當(dāng)顧客說：“我沒時(shí)間”時(shí)庙睡，如何挽留他的腳步婶熬？
在聽到客戶說“沒時(shí)間”時(shí)，我們要知道埃撵，客戶說這句話的含義赵颅。因?yàn)榭蛻舻木芙^，往往不是單一的暂刘，而是一系列的饺谬。
那么怎樣讓客戶說“沒時(shí)間”變成“有時(shí)間”呢？我們看這樣幾個(gè)應(yīng)對(duì)客戶“沒時(shí)間”的方法。
第一個(gè)方法：“沒時(shí)間”募寨，到底是指什么時(shí)候沒時(shí)間
如果你想去拜訪客戶族展，客戶直接回復(fù)“沒時(shí)間”，你可以了解一下拔鹰，客戶是什么時(shí)候沒有時(shí)間仪缸。
正常情況下，一個(gè)人是不可能什么時(shí)候都沒有時(shí)間的列肢，只能是特定的時(shí)候恰画，被其他事占用了時(shí)間，所以瓷马，對(duì)我們銷售的事情拴还，才沒有時(shí)間。
那如果客戶說“星期三沒時(shí)間”欧聘，那么片林，你可以說“星期四上午10點(diǎn)可以嗎”，客戶總有個(gè)時(shí)間是可以的吧怀骤？問出客戶“有時(shí)間”后费封，我們還可以再和客戶約定具體什么時(shí)候去拜訪，以及這個(gè)拜訪大概會(huì)持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間蒋伦，便于客戶安排好自己的時(shí)間孝偎，這樣，客戶也會(huì)覺得你是個(gè)做事負(fù)責(zé)任的人凉敲。
第二個(gè)方法：你要問問自己，你介紹清楚自己和產(chǎn)品了嗎
如果你遇到客戶說“沒時(shí)間”寺旺，那么爷抓，你可以問一下自己：“客戶了解我是誰，和我要推銷的是什么產(chǎn)品了嗎阻塑？”如果客戶對(duì)你蓝撇，和你所推銷的產(chǎn)品都不了解，客戶又怎會(huì)放心地讓你來拜訪他呢陈莽？所以渤昌，一定要簡(jiǎn)明扼要地，把你和你產(chǎn)品的信息傳遞給客戶走搁。
第三個(gè)方法：怎么樣独柑，才能讓客戶感到和你談話是有價(jià)值的
客戶的“沒時(shí)間”是相對(duì)而言的。你可以想一下私植，如果你能給客戶帶來巨大的收益和好處忌栅，客戶還會(huì)說“沒時(shí)間”嗎？所以曲稼，你要讓客戶感覺到索绪，與你見面湖员、了解你的產(chǎn)品，對(duì)客戶來說瑞驱，是有價(jià)值娘摔，甚至有很大價(jià)值的，這種情況下唤反，就算客戶手頭還有其他一些事情凳寺，相信也會(huì)優(yōu)先與你約見。
所以，客戶說“沒時(shí)間”并不可怕麻献，這不過是客戶慣性的說法昧诱，相信你一定會(huì)讓客戶從“沒時(shí)間”很快轉(zhuǎn)化為“有時(shí)間”。
方法已經(jīng)跟大家分享了怜瞒，那接下來，就跟大家分享幾個(gè)話術(shù)：
第一個(gè)話術(shù)：.“我簡(jiǎn)單地說一下產(chǎn)品就走般哼∥馔簦”
首先，我們要區(qū)別蒸眠，客戶是“真忙”還是“假忙”漾橙，你可以采取不同的銷售策略。
（1）如果客戶真的很忙楞卡，你應(yīng)主動(dòng)say goodbye霜运。如果客戶對(duì)你說：“不好意思，我很忙蒋腮，今天沒有時(shí)間聽你介紹產(chǎn)品淘捡。”那你可以觀察客戶是否真的忙池摧，如果他手頭忙個(gè)不停焦除，你最好禮貌地說：
“看你真的很忙，那打擾你了作彤，我先告辭膘魄，改天等你不忙了我再約你。”你的禮貌和體諒竭讳，會(huì)給客戶留下好感创葡，下次你再次約見客戶，客戶如果不忙绢慢，答應(yīng)你的可能性比較大蹈丸。如果客戶真的很忙，你卻死纏爛打，在那里打擾他逻杖，那就容易適得其反了奋岁。
（2）如果客戶不是真忙，你可以借用幾分鐘的借口荸百，來跟試探他口風(fēng)闻伶。如果你發(fā)現(xiàn)客戶不是真忙，而是想用“忙”為借口拒絕你够话，你可以說：
“先生蓝翰，我只耽誤你3分鐘時(shí)間，說完我就離開女嘲⌒蠓荩”然后，你不用管他欣尼，直接把你產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)說出來爆雹，再與市場(chǎng)上，同類產(chǎn)品進(jìn)行比較愕鼓，突出你產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力钙态，希望以此吸引客戶。說完之后菇晃，你可以觀察客戶反應(yīng)册倒，如果客戶沒有表現(xiàn)出厭煩情緒，你可以繼續(xù)說磺送。如果客戶表現(xiàn)出反感驻子，那我們就只能先離開了。
[if !supportLists]（3）[endif]不管客戶真忙還是假忙估灿，都不要死纏爛打崇呵。很多人說“做銷售工作，就要臉皮厚一點(diǎn)”甲捏。沒錯(cuò)，臉皮厚的人鞭执，才能敢于與陌生的客戶打交道司顿，才能在碰壁的時(shí)候，還能保持著勇氣和自信兄纺。但臉皮厚大溜，不等于死維爛打，不顧顏面估脆，對(duì)吧钦奋？
第二個(gè)話術(shù)：“你聽了我介紹之后，一定會(huì)覺得我們的產(chǎn)品能幫你解決問題的”
很多銷售人員覺得，見新客戶是比較困難的事付材，要么打預(yù)約電話的時(shí)候朦拖，就被客戶以“沒時(shí)間”拒絕，要么在見面的時(shí)候厌衔，由于時(shí)間太短璧帝，沒有講清楚自己產(chǎn)品的特色，而被客戶轟走富寿，再要么睬隶，客戶答應(yīng)再次和你見面，但因?yàn)闆]有做足準(zhǔn)備页徐，加上自信心不足苏潜，一開口就不知所云了，最后機(jī)會(huì)就錯(cuò)過了变勇。
