“流行”是一個流行的話題，如何制造流行也是無數廣告人關注的話題句伶。從小到大熄阻，我們聽過無數的廣告倔约，看過無數的營銷；有的一經播出钾军，就讓人難以忘懷绢要，而有的卻隨著時間被人遺忘在了歷史長河中。那么樱哼，制造“流行”到底有什么訣竅呢剿配？這就是這本書《引爆點》所關注和談論的話題。
簡單來說茄唐，《引爆點》將流行的要素歸納成三點：
- 個別人物法則（Law of the Few）：內行蝇更，聯(lián)絡員和推銷員
- 附著力因素（Stickiness Factor）
- 環(huán)境威力法則（Power of Context）
下面，分別就這三點談談我的理解蚁廓。
首先是個別人物法則厨幻。在流行開始之初挽荠，總會有少數幾個人引領著潮流平绩。這樣的少數人通常可以分為幾類跃赚。也就是書中所說的：內行性湿、聯(lián)絡員和推銷員。首先是內行叹括，他必須深刻了解流行元素的內涵宵荒、價值、優(yōu)勢侠讯，這樣他所推出的東西才有被大眾所接受的潛在可能性——具備“流行”的基因厢漩；而聯(lián)絡員則是交游廣泛的人岩臣，類似交通系統(tǒng)中的樞紐，通過他炸宵，可以將流行元素迅速的傳遞給不同領域狐树、階層抑钟、行業(yè)的人群中去野哭；而推銷員呢，則是那些具有強大說服力的人蛔溃，他們可以在大眾對流行元素產生懷疑的時候赖草，說服大眾接受的那類人临庇。這三種角色可能是分屬不同的人麸塞，也可能齊聚在一人身上。
就拿前段時間風靡全球的“冰桶挑戰(zhàn)”來說奥此，最開始發(fā)起冰桶挑戰(zhàn)的人雁比，是波士頓學院的著名棒球運動員皮特-弗雷茨（Pete Frates）的朋友和親戚們，因為皮特現在正在與漸凍癥做抗爭蠢终，因此他們對漸凍癥非常的熟悉鸭限，所以才會采用冰水澆頭的形式——用冰凍的感覺讓人感受漸凍癥人的痛苦，這是非常形象的一種方式兜喻，即新穎又貼切朴皆。其次泛粹，冰桶挑戰(zhàn)的一個轉折點就是Facebook的老大扎克伯格接受冰桶挑戰(zhàn)之后，點名比爾·蓋茨扒接；這兩個人算是徹底點燃冰桶挑戰(zhàn)風靡全球的大火们衙；要知道馬克可是Facebook的老大钾怔，而Facebook可是坐擁22億用戶的社交網絡帝國宗侦；而比爾·蓋茨忆蚀，雄霸全球首富寶座十多年姑裂，他們的人脈關系可不是一般人可以比擬的男旗。至此，冰桶挑戰(zhàn)開始了從運動界風靡科技界剑肯、娛樂界、投資圈呀忧、富人圈、政治圈……直至席卷全球而账。
推銷員的角色在這個地方暫時沒有體現因篇。但是，科技圈內許多人的精神偶像——喬布斯咐吼，可謂是集內行锯茄、聯(lián)絡員和推銷員于一身。作為內行肌幽，他重新定義了音樂——iPod抓半，重新定義了手機——iPhone，重新定義了動畫——皮克斯廊移；作為聯(lián)絡員探入，他在美國科技界享有崇高聲譽和地位；作為推銷員步氏，他用一次次氣場強大的演講徒爹，將劃時代的iPhone深入人心……
其次，附著力因素可能稍微有點抽象隆嗅。但是胖喳，舉一些簡單的例子，我想大家就明白了丽焊。在《引爆點》中，有一個很簡單的例子：研究人員為了確定什么才是學生們去注射疫苗的因素写穴，做了這樣兩個實驗：
首先啊送，印制了兩種宣傳手冊。一種是“高恐懼”版本馋没，用了大量的圖片降传、夸張的文字來描述破傷風的危害；一種是“低恐懼”版本款票，沒有圖片艾少，敘述的文字也很溫和翼悴；但是，實際的結果是——兩種實驗對象都只有約3%的人真的去注射了疫苗鹦赎。
第二次在重復這個實驗的時候古话，研究人員僅僅做了一個很小的改動，給每份宣傳資料都附上一個校醫(yī)院的地圖陪踩，并標注了注射疫苗的時間安排悉抵。而這一次，有大約28%的人學生去注射了疫苗摘完。
其實，在校學生都清楚校醫(yī)院在哪里列粪，但為什么會有如此顯著的差異呢谈飒？ 《引爆點》一書的解釋就是增添了地圖的宣傳資料，變成了一份針對健康的實際建議——而不是類似課本中的理論知識杭措。
最后，環(huán)境威力法則就很好理解了吕喘。在平時的生活中也接觸了很多刑桑。比如破窗理論等等。這個就不多說了闻察。
小結一下辕漂，《引爆點》一書的確給了我很大的啟發(fā)吴超，書中的觀點概括起來雖然只有那么三點，但是卻有大量的實驗過程和實驗數據做支撐鲸阻。選這本書的原因也是因為它的名字吸引了我——《引爆點》鸟悴。大家其實都有這么一個感覺，現在市場上流行的東西越來越多沛贪，流行的日子有長有短；我們可能會處于追求時尚的目的去關注流行嗅义，也可能會因為為了制造“流行”而去關注流行；但不管怎樣蝙眶，“流行”并不會輕易的因為我們的意志而轉移。
要制造流行式塌，書中的觀點不一定有用友浸。但是在這個互聯(lián)網時代，只有有特點武学、有個性火窒，就具備了“流行”的潛質驮肉；剩下的，就得好好做營銷票编，做推廣了卵渴。君不見小米一直都在做“爆款”嗎？至于是不是真的“爆款”吊趾，見仁見智了论泛！
