對(duì)于運(yùn)營人員來說柳譬，文案可以說是一個(gè)必備的技能。但是续镇，大多數(shù)人卻并沒有掌握正確的技巧,導(dǎo)致雖然下了很多功夫美澳，但寫出來的文案卻并沒有什么效果。
可能很多人都會(huì)遇到這樣的情況，領(lǐng)導(dǎo)突然說：“小X啊制跟，趕緊寫一個(gè)咱們XX產(chǎn)品的廣告文案舅桩，急用∮昱颍”
然后你就開始憑借之前對(duì)產(chǎn)品的了解擂涛，東拼西湊一些贊美詞語，或者直接找一些競品的廣告聊记，照貓畫虎的模仿一個(gè)撒妈。
而最終的成品，往往是“XX手機(jī)排监，非凡品質(zhì)狰右。”“下載XX舆床，即刻開啟智能生活棋蚌。”這樣的自嗨文案峭弟，投放到市場的效果往往非常差附鸽，用戶看了根本無法激起購買的欲望脱拼。舉個(gè)例子：
看到這個(gè)廣告瞒瘸，你可以試著問自己兩個(gè)問題：
1、這個(gè)產(chǎn)品好在哪熄浓？
2情臭、這個(gè)產(chǎn)品和我有關(guān)系嗎？
我問過很多人赌蔑，大多數(shù)人都說不上來這個(gè)產(chǎn)品好在哪俯在，也覺得這個(gè)產(chǎn)品和自己沒關(guān)系，更別提有沒有欲望購買了娃惯。
那這樣的文案究竟哪里有問題跷乐？怎樣寫一個(gè)有效果的文案呢？別急趾浅，看完這篇文章你就明白愕提。
一、這些廣告文案犯了什么錯(cuò)皿哨？
問題1：沒有說清產(chǎn)品為什么好浅侨？
我們經(jīng)常會(huì)看到烤魚店的傳單上會(huì)這么寫“肉質(zhì)鮮美，入口即化”证膨。好像這樣寫也沒什么問題如输。
但是，沒有任何一家公司會(huì)說自己產(chǎn)品不好，在廣告中只說好卻不說為什么好等于是說廢話不见。完全不能讓用戶相信你的產(chǎn)品比競爭對(duì)手的更好澳化。
試著回想一下，那些“極致體驗(yàn)稳吮，智享生活”的文案肆捕，是不是很難讓你產(chǎn)生想要購買的沖動(dòng)？原因就是盖高，用戶雖然想要極致的體驗(yàn)慎陵，更智能的生活。但是在文案中卻完全沒有提到如何幫助用戶獲得這些體驗(yàn)喻奥？僅僅一句“極致體驗(yàn)席纽，智享生活”根本無法吸引用戶的注意力。
那好撞蚕，我們回到上面烤魚店的文案中润梯。怎么能夠讓用戶相信，你店里的魚比其他烤魚店的鮮美呢甥厦？當(dāng)然是告訴用戶纺铭，你的魚為什么鮮美。
“從宰殺到上桌不超過30分鐘刀疙，我們的魚更新鮮舶赔。吃起來肉質(zhì)鮮美，入口即化谦秧【鼓桑”
問題2：沒有站在用戶視角思考
之前看過一家房地產(chǎn)的廣告，大意為：XX樓盤疚鲤，成功簽約XX超市锥累！
站在房地產(chǎn)商的視角上，我們很厲害集歇！經(jīng)過多重的談判桶略，終于拿下了XX超市，讓超市成功入駐诲宇。
但站在用戶的視角上际歼，不免會(huì)問一句：“你們成功簽約，這和我有什么關(guān)系焕窝？”
很多自嗨的廣告文案都在強(qiáng)調(diào)蹬挺，我們有什么功能？我們做了什么它掂？卻從沒有考慮過一個(gè)問題：這和用戶有什么關(guān)系巴帮？
用戶并不在意你的產(chǎn)品有什么功能溯泣，而在意你的產(chǎn)品能給他帶來什么好處。大多數(shù)用戶在瀏覽廣告的時(shí)候榕茧，只有1-3秒的時(shí)間垃沦，如果不能在這個(gè)時(shí)間內(nèi)吸引用戶，用戶就會(huì)流失用押。所以不要試圖讓用戶自己思考這和他有什么關(guān)系肢簿，而是直接明了的告訴用戶，我能給你帶來什么好處蜻拨。
對(duì)于用戶來說池充，簽約本身并沒有任何意義，用戶更關(guān)心的是——我購物是否更方便了缎讼？
那應(yīng)該怎么改才對(duì)收夸？
“XX樓盤，XX超市入駐血崭，購物方便漏峰，買菜只要3分鐘屑墨⊥ё兀”
再舉個(gè)例子崔挖，淘寶上有一個(gè)零食店鋪的產(chǎn)品是豬肉脯，其中銷售頁有這么一句話舰讹。
本身選擇前腿肉還是后腿肉茅姜，用戶并不關(guān)心，用戶關(guān)心的是用這種食材制作出的豬肉脯跺涤，到底好吃在哪匈睁？是更有嚼勁？還是肉質(zhì)更鮮美桶错？
所以，改成“只選用4kg的后腿肉胀蛮，口感好院刁，吃起來有嚼勁》嗬牵”
二退腥、怎么才能寫一個(gè)有效果的廣告文案？
OK再榄，現(xiàn)在我們已經(jīng)知道那些文案犯了什么錯(cuò)狡刘，那我們怎么才能寫一個(gè)有效果的文案呢？
首先困鸥，我們需要明確我們寫文案的目的是什么嗅蔬？是讓用戶下載APP剑按？還是打電話咨詢？或者關(guān)注公眾號(hào)澜术？不同的目的艺蝴，轉(zhuǎn)化用戶的流程也不同，那么我們文案的內(nèi)容也會(huì)產(chǎn)生變化鸟废。關(guān)于這一步猜敢，可以看一下我之前寫的《不要急著做公眾號(hào)，先考慮清楚你的目的是什么盒延？》缩擂，那里有詳細(xì)的解釋。
其次添寺，確定目標(biāo)之后撇叁，不要自己拍腦袋想產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么，多和產(chǎn)品人員聊聊畦贸，他們比你更了解產(chǎn)品陨闹。如果有現(xiàn)有用戶的話，別忘記問問他們?yōu)槭裁催x擇我們的產(chǎn)品薄坏，列個(gè)表單趋厉，統(tǒng)計(jì)一下大多數(shù)用戶最在意哪個(gè)賣點(diǎn)。
雖然這些工作有些繁瑣胶坠，但卻是不可或缺的君账，它能幫你找到最能吸引用戶的賣點(diǎn)，而不是你認(rèn)為最重要的賣點(diǎn)沈善，這兩者的意義天差地別乡数。
用什么樣的方法寫呢？那就是不要只說產(chǎn)品賣點(diǎn)（產(chǎn)品好）闻牡，還要加上產(chǎn)品屬性（好的原因）净赴，以及用戶利益（能給用戶帶來什么好處）。
用戶只關(guān)心你的產(chǎn)品能給他帶來哪些好處罩润，以及如何做到的玖翅。
產(chǎn)品屬性+賣點(diǎn)+用戶利益
熟練掌握這個(gè)公式，就可以寫出合格割以，并且有效果的文案了金度。
我們來看看具體怎么操作。
這么一改严沥，是不是效果好多了猜极？
文案不是玄學(xué)，堆砌一堆故作高深消玄、晦澀難懂的文字跟伏，對(duì)產(chǎn)品的推廣沒有任何意義丢胚。把用戶感興趣的賣點(diǎn)，用簡單明了的方式酬姆，選擇有效的渠道嗜桌，傳達(dá)給有需求的用戶，才是最關(guān)鍵的辞色。道理非常簡單骨宠，但卻知易行難。
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【本文由“山西互聯(lián)網(wǎng)洞察賬號(hào)”發(fā)布，2017年8月1日】
