互惠式原理
互惠原理：要是人家給了我們什么好處陪白，我們應(yīng)當(dāng)盡量匯報(bào)进副。而且由互惠會(huì)伴隨而來(lái)虧欠還債感泡垃。這種原理在生活中確實(shí)無(wú)處不在，比如：
1.之前一個(gè)朋友請(qǐng)我吃飯渠驼，然后她付錢(qián),說(shuō)下次有空再聚,可是不知道何時(shí)再聚蜈块，但是心里一直有這個(gè)事情，覺(jué)得好像虧欠了人家迷扇。
2.別人給過(guò)學(xué)習(xí)上的幫助百揭，過(guò)節(jié)的時(shí)候可能就發(fā)個(gè)紅包略表心意。
3.剛看的一則新聞蜓席，一位79歲的老奶奶在29年前因?yàn)樽约鹤龌疖?chē)的時(shí)候錢(qián)被偷被一位好心的地鐵工作人員幫助過(guò)器一，給了她10元錢(qián)，由此奶奶一直記在心上厨内，尋找了“李明佳”幾年祈秕，終于找到渺贤。你看別人給過(guò)的恩惠，總是會(huì)被記在心中请毛，總想著找某個(gè)時(shí)間還虧欠感志鞍。
4.以及書(shū)中介紹到克利須協(xié)會(huì)的那些人為了得到別人捐贈(zèng)，總是在別人不經(jīng)意間送給別人一朵花方仿。使得接受花的陌生人心理上有虧欠感固棚，感覺(jué)不捐贈(zèng)，心理過(guò)不去仙蚜。--只不過(guò)這種互惠是屬于強(qiáng)加的恩惠--繼而對(duì)他人產(chǎn)生行為-完成自己的目的此洲。
在這書(shū)中印象深刻：在夜總會(huì)遇到男人為女性買(mǎi)飲料，那些女性總覺(jué)得有一種欠了情的不舒服感覺(jué)委粉，要想回報(bào)男人的恩惠呜师。所以有的女性就學(xué)乖了--再也不會(huì)讓任何一個(gè)在夜總會(huì)遇到的男人給她買(mǎi)飲料了，因?yàn)樗刹幌胨麄冎心囊环剿龖?yīng)該以肉體償還這份人情贾节。
你看生活中就算買(mǎi)一杯飲料這么微不足道的小時(shí)汁汗，也會(huì)帶來(lái)虧欠感。所以有的人就利用這種互惠原理氮双，比如商家讓你免費(fèi)品嘗碰酝，或者有些捐贈(zèng)協(xié)會(huì)先給你一個(gè)小禮物或者寄給你一個(gè)有特色的卡片霎匈，然后要求回贈(zèng)一些等等戴差，都是利用了人們的互惠原理。因?yàn)檫`背互惠原理铛嘱。接受而不試圖回報(bào)他人善舉的人暖释，是不受社會(huì)群體歡迎，甚至?xí)蝗碎e談墨吓，這種心理上的壓力使得人可能就買(mǎi)了不該買(mǎi)了東西球匕，捐了不愿意捐贈(zèng)的錢(qián)。
這讓我想到了買(mǎi)彩票的事情帖烘，買(mǎi)彩票其實(shí)也有利用這個(gè)心理：把買(mǎi)彩票和捐贈(zèng)聯(lián)系在一起,如果你買(mǎi)2元的彩票亮曹，會(huì)給貧困地區(qū)捐贈(zèng)1毛錢(qián)，是不是讓買(mǎi)彩票的人秘症，滿(mǎn)足心中做好事的愿意照卦，感覺(jué)不是在花錢(qián)，而且還有可能暴富乡摹，何樂(lè)不為呢役耕？--佩服彩票設(shè)計(jì)者。
所以互惠原理無(wú)處不在,那利用互惠怎么達(dá)到目標(biāo)呢聪廉？除了上面通過(guò)免費(fèi)品嘗瞬痘，先給予再得到的方式故慈，還有哪些呢？明天繼續(xù)互惠式讓步框全。
