? 今天又學習了一種說服的方式—激勵拟糕。
? 在面對支持聽眾（順從型 轉(zhuǎn)化到 投入型）我們采用增強的方式判呕，增強又包含激勵，抵御送滞，行動侠草。激勵包含了自主型，需求清單犁嗅，上價值边涕。
? 1.自主型，當對方做選擇時褂微，你往往不在場功蜓。知之者-好之者-樂之者，這樣自主型很好的調(diào)動起來宠蚂。
2.需求清單
? 舒適-安全-歸屬-尊崇-證明
3.上價值
? 通過上價值式撼，讓聽眾知道自己的使命，愿景肥矢。能贏得聽眾的共鳴端衰，喚醒心中的星辰大海叠洗。
? 例如：你看到我在賣漢堡甘改，其實我真正做的是……
我想到我們公司的愿景，使命就是：持續(xù)為各行各業(yè)的客戶提供高品質(zhì)灭抑，先進技術(shù)的應(yīng)用服務(wù)十艾。
? 我的工作使命，愿景就是：做好自己的本職工作腾节，為我的客戶提供高品質(zhì)忘嫉，低成本的軟件荤牍。這樣寫出來突然覺得自己的工作很高大上。想到能提高客戶的效率庆冕，看見客戶滿意的笑容康吵，感覺好棒呀
? 最后義生老師的話很有觸動，我是誰访递？我的使命是啥？這是一個值得深思的問題。
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