)知，然后自有媒體和賺得媒體解決客戶的興趣和二次傳播瘩绒，最后銷售平臺解決客戶的購買猴抹。舉個例子，一家創(chuàng)業(yè)公司如何做布局锁荔？可以先做自有媒體和賺得媒體開始提升品牌信任和搞些小規(guī)模流量進(jìn)來蟀给，同時打通銷售平臺讓銷售額跑起來，隨規(guī)模的擴(kuò)大再回過頭來加入付費媒體阳堕，讓其進(jìn)一步擴(kuò)展認(rèn)知度和流量規(guī)模跋理。
